2026-05-08 00:00:00
最近压力比较大，昨天晚上跟朋友喝酒，我们在酒桌上探讨了一个问题
什么是好的公司文化？什么是对的事情？
听朋友讲了很多，比如说文化是一个什么伟大的目标，要去做很伟大的事情
我给朋友分享了一下我的观点
好的公司文化，好的公司文化就是每天做事情，每天去响应用户的需求，去解决用户的问题。全员都聚焦在事情上，而不是聚焦到人上。当你把每个用户的问题都解决了，这就是社会价值
那什么是对的事情呢？很多朋友知道我最近在开发小龙猫，其实作为一个CEO来说，不管他技术多强，都不应该亲身下场去做产品开发。但是为什么我要做呢？其实我就想给我们的产品负责人和CTO打个样。产品不管洞察力有多强，都一定要跟用户直面沟通。只有直面沟通，才能感受到用户的愤怒、为难和不好用的心情。CTO不管技术多强，都要保持和用户的沟通，哪怕这个难度很高，也要定期跟用户反馈一下，我们是在积极的解决问题，不要不吭声憋大招。因为良好的沟通其实就是对的事情，如果一个团队长期自己做自己的，不跟用户沟通，就会滋生傲慢，跑偏方向。所以说，我开发小龙猫，更想向团队做一个榜样，什么叫做对的事情？就是持续的和用户沟通
那朋友问说，那么多用户，千人千面，怎么可以响应的过来呢？
我说，其实bug嘛、功能嘛，怎么可能全部修完呢？每个人都是不一样的，事情都是发生变化的，没有做完的事情。但是为什么我们要做事情呢，因为创业就是尽力而为，尽力把自己的事情做好就可以了
我们内部有一个看板，会把每个用户的编号、需求都详细的记录下来，不管是一天、一周、一个月还是一年，我们最终都会给用户一个答复的。当然，很难做到100%，这是客观的情况，也很难让每一个用户都满意
好了，今天就分享到这里，希望每个创业者都明白，好的公司文化是什么？是脚踏实地，而不仅仅是仰望星空
2026-05-06 00:00:00
今天早上和朋友讨论读书的感想，下面是我跟他分享的一段话
《罗马人的故事》最早是因为我做懒猫微服，要做美国人。然后有朋友就跟我说，如果你要研究西方人，就要研究罗马人，因为西方人的很多文化，其实都可以追溯到罗马。
所以说我读这本书的时候，一开始就是带着目的去的。我不是单纯把它当成一本历史书来看，我其实是想研究一下，为什么西方人的思想是这样的，而不是像中国人这样。所以我在读的时候，就会刻意地去找，像现在的美国人、欧洲人、澳大利亚人，他们思考问题的逻辑，为什么跟我们不一样。
最早看到前面的时候，我会很容易被罗马人吸引。因为他们一开始像一个联邦，小而美，而且很讲究规则。我当时会觉得，哇，他们真的很厉害。虽然他们的历史没有中国人那么长，但是在相近的发展阶段里，他们已经很讲究民主，也很讲究人性，这一点其实很打动我。
但是读到凯撒以后，看到罗马慢慢变成帝国以后，我的感觉就开始变了。因为我发现他们的皇帝也会昏庸，他们的统治也会腐败。他们所谓的民主，等到国家变得很大以后，其实一样会分崩离析，该犯的错一个也没少。
因为我之前也看过《史记》和《资治通鉴》，所以当我读到这里的时候，我会突然有一种很强的感觉，就是祛魅了。原来西方人也并不是我之前想象的那么民主，他们只是更讲究利益。他们一样会尔虞我诈，一样会不讲道德，特别是看到凯撒那段的时候，这种感觉会特别强。
所以我现在读到一半的时候，反而慢慢得出了一个阶段性的判断：其实中国人和西方人，本质上可能都差不多，只是大家表达的形式不一样而已。
当然，这只是我读到一半的感受，因为我现在还没读完。所以我也会提醒自己，一定要坚持把它读完。因为很多事情，你读到中间的时候有一个判断，读到最后可能又会有新的变化。 其实我读书一直有一个习惯，就是如果一本书非常难啃，我反而会更想读它。但你说我在读的过程中有多享受，那也不一定。就像你说的一样，有时候不是你不想读，而是你没有找到合适的书。
但按照我自己的经验，这些难啃的书，在当下读的时候，往往不会像小说或者一些通俗历史那样，让你有那种酣畅淋漓的感觉。它甚至会让你觉得累，让你觉得硬。
可是这些硬啃的书，真正重要的地方就在于，它会在阅读的过程中，潜意识地改变你的大脑结构，也会潜意识地改变你的认知，只是当下你未必感觉得到。
等到你真的把这些长部头、这些硬书，从头啃到尾以后，你会在未来某一天突然发现，哇，你会感谢当时那个愿意硬啃下去的自己。
2026-05-06 00:00:00
不管你是公司老板，还是市场销售，还是OPC一人公司，销售在未来这种软件大爆发的时代，尤为关键
为什么？
第一，因为你做销售的时候，你会发现这个职业的入门门槛是非常低的，只要你愿意用心观察、用心总结，你总是会发现很多销售机会。而世界上大部分赚钱的销售机会，并不是那些技术门槛非常高的地方，反而是很多人不在意的地方，只要你用心的思考，就一定会找到商机
第二，销售是一个非常磨练心性的职业，你会碰到特别喜欢你的用户，你也会碰到特别讨厌你的用户。你甚至会碰到很多，他们根本就不想买，只是想在你身上找存在感的用户。在销售的菜鸟时期，你的心理波动会很大，因为你见到喜欢你的客户会非常高兴，你也会因为很多恶意的客户而心情沮丧。当你的销售技能越来越成熟，销量越来越好的时候，其实也是你内心越来越强大的时候。你遇到喜欢你的用户，你依然会开心，但是你不会欣喜若狂。你遇到不喜欢你的用户，你也不会沮丧，因为你明白世界上大多数事情都是利益使然，并没有对和错，并没有好人和坏人
最后，你在市场上经历过的很多事情，看见了很多美好的未来，研究出很多的商机，见过不同的人。你会明白，这个市场上真正需要的是什么，当你明白市场上真正的需求是什么的时候，你不管是创造产品，还是提供服务，你都会非常有信心，因为你知道你做的事情是非常有价值的，一定有很多人会购买。当你达到这个阶段的时候，其实也就是你创业比较稳定的时候。这个时候你只需要享受生活，认真分享，坚持努力就好了，剩下的事情就交给时间
销售是一个入门门槛非常低，天花板非常高的职业，这个职业每天都充满了未知和挑战，正是这些未知和挑战，才让这个职业变得那么有意思
我特别欣赏那些传统的销售，他们没有什么特殊的技能，但是他们会耐心的倾听，他们会每天固定摆摊，他们被大多数人拒绝却没有放弃，我觉得这就是人性最光辉的地方
真正好的销售，我觉得比大多数人的心理都要强大太多了，希望推特的大佬们多多向销售学习，因为AI时代，技术不再是门槛，独特的思考、优质的服务和不屈的精神才是最强大的力量
2026-04-26 00:00:00
昨天给朋友公司全员讲了AI，讲了两个多小时
其实最终就三个结论
不管我怎么讲， 最重要的是你们要马上用起来，Claude Code和Codex 不光是写代码用的
AI最好的方式是，你把它当作一个人去交流，而不是偶尔想起来的工具， 干活就问一下AI怎么弄
AI最大的敌人是，人类低效的协作组织，如果你们都用了AI， 但是协作还是不能让AI对AI，整个组织的效率依然是低效的
讲了两个小时， 会后很多人还问了很多问题：
AI写不了复杂代码怎么办？ 我说，软件的质量取决于你给AI定的边界， 你一口气把边界都定义好， AI能写出非常高质量的复杂软件
我不懂程序，但是懂业务，怎么办？我看你说的听清楚的，你把给我说的业务流程再说给AI听一遍，它会写出来的
AI能帮我写投标文件吗？ 你平常要搞一周的投标文件，你把要求说清楚，AI 5分钟就输出了
AI时代，一些人已经在狂用AI去卷下一个时代的软件了， 还有很多人活在并行宇宙中，不知道是好还是不好？
2026-04-21 00:00:00
推特很多人都是教你赚小钱投机的方法
今天我公开一下我每年轻松赚几千万的营销方法
1 获客成本，你在初期启动的时候，一定要找到你获客成本最低的渠道，然后把所有资源都投到这个获客成本效率最高的渠道。很多营销新手就是全面铺开、全渠道去做，这个没问题，但是这个是你后期有经济实力要做的事情，你前期的人比较少，如果你所有渠道都铺开，你就会出现问题，你的销量会直线下降。为什么，比如你在A渠道，100个人建立联系，90个人会买，你的B渠道，100个人建立联系，50人会买，你在C渠道，100个人建立联系，5个人会买。很多人说，那我全渠道铺开呀。但是你在创业初期的时候，你根本就没那么多人，一旦你摊大饼，就会发现一个问题是，你的时间是有限的，最后你的销量就会减少。所以说，你在创业初期的时候，就是你90% 甚至100% 的精力都要在最好的渠道上发力。这就是经济学大师科斯告诉我们的比较性原理，你与其摊大饼，不如把你最擅长的一面做好，这样你的经济效率最高
2 幸存者偏差，做生意，特别是做C端生意，最怕最怕的就是创始人认为自己就是用户。你做C端生意的时候，一定要去观察，不管是拒绝你的人，还是诋毁你的人，他们都会向你透露一个非常有价值的信息，就是你的产品哪里还不够好。所以说，你要记住这些产品信息，然后在后台做大量的数据分析和统计，找到下一个用户不满意的点，集中火力把这个不满意的点解决了，这样你的营销就可以通过产品自身的产品力来发力，而不是需要营销的技巧和方法。但是很多人做生意的时候，有一个臭毛病，就是认为自己就是用户的代表。所以说他们就会进入自嗨的状态，他们每天都觉得要把自己的这个需求满足了，那个需求满足了，用户一定会买单。当然有些天才选手自己就是用户的代表，这没问题。但是大多数创业者他并不用自己的产品，所以就会出现一个问题是，他的偏差是非常非常严重的，他会把自己的情绪和自己的喜好带入到产品的发展路线中。这样他东搞一锤子西搞一锤子，虽然产品有进步，但是你的资源依然是有限的，你的资源依然没有解决90% 用户吐槽你的问题，这样你的销量能上去才怪。所以说，创业者一定要头脑清醒，千万不要自嗨。幸存者偏差在很多时候都是存在的，而幸存者偏差的原因是因为你把自己当做了用户，而不尊重客观规律和真实数据统计
3 售后服务，很多新手都会背的段永平老师说的，品牌等于价格加质量加服务。你能背的，并不代表你能理解，价格，这个看市场定位和用户群体的消费力。质量，这个不用说，质量不行走不远。但是很多人根本就理解不了什么叫做服务，他们觉得服务只要正常的卖完回答就可以了，因为他们把服务当成成本，他们觉得服务越来越高以后，最后会亏钱。但是你要想清楚一个事情，营销本质是什么？营销本质是跟客户建立信任，在建立信任基础之上成单。前面我们讲的，在陌生人的领域，你要建立信任是非常难的，因为你要花非常多的精力去证明你在踏踏实实的做产品和服务。但是这些买了你的产品的人，他们天生对你信任。如果你在他们身上把服务的满意度提到200%，他们就会绝对信任你。当他们绝对信任你的时候，他们就会向朋友去推荐你的产品。当现有的用户向朋友去推荐你的产品的时候，你的产品才会指数式的增长，这就是信任的力量。所以很多创业者，你们不要把服务，特别是售后服务计为成本。你们要把售后服务当做是最好的营销工具，它带来的营销杠杆远超你想象。因为这个世界上，最后卖的是什么？卖的是情绪价值，卖的是信任，卖的是舒服
好了，这就是我赚钱的秘诀，如果你是老板，好好的思考一下你们公司的产品和营销策略是否对？
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