2025-04-20 08:41:08
时隔多年，又见到了出口转内销，仿若隔世。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。
关税战再次刺激了出口转内销。咱们前面连续刺激了几年的内需，但是呢，都没有喊过出口转内销这件事。到2025年，也就是今年，各级政府、商超、电商平台都开始鼓励出口转内销了。但是现在的出口转内销，跟小时候已经不是很一样了。
跟大家回忆一下我小时候的出口转内销。其实也不算很小了吧，那个时候在改革开放之前是没有这些东西的。有极个别的进口商品，但是呢，基本上没有出口转内销。那个时候是一个商品匮乏的年代，就是大家有钱不知道买什么，或者也没什么可买的。
我记得我小时候，我妈经常很自豪地跟我讲，百货大楼里头的玩具，我们家全有。每过一段时间去百货大楼，有什么新玩具都会买回来，因为实在没别的东西可买。这里讲的百货大楼，不是北京百货大楼，是天津百货大楼。小时候在天津，你要北京百货大楼，可能家里就未必能够把所有的玩具都买齐了。
在改革开放之后，也就是八九十年代呢，开始出现出口转内销。因为当时呢，开始有一些商品要出口了，但是出口的过程呢，有一些比如说检测不合格的商品，就会转内销。还有的呢，就是人家订货了，后来不要了，这些东西也会转内销，出现了这样的一个新名词。
我当时记得比较有趣的出口转内销产品，第一个是的确凉的衣服。的确凉呢，现在已经没有这个词了。当时讲的是一种化纤的面料，因为当时国内纯棉的东西多。现在大家都去买纯棉了，当时都说我们要去买的确凉的。这个很多都是出口转内销的。
还有一些呢，就是广交会上的商品。当时你要想把东西卖到海外去，也很麻烦。怎么办呢？开广交会，大家都把这个商品摆在这，然后老外来看，我要这个，我要那个，或者说我要定制一什么东西。但是呢，有很多达成交易了以后，是没有办法执行的。总会有一定比例嘛，那么这些商品呢，就会变成出口转内销。
我记得家里头的第一只冰箱，大概是在八九十年代买的吧，就是一个出口转内销冰箱。那个冰箱呢，它的品牌叫snow，就是雪花的意思。其实呢，就是北京雪花冰箱厂做出来的冰箱。但为什么出口转内销了呢？当时应该是跟飞利浦，还是跟谁做的一个技术合作，产了一批冰箱，本来应该是出口的，但是有一些技术指标不是很达标，就在国内把它处理掉了。
当时你要想去买这种东西，还是要抢的，不是那么容易能够买得到的。买冰箱最早还是要票的，这个是不要票的。我们就赶快去一看说这个，还是稍微有一点小瑕疵吧，我记不太清了。
就是冲上去，二话不说把它扛回家了。那个机器还是非常耐造的，用了非常非常长的时间，最后也没坏掉。实在是不行，把它扔了，买了个新的。
所以，当时的出口转内销是一个什么样的格局呢？就是它比进口的商品呢，还是要差一些。如果我们有机会去买进口的，肯定会买进口商品。但是呢，又比纯内销的货呢好那么一点点。当时进口货不是说你想买就能买的。
北京人买进口货呢，还有一个叫友谊商店的地方。比如说有人出国了，回来的时候呢，给你发一个电视票。你可以拿这个票到友谊商店去买一台进口电视，这样你就避免了在飞机上扛一台电视这样尴尬的局面。当时是这么去买进口商品的。
大部分人呢，其实买不到进口商品。所以当时叫商品匮乏。我们想买到稍微的质量好一点的、新奇一些的商品，就要去买出口转内销。它质量呢比国内商品好一点，但是呢也要稍微贵一些。可能呢会有一点点小的瑕疵，因为他有些就真的是一批货里头，人家检测了发现有一些不合格产品，把这些产品就出口转内销了。上面呢会有英文标牌和说明书。
你像我们家买的冰箱，你要是纯国内的呢，就应该叫雪花牌冰箱。这是北京一个特别老牌子的冰箱厂，现在这个已经不见了。北京最早的这些电器厂，什么牡丹电视、雪花冰箱，现在都已经不见了。但是我们家买到的，因为是出口转内销的嘛，它就不叫雪花，它叫snow。东西呢算是当时能够买到的好东西。
而且大家买这个东西是要抢的。而且抢完了以后，大家都很新鲜。第一件事是搁一盆水搁里头，看看能不能冻冰。还是要挺长时间冻冰的。我记得当时，我跟我父亲是守在冰箱面前，可能每过个十几二十分钟，把这水拿出来看看。还没冻上，再搁里头。再过一会，再把它拎出来看看，居然还没冻上。实在不行睡觉了，第二天早上起来冻的个瓷实。大概是这样的一个故事。
出口转内销呢，大概到2,000年以后就不是那么常见了。因为到那个时候，商品就没有那么匮乏了。进口货呢到2,000年以后也不是那么难买了。就普通人你都可以在商店里去买到，贵呢是稍微贵一些，但还是买的着的。卖东西的人也会很耐心、很积极主动的把这个商品推销给你，所以他们应该也是有KPI的。并不像是原来在友谊商店，你举着票去，人家还爱答不理的，一看就是你来赚国家便宜的。已经不是这个状态了。
所以呢，到2,000年以后，出口转内销就基本上不见了。而且当时呢国产商品的这个品质，不要说有多好吧，但是已经可以用了。这个我相信大家还是可以认可的。现在二三十年过去了。
再次出现了出口转内销的现象。2024年，国务院办公厅《关于促进内外贸一体化发展的意见》指出：“你们这些外贸企业呢，不要老盯着海外，你以后是会出现问题的。你要开始往国内去卖了。”所以叫内外贸一体化。大家注意，2024年这个事，他就已经注意到了。
怎么做内外贸一体化呢？第一个是允许出口商品凭自我符合性声明进入国内市场，缩短强制性产品认证、3C认证的周期。因为我们如果这个商品要出口的话，你就不需要过国内的这些什么3C、QS什么这些认证标体系，你只要过当地的。比如说我要出口到美国，我过美国的认证体系就完了。以后甭费劲了，你在美国过好了，直接给我写个报告，我快速的让你通过国内的。
然后要推动同线同标同质，覆盖到消费品、工业品领域。广州等地通过湾区认证，实现检测成本降低60%。什么意思呢？就是原来咱们经常是一个生产线上，你给国外生产的是一个质量，给国内生产的是另外一个质量。说咱们把这个外贸企业这块牌子得留住了，出口转内销嘛，质量还是要好一些。所以要求同线同标同质：同一条生产线上生产下来的东西，要有同样的标签，要有同样的质量。
再往后呢，是财政部联合银保监会推出内销保险、保单融资、应收账款质押等金融工具。2025年首季度，外贸企业内销贷款规模同比增长23%。这干嘛呢？因为你外贸企业有一点跟内贸是不一样：你把东西给人家真给钱。但是你在内贸的话，把这个东西给人以后，你还得找人去催款，还得把钱要回来。所以呢，人家说我们干脆把这块做个保险、做做融资，做一些金融化产品的包装，来把这个事情给大家做下去。因为好多外贸企业不愿意做内贸的一个很核心的原因，就是去要钱太累。所以说我们把这事也搞定。
到2025年，国家各级政府就开始密集的下文要求什么呢？叫中央统筹、地方细化、平台赋能。我们要做立体化的出口转内销了。在对美加征了125%关税之后，我们同时干了一个什么事呢？商务部于4月13号启动了外贸优品中华行。就是我们还是承认这东西是质量更好一些，要把这东西弄到国内来。通过1+10+n的模式：一是一场启动仪式；10呢是十个重点省份，也就是沿海主要生产外贸产品的这些省，珠三角、长三角，加上京津沪什么这样的地区，就把这个10个省市算上；然后n场专题对接，要做一大堆专题对接会，推动机电、纺织等六大类外贸商品与国内采购商精准匹配。商务部就直接干活了。现在呢，是商超就赶快出来支持：盒马呀，永辉呀。
大润发呀、浙江联华呀，就赶快出来说：“我们要去对接。你们原来是外贸企业，我们很欢迎你。我们专门建立部门来对接你们，专利建立专人。谁说要对接我这个商超，我们就专门派一个人陪着你。”干嘛呢？我引导你入住，到底我这是什么样的规矩，怎么入住进来快速的上架。我们争取让你24小时或者48小时，能把你的商品摆到货架上去，然后开始卖东西，开始给你还钱。大概是这样的一个过程。
政府还要支持一个特别有趣的东西，什么要解决知识产权纠纷。因为出口转内销里头，有一个很麻烦的东西，就是知识产权纠纷。第一个，你出口商品上是有标牌的，你有是原来人家，比如说耐克、阿迪达斯或者什么，这样的牌子都挂上挂着呢。就算人家不要那个货，你不能把这东西在国内卖了呀。但是现在我们去成立一些专门的机构，帮你把这事解决掉。
有些工厂说，我自己设计商品，我不用你原来那批货了。但即使是自己设计出来的商品呢，也很难免跟原来甲方要的货长得很像这件事。所以还是有可能会面临着知识产权纠纷。还有呢，原来的代工协议里头有很多的限制。你代工了我的东西，你就不可以再去做同类的东西，或者是我给你的东西，你不可以瞎卖。有很多这样的限制，都需要律师去给你去解套去。当然国内呢，还有厂商去抄袭他们的商品，这个也是比较麻烦的事情。
所以像广东省商务厅就建立了外贸转内销知识产权快速维权通道。2025年一季度，就处理了侵权案件120起，维权周期缩短到15天。你过来以后我切了咔给你处理掉，不要在这慢慢折腾。后面商务部还联合了互联网平台，现在因为电商很强大嘛，京东、阿里、拼多多都赶快上来，给我去卖这些出口转内销的商品去。要做千亿采购联盟，甭管是阿里、拼多多还是京东，每人都是拿出上千亿的资金来采购这些商品。拼多多是说千亿，阿里也说千亿，京东得说两千亿，说我们拿了两千亿来采购这些商品来了。
而且京东呢这2,000亿，2025年4月份已经对接了3000多家外贸企业，说我们就是来买你东西的，买完了以后我去卖去了。阿里呢，叫春雷计划2025，也是去精准的采购这些外贸商品。直播电商，像什么交个朋友、东方甄选呀，都专门开通了外贸优品专场。4月份单场直播销售额就有突破5,000万的，还是很努力的在国内卖这些东西。
30年后了出口转内销，到底有什么相同和不同的地方没有？咱们稍微比较一下。第一个，品质上呢，我们现在依然认为它会比内销的好一些，这个认知还在。
像我们看了这么多年315晚会了，每一年都有什么？就是这个工厂里头生产的外销商品，它是符合海外认证的资质的。给内销的商品，就各种神头鬼脸的就全来了。我们依然有这样的认知：老外检查的要更严格一些。那么这种口碑跟认知，到底还能保持多久呢？不好说。
现在甭管是国家还是各个省市，都希望我们尽可能的把这个口碑保持下去。因为这种口碑对于这些外贸企业来说，是很关键的。因为你是外贸企业，你可以生产这个老外认可的商品。那么我们在国内去买你的商品，就要更放心一些。他等于相对于国内的这些生产厂商来说，他有更强的竞争力。这个还是有价值的。
现在真正的外贸订单或者外贸尾单呢？有一些，但是应该没有那么多了，比较少了。因为前面TikTok已经把大量的这些外贸尾单全都给你消化掉了。什么叫外贸尾单？比如说人家下了1万件的订单，我生产了11,000件，多出这个1,000件来。最后Temu说来，我们给大家玩这个全托管模式，他们就把这批货直接在Temu上全卖掉了。所以真正的尾单不多。
那么对接过来的这些外贸的企业，到底是什么呢？不是他的库存，而是他们的生产能力。这是这一次出口转内销最主要的差异。30年前我们收到的，都是真的给国外生产的产品。而现在的话是这些工厂，有给国外生产产品的能力。
各个电商平台跟商超连锁想要的呢？其实也不是给人家卖这些尾货或者库存货。他们真正想干的事是什么呢？新品牌和自有品牌的建立。比如说咱们到山姆超市，里头有一大堆山姆牌的商品。现在国内这些商超说我也想要，那你原来可以给山姆生产，那你也给我生产呗。我把我这个牌子给你挂上，现在这东西叫永辉牌子行不行？这不是也挺好的事吗？这就是现在国内商超真正想要的东西。
另外一波像电商平台，他们想要什么呢？他们不需要说，你给我出一京东牌的什么，或者淘宝牌的什么。他们想要的是说，我来辅导你设计新品牌吧。有了新品牌以后，你把这些品牌挂在你的商品上，到淘宝到京东来卖。电商平台为什么想让人家要做一个新品牌呢？很简单，电商平台想挣的是什么钱？是广告费。你如果没有品牌的话，谁上你这来打广告来？所以这个是不一样的需求。
这么多人都去说，我们要去让出口转内销，让外贸企业继续活下去。有人就问了，说国内有这么大的内需吗？可以消耗掉这些出口转内销的产能吗？这可能是大家有一个疑问。世界工厂不是白叫的，即使中国是全世界第二大的消费国，也搞不定这么大的产能。我们现在能够生产出……
全世界用的商品来，这个稍微有些夸张，但是差的也没有那么远。开足马力应该基本还是可以实现的。
这一次出口转内销呢，我原来内销的一些厂商干嘛去了呢？其实这并不是说像30年前那样，国内商品非常匮乏，出口转内销回来大家要抢。这是一次内卷洗牌。你出口转内销了，原来内销企业，你就需要直接跟那些外贸企业去竞争去。有些品质好、会经营的外贸企业，就会把原来那些品质不好的内贸制造商挤死。或者这些内贸制造商说，我也要提高品质，可以跟他们去进行竞争去。这一块呢，就需要进行一些血腥的厮杀了。
整体的消费品质会通过这一次新的出口转内销活动有所上升。贸易战总有结束的一天，国内经过这一轮洗牌之后，剩下的一定是一些更强的生产商，差的一定会被干掉。杀不死我的必将使我变得更加强大。更多的品牌和经营团队也会在这个过程中成长起来。我会做一些新的品牌，把我这个产能包装起来出去卖去。
外贸企业呢，其实本身是很畸形的。就是他除了生产之外，他啥也没有。它也没有设计，也没有宣传，也没有品牌，也没有广告，它就是有生产企业。所以呢，它的效率非常非常高。但是现在不行了，说我们要换一个方式，要让大家去设立新品牌。要注意一个商品，所有的利润里头，生产环节占比是非常少的。大量的利润是归于设计、宣传推广、品牌树立、售后服务，等于归这些地方。我们现在要把整个这一块缺失的补全。
本来我们是希望通过前几年的消费升级，逐渐建立起来设计品牌和讲故事的团队。消费升级就是我们要靠故事来卖钱，而不是要靠这个产品，这个铁疙瘩来卖钱。结果碰上个疫情，消费升级直接改消费降级了。现在呢，我们通过出口转内销，是有机会建立一些能够提供服务附加值的团队的。这些商品、这些品牌呢，站住脚了，还是有出海的需求的。在杀出海的时候，肯定也会变得更有战斗力。这是我们这一次想去干的事情。
特别是电商平台，加入到整个出口转内销的环节里边来，他们要去干的。商超不干这事，商超就是说，你把东西放在我平台上卖就完事了。更多的利润还是要依靠增值服务，是不能依靠工业斯巴达的。你工业斯巴达这个出来以后，只能卖钢铁。有了增值服务，你才有品牌溢价，才有广告，整个的互联网体系才能正常的运转起来。
最后总结一下，时隔30年再见出口转内销，现在已经不再是商品匮乏的年代了。通过国内的制造业内卷，我们现在需要实现整体的品质升级。最后要把真正能够生产出好商品的这些工厂留下来。
其他的那个就是该死就死掉吧。而且，我们要培养和建立更多的新的品牌、设计与运营的团队出来，这才是真正未来可以创造更多利润的机会。
中国制造经过这一次的关税战，应该是野火烧不尽，等待春风吹又生的时候。
好，这就是我们今天讲的“30年后再见：出口转内销的故事”。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！
2025-04-18 08:50:27
GPT-3和O4 mini发布了，这次绝不再仅仅是科学家们的玩具了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。
本来GPT-3和O4 mini发布呢，我并没有抱太大的期望。为什么呢？因为前面O1和O3 mini发布的时候呢，看得我头晕眼花的。我记得应该是在去年12天连续发布会的时候发布的O3 mini，实在是太不明觉厉了。各种的复杂科学问题，咔咔就给解决了，然后各种的排名都排得很高。但是呢，我自己其实并不怎么用。
为什么呢？第一个，ChatGPT Plus用户里边呢，它是有用量限制的，并不是随便让你用的。所以在有用量限制的情况下，你就得省着用，而且你也感觉不出有太大差异来。你说你用它干嘛？据说编程很强，但是它没法跟IDE结合，基本上也就放弃了。你是可以出一大堆的代码，但是你还得向IDE里边去考来考去的，很麻烦。那你说我通过API调用吧，直接使用O1和O3 mini这些模型，实在是贵，所以就放弃了。
这一次呢，真的就不一样了。首先是Greg重新上线了。Greg其实好长时间不怎么出来了，他是在2023年11月份山姆·奥特曼宫变之后，就变得非常低调。2023年11月开始休假，后来是在微软的强烈要求下才回归的。到2024年又开始了长期休假，但是在大量高管离职之后，年底再次回归，还宣布：“我提前俩月回来了，我本来还想再多歇一歇的。”现在呢，主要负责机器人业务，不再担任董事会主席了，保留了总裁的职位。
Greg上来开始显得有一些紧张，不知道该说什么。大家可以去看看那25分钟的发布会录像，后面逐渐放松了，也是长时间不露面、不说话的一个表现吧。这一次的话，全程C位，坐在最中间的位置上，主持O3和O4 mini的发布会，可见重视程度了。
这一次的发布会呢，基本上是二对二的分配，就是两个老板配上两个做事情的。两个老板始终坐着不动，做事情的人呢，就是讲到不同的部分，然后来换。还有一个老板呢，叫Mark陈，首席研究官，亚洲脸，但不确定是不是华人。有传闻其父母是从台湾去的美国。现在呢，有一种ABC脸，看起来有点像华人，但是脸型又不像。这个据说呢，是长期英文发音和美式的饮食习惯，以及美国教育所形成的一种脸型，反正跟华人还是有一定区别的。有可能是个华人，当然也有可能是个越南人，这个不确定。
另外两个呢，是根据演示的过程不同，不停地换工程师。国内引用的照片呢，肯定是有偏向性的。国内各媒体呢……
通常引用的是讲到模型强化训练和各种跑分的这两位工程师。为什么呢？因为里头有一个叫周文达的，是一位华人。国内各个媒体引用照片的时候，一般会引用含华量比较高的照片。
一开始呢，也是讲科学，什么量子力学。本来我也挺失望的。科学的部分呢，对于我这种普通人来说，已经没有那么大关系了——看不懂，没需求，也用不起。所以一看，还是这东西，好像没什么意思。
但是讲到后边呢，越来越兴奋了。咱们讲几个好玩的特性，并不跟大家完整的去复述这个发布会了。有兴趣可以去看这个25分钟的发布会，各种数值绝对是遥遥领先。
OpenAI呢，作为行业老大，他是有自觉的。什么叫自觉？从来不跟别人比数值，只跟自己比。就是他不会说我把Gemini 2.5拎出来比一比，Claude 3.7拎出来比一比，或者跟DeepSeek比一比。别人都是说我比OpenAI强在哪，或者我已经接近OpenAI了。OpenAI永远说我就跟自己比。
所以我们现在可以看到的所有的数值比较，都是跟GPT O1、O1 mini、O3 mini跟这些模型进行比较的，没有跟其他模型比较的数据。
咱们来讲三个有趣的功能点吧。
第一个非常有趣的功能点，也是让我觉得GPT O3和O4mini真的能用了的一个最核心的点，就是它可以进行工具调用了。什么意思？我们正常情况下一个大模型，你让他去给你生成内容的时候，他其实都是在胡说八道的。就算他有的时候说的很像，但他依然是在胡说八道，是在编。他不能保证内容是可验证的，而且你每一次让他说同样的事情，他都给你编出不同的花样来。
那么一定要带上搜索，带上知识库，带上其他的辅助工具，他才可以靠谱的干活。现在推理模型已经可以靠谱的干活了。所以O3跟O4mini是可以进行工具调用的。但是他们绝对不是第一个。在发布会上他们讲说，我们是第一个在推理里边进行工具调用的，这个真的不是。GROK3也是推理模型，也是可以做各种工具调用的。
只是呢，GPT O3跟O4 mini呢，据说在工具调用上要有极大的提升，因为他们在这块专门做了训练。他可以进行几十次的这种工具调用。当你让他去做一个很复杂的事情的时候，他会反复的在他认为需要的时候去调用工具，获得外部数据，或者做一些相应的操作。这个很棒。
O3跟O4mini呢，是在推理的过程中去调用工具，效果绝对是碾压原来不能使用工具的O1，效果好的一塌糊涂。推理模型如果不挂搜索引擎……
不挂知识库，基本上就是胡说八道。他要比正常的生成模型还要再胡说八道一些，因为他想的多，越想就越错。知识越多越反动，这个幻觉是非常非常严重的。挂上搜索之后，基本上不再需要 deep research 这种东西了。现在你用 O3 去挂搜索，跟 deep research 的效果基本上是可以平齐的。
现在呢，OpenAI 内部有很多的工具，包括 Python 执行、调用浏览器、搜索，有很多这样的工具，它都可以自动的去调用。当有这些功能之后，每一个普通人，不需要是科学家，也可以用 O3 跟 O4mini 完成很多任务了。只是目前呢，OpenAI 内部的这些工具，你通过外部你使不了。还有 function call 这个调用呢，现在在代理站上还没有接上，这个还要再等一等。什么意思？就是你直接挂 OpenAI 的 API，挂它原厂的，是可以进行 function call 的，可以把你自己的各种各样的工具放在里边让它去调用。原来我们演示过使用高德地图的工具，让他去找饭馆、规划路线什么的，这个都是可以去使用了。如果我们使用 API 来调用 O3 和 O4mini 的话，OpenAI 内部的什么搜索呀，这些工具我们是无法使用的，就差在这了。这是一个比较有趣的点，但是具体怎么用，待会我们来举一个案例。
第二个有趣的点是什么呢？就是跟记忆相结合了。原来我们专门录了一期视频来讲 OpenAI 有了记忆功能，现在它也有记忆功能。于是我就向它提出了要求，我说：“根据你对我的了解，我是个 Youtuber，给我推荐一些适合我的 YouTube 话题，我要去写稿去了。”然后他就开始去搜索，调用搜索工具去搜索去了。搜索完了以后说：“我发现你是专门讲 AI、讲科技、讲流量、讲创投的博主，我发现有哪些哪些话题最近是最新的，适合你去讲。”其中有一个话题呢，叫 TikTok 降低了海外直播带货门槛。原来呢是要 1,000 个粉丝才可以带货，现在 200 粉丝就可以带货了，说这个你看怎么样？我说这个不错。我说：“你根据你对我的了解，给我去写个提纲吧。”然后他就按照我的习惯，给我夸夸把提纲列好了，说 TikTok 是哪天哪天发了一个什么样的文儿，为什么什么东西，写的还很好的一个提纲。在这个过程中引用了我的记忆，调用了搜索，聚集了大量的信息。我再说：“那你再给我补充点数据和观点吧。”一般我是会有一个自己的观点，我说：“我的观点是什么什么，你给我补充进去。”然后呢，我为了论证我的观点。
我还需要哪些数据？然后，夸夸夸又去搜索，搜索完了给我补充进来。做了两次补充以后，这个提纲基本上就完成了，就完完全全可以用了。过几天咱们去讲这个“TikTok降低海外直播带货门槛”这个故事吧，这个还是很有趣的一个点。所以现在真的是每个人都能用上了。
第三个比较好玩的点是什么呢？就是图片推理。这个图片推理是非常非常强的一个点，绝对不是识别图片，然后将文字作为提示词去推理。我们很多人一看图片推理这件事，都是想的说，我们把这个图片识别一下，变成一大堆文字。不是这样。
跟大家举一个案例吧。我今天去潭柘寺了，玩我的无人机。拿我的无人机呢，在潭柘寺的外面，拍了一张俯瞰潭柘寺的全景照片。我就问O3，我说这是哪？这个建筑群的布局是什么样的呀？这个提示词就这样的。问完了以后呢，这个O3就去干活去了。他把这个图片先整个的分析一下，然后呢，放大每一块切割，说这一小块是什么，那一小块什么，把它切成一块一块的。然后对每一块进行识别，而且在切完了以后，还对每一块去调整方向，说这块好像你拍歪了，改一个方向，可能更能认出是什么来。通过这样的一个方式去推理，看那个推理过程，惊讶的我目瞪口呆，我告诉你。
最后告诉我说什么？从这张航拍来看，这是一张典型的依山就势、三层台地式布局的北方佛寺，很像北京西山脚下的潭柘寺。我没有告诉O3这是航拍照片，他就全都认出来了，好聪明。但是注意不要被骗了，照片里面是有Meta data的，就是有一些基础信息的。这个信息包括什么？拍摄时间、分辨率、色彩、空间、光圈、快门、白平衡，都在里头。还有拍摄设备那个里头，写着你是用大疆的什么设备拍的，大疆air 3S。然后呢，这个照片里还写着经纬度，因为大疆的无人机里头是有GPS的，它拍完照片是会把经纬度直接写在照片里的。完完全全可以通过这些Meta data就编出来的。
所以呢，这个到底是真聪明还是假聪明？还是说我把经纬度拎出来，把这个拍摄设备拎出来，就直接搜索一下，就给你出结果了？这个我们要往下看。他呢还给我接着讲，说这个图片是中轴对称的三进院。第一进呢叫山门到天王殿，第二进呢是天王殿到大雄宝殿，第三进呢是大雄宝殿到法华殿和藏经阁。中轴线两侧各有回廊和配殿，比如观音殿、药师殿、僧房、斋堂，左右分布对称，也有现代化的客房和管理用房。
再往后还写了一个特别有趣的东西：底层的停车场与服务中心，通过台阶与甬道与寺内各层相连。右侧的通讯塔，现代建筑。
为后期补建的配套设施，这是不是根据潭柘寺的信息搜索出来的呢？这就是我们要去问的。他到底是真聪明还是假聪明？
潭柘寺最后的一进大殿不叫藏经阁，而是叫毗卢殿。应该是五方佛中间一个，然后后边是东方、西方、南方、北方，一共是五个佛在里面，所以不一样。但是中国寺庙的默认布局呢，最后一层是藏经阁。所以这个并不是直接搜索出来的。如果直接搜潭柘寺的话，他应该写最后一层是毗卢阁。
至于底层的停车场、服务中心、现代通信塔，绝对是图片推理推出来的。因为不会有哪个介绍潭柘寺的网页去把这些东西都给你写在里头，所以还是非常棒的，可以进行图片推理。
有了这些有趣的功能之后，咱们可以通过什么样的方式来使用它呢？现在免费用户无法使用。你说我不愿意交钱，那么O3跟O4mini你使不了。Plus用户，像我这样的一个月20美金的用户，是可以使用的，但是有限制。O3每周50次，我今天大概已经使了有五六次了。O4 mini呢是每天150次，这个应该足够使。如果是每个月200美金的Pro用户，无限量使用。
API依然很昂贵。使用它的API，我可能还要稍微掂量掂量。O3每100万TOKEN的输入是10美金，输出是40美金。O4mini要快一些，也要小一些，它呢每100万TOKEN的输入是1.1美金，输出是4.4美金。应该比在美国部署的DeepSeek R1相差仿佛吧，就是基本上还是可以用的。
这种推理模型呢都是话痨模型，价格还是挺贵的。特别是10美金100万TOKEN输入，40美金100万TOKEN输出，这个非常非常昂贵。再结合上工具调用，图片推理，这个价格就像坐在日本的出租车里，看着计价器跳的那叫一个心惊肉跳。
其他的一些代理，就是这种API代理也已经开始工作了。Open Router或者其他的一些代理都可以使用，价格是相同的。只是呢，目前function call还没接上。为什么要专门强调这个？因为有些人在国内充值OpenAI的API是比较费劲的，像我就是这样。所以我使用OpenAI的API都是通过各种的代理去使用的。
还有一些什么方式可以使用的呢？GitHub Copilot里头是有GPT4 O4 mini的，但是没有GPT O3。它只有这些mini模型，它有O1，但是没有O3上来。O4 mini的话，应该是可以大范围使用的，但是前提你还是付费的。
像我是Github Copilot，99美元一年的会员。所以呢，我现在可以在IDE里边去使用它，Client和Roo Code也可以通过Github Copilot的会员直接去使用GPT-4 mini。那你说Client或者是Roo Code，我自己挂OpenAI的API或者是Open Router的API行不行？没毛病，都可以使，但是你得按TOKEN付费，那个很贵。挂Github Copilot下面的GPT-4 mini的模型的话，你有那个99刀一年的年费，就可以放心的玩耍了。
总结一下，OpenAI现在前进的方向到底是什么样的？它呢正在将各种零散的功能点聚集在一起。其实记忆早就有了，function call早就有了，推理早就有了。他一方面呢，是在拼命的去做强化学习，然后告诉大家现在强化学习scaling law依然管用。你把更多的数据、更多的算力堆进去，强化学习的效果就能起来，没有任何问题，大家好好去买英伟达显卡。另外一方面，它就把各种其他的小功能给你凑起来了，包括记忆、function call、推理、搜索呀，把这些东西给你搁在一块，你看真的好用。
其他各大模型厂商呢，在某些方面可以接近甚至赶超OpenAI，但是综合实力上，OpenAI绝对还是领先的。当OpenAI把各种新功能聚合在一起的时候，绝对是遥遥领先。它在每一个细节点上，可能都会比别人强很多。就像咱们前几天讲过GPT-4O的绘图功能，它虽然说在完整的绘图过程中，它表现力上、艺术感上没有Midjourney强，但是呢，它在文字理解上、文字渲染上，肯定是要比其他所有的这些绘图模型都要强很多的。
GPT-5现在正在路上了，甭管是今年下半年能出来，还是什么时候能出来，我觉得都是值得期待的。到那个时候就不用再去选模型了，你上来以后，他就根据你的问题直接推荐，直接给你反馈了，说我这个应该推理还是不应该推理，应该使用更大的模型还是使用小一些的模型，我应该调用哪些工具，应不应该搜索。这个我觉得还是值得期待的，就像以前我们总讲的，叫total solution，一站式服务。你进来了以后，我给你服务好就完了，至于我到底给你上了几个工具、几个模型，你就甭问了，最后是包你满意。
后边还有Sora，还是有念想。虽然Sora前面翻车了，现在大家都已经把它忘掉了，但是当它把这么多的功能聚集在一起的时候。
什么搜索呀、工具呀、推理，把这些东西跟Sora聚集在一起的时候，可能又会变出一些新的、不一样的东西出来。
Sora当年可是号称叫“世界模型”的。当它跟我们真实世界通过搜索引擎连接在一起的时候，那可能真的就要创造世界了。
好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！
2025-04-17 08:45:54
川普关税战产生了一个意外的受害者，就是敦煌网在美国意外爆火。
大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。化石级的跨境电商B2B应用敦煌网，在美国意外走红，仅次于第一名ChatGPT。在美国APP Store上，免费榜排了总榜第二名。咱们所有说美国排行榜，都是苹果APP Store的免费总榜，其他的都不算。它在4月13号单日下载量达到11.75万次，还是很大的一个数字哦。
这呢是来自于TikTok的一个偷袭。因为有很多的工厂主跑到TikTok上去录视频去了，说：“你们买的那些欧美大牌，特别是欧洲大牌，都是我们厂造的。我们厂造完了以后再运到欧洲去，他们贴个标牌，就号称是欧洲生产了，然后收10倍甚至100倍的价格让你去买去。”很多人就疯了：“我要去看看你这东西在哪呢？”他说：“我们这东西都在敦煌网上，你可以到那儿去找去。”它的域名叫DHgate，敦煌门。
这种同厂爆款呢，其实在国内原来就爆过。原来国内网易做过一款类似的电商应用，他们做的全都是同厂。比如说新秀丽同厂的箱子呀，或者是途米同厂的包。意思是什么呢？就是我们给新秀丽做代工的，多做了几个，用新秀丽同样的设计、同样的材质，但是上面呢没有新秀丽的标。甚至有些还有新秀丽的标，甚至还有很多，比如说星巴克同厂蛋糕什么的。这个在国内也流行过一段时间。
在国内还有一个新的名词叫“供应链大师”。他并不是像蒂姆·库克这种可以管理供应链的人，而是你问他说：“麦当劳的面包哪做的？星巴克的蛋糕谁做的？必胜客的披萨胚子谁做的？”他都可以给你把这个工厂给你找出来。这个也是国内一个比较新奇的现象。
这呢是一个意外的受害者，就是敦煌网这一次意外爆火。那你说为什么不是泼天的富贵呢？为什么是受害者呢？咱们后边详细讲。在这前头呢，咱们先讲一讲这个敦煌网爆火到底是怎么回事。11.75万的日下载量，怎么就成了美国第二了呢？
ChatGPT呢，最近动作是很多了，特别是GPT-4O画图功能出来以后，确实获得了很多流量。但是第二名，你按道理说11.75万这个数是不是少了一点？可能很多人没有做过这个行业，搞不清楚在美国排行榜总榜第一名、第二名大概应该有多少下载量。按照TikTok跟剪映（也叫Capcut）他们两个当时登顶的时候的下载量，一天呢大概是50万到60万。在这样的下载量上，你才可以排到总榜第一。11万的话，按道理说是不应该排到总榜第二的。这个里头也是有一些问题的，为什么呢？
因为现在大环境非常的不稳定，顶流都不投放了。你按道理说，TikTok、剪映这样的APP在美国排总榜第一，那肯定是字节花钱砸钱砸的。现在TikTok自己还在风口浪尖上呢，到底是卖是不卖，是怎么个卖法，谁签字？谁不签字？他现在就不敢动。所以现在美国APPstore的总榜，都是一帮不花钱的玩家在上头玩耍，所有花钱的中国玩家都不见了。
现在的第一名呢是ChatGPT，第二名就是这个敦煌网，被TikTok意外背刺，突然站到前排去了。本来应该是悄悄的进村，开枪的不要，偷偷挣钱的一个项目。这个一旦站在聚光灯下的话，是很危险的。第三名呢是Thread，Facebook做的，应该是类似于Twitter和TikTok的一个合集的应用吧。第四名呢特别有意思，叫Turbo Tax，是报税的。我估计是不是美国现在是报税季，所以这个报税APP呢，现在是排到第四名。然后是谷歌手机软件，你要想在苹果手机上使用谷歌搜索呀什么，就要用这个。它排到很靠前也是合理的，谷歌应该也没花钱。
再往后一名呢是HBO Max，最近正好是HBO要出《最后生还者2》，所以它跑上去也是合理的。谷歌地图再往后一名，应该是第七名。然后第八名呢，叫InTweet Credit Karma，这个呢也是一个财务健康评估的，跟前面那个Turbo Tax是同一个公司的。它应该是被Turbo Tax收购的一个项目，应该都是为美国家庭报税或者是进行财产评估用的。
所以我们现在看到的美国APP store的前八名，都是不花钱的。所以它这个11.75万的日下载量，才可以摸到第二名。如果是正常的大家都在那花钱，甭管是中国的短剧APP，还是呃TikTok这样的电商APP，还是TikTok或者是剪映这样的APP，都会排在前头的，轮不上它。所以，这是一个很特殊的情况，就把它露出来了。
敦煌网到底是一个什么样的机构？它的创始人呢叫王树彤，一位女士。原来呢，是卓越网的CEO。很多人说卓越网这名字听着很耳熟。卓越网三个创始人：第一个叫雷军，董事长、创始人，负责技术和战略；第二个人呢叫陈年，是图书部门的负责人，现在在做凡客，3月份开始做卫生巾了；然后王树彤呢是卓越网的CEO，离开以后呢创办了敦煌网。91年从北邮毕业的，后来任教于清华大学，2000年加入了卓越网任CEO。2002年，因为跟主要投资人联想创投产生战略分歧，离开了卓越网。
2004年，卓越网以7,500万美金卖给了亚马逊。同年，王树彤也创立了敦煌网。大概就是这样的一个背景。
现在呢，敦煌网跟雷系公司唯一的关联是华贸物流。小米国际包括小米的海外仓，基本上都是华贸物流给做的。而华贸物流呢，也是敦煌网的战略合作伙伴。这个里面都没有什么股权关系，就两边都是跟他战略合作伙伴。
华贸物流呢是一个纯纯的国资企业。华贸物流的最大股东叫中国物流集团有限公司，上面是国务院国资委去管理的。
这个敦煌网它主要做什么呢？就是小额B2B跨境平台。这个东西要注意，不是卖给普通人的，它是B2B的。就是海外你说我有一个小商店，我现在想从敦煌网上找到一些仿冒的东西出来，你可以上面去交易去。你说我是个个人想到这上面去买点东西，这个还是挺难的。它呢自建了物流和支付系统，帮助小型卖家和工厂与海外的这种小型买家进行对接。
中国呢，它算是B2B跨境电商里边的第二名。第一名呢是阿里国际站，在整个的行业里边占比是26.2%。而第二名的敦煌网呢，在整个的行业里边占比1.4%，就非常非常少，绝对是断崖式下跌。
但是大家看到这两个数字以后，有什么样的想法没有？第一名26.2%，第二名1.4%，说明什么？就是整个这个行业是非常非常分散的，非常非常多的小玩家、小型的社区在这个领域里边去挣钱。而且大家可能都能挣到钱，都能盈利。如果说都挣不到钱的话，可能就会出现一家独大。比如像美团做外卖，别人都没挣着钱，他也号称赔钱，他就可以去垄断去了。都挣钱就会变成现在这个样子，非常非常分散的一个生意。
那么跟阿里国际站的主要区别是什么呢？他在阿里国际站这么大牌的竞争对手面前，还可以保持1.4%的份额，而且每年挣的钱还越来越多。它呢主要的差异是，阿里国际站是收会员费，不收佣金的。什么意思？就是你要到阿里国际站上去挂牌子，说我现在卖什么什么东西了，要给会员费。而且会员费是很贵的。但是呢，你交完会员费以后，你再怎么交易，他就不收钱了。
而这个敦煌网呢是反过来的，就是他入驻不要钱，挂商品也不要钱。交易了，订单完成了，我在里边抽佣。他是用这样的方式。当然这个敦煌网呢，你说我愿意稍微交一点会员费，少给我抽一点佣是行不行？也行。但是他即使是交会员费，敦煌网的会员费也是要比阿里国际站要低很多。
那么在这种情况呢，你如果是个大卖家，交易额非常非常大，那我肯定是选择一次性把这个会员费交掉。因为我再怎么交易，你都不会再收我钱了嘛。
但你说我是个小卖家，有一搭没一搭的，一单子挣个三五百美金，下一单还不定什么时候呢。那肯定是选敦煌网，就是成一单我就给你一单的佣金，不成就拉倒了。所以它呢吸引了，很多的这种小卖家在上面。这些小卖家付出的佣金呢，是占到敦煌网收入的50%以上。其他的一些，比阿里国际站要低很多的会员费也收一点点，但是不多。还有一些收入呢，是来自于广告收入。你既然已经到了这样的一个商品聚合平台上，那总还是有一些排名，谁排前头谁排后头，他也挣一点广告收入。大概就是这样几块收入。
2021年的敦煌网曾经向港交所递表，准备上市，但是最后呢放弃了。港交所可能也是提出了一些问题吧，他也没有再更新任何材料。到2022年呢，提交的报表就直接过期了，就完事了。因为大家注意，你去要求上市的时候，你是要做审计的，而审计就管一年。你说我当年没上去，你第二年要重新做审计，再把新的审计报表放上去，才可以继续去走这个上市流程。那什么样的公司说，我上着上着算了，不上了？什么样的公司会干这种事？其实我挺挣钱的，我不跟你置这气了，我也不指望从港交所从这些股民身上再割什么韭菜。我自己挣钱挣的很开心的，我也懒得跟你们分，就拉倒了。而且他可能很多的账目呢，也说不太清楚。你要想把所有账目都规范化，说清楚的话，也是比较麻烦的，成本很高。所以他们就没有再去上市，后边就自己在那闷声发财去了。也没有发大财，发点小财，一直在发财。
为什么说敦煌网是受害者呢？大家仔细想一想，敦煌网上都是一帮什么样的商家，在这做什么样的交易？刚才我们讲过了小商家，代工或者贴牌的商家，随机性进行小规模的交易。所以这个上面没有李逵，只有李鬼。为什么这么讲？你说不会有真的，谁说我在这上面把大厂的商品做完了以后，比如说驴包我给它生产完了以后，我把这个牌不贴上，直接把这个包在美国去卖一卖，不可以吗？不要想这个事，这种便宜没那么好挣。真正的代工企业，是要签一大堆的保密协议的，而且也要签很多的，说我对你这个品牌怎么负责任，我绝不能出去说我在做这个事情。像同厂这个事，他本身就是违约的。你比如说我今天说了，我是驴包的同厂，我给他做驴包的，我去再做了一个包出来，这个事是禁止的。所有这种代工协议上都有这个条款。像以前现代给这个奔驰做一些零部件，现代还说我给奔驰做了什么什么零部件，你可以跟奔驰用同厂的零部件，买现代汽车。这个事被奔驰告过的，现代还赔了钱的。
国内其实也是一样。就任何代工厂都是这么干的。人家品牌都几百年攒下来了，你替我生产，只是说你造的比较便宜，不能说我就把品牌给你了，你可以拿去随便用。这事是绝不可能的。所以真正的代工厂，都是会签这种协议的，绝不会出去说去：“我是谁谁谁。”同厂的这个东西绝对不能说。当然更不要说把这个货拿出来卖了。
你说我给驴家、给LV家做了什么样的包，人家要100个，我做了120个，多出来20个拿出来卖了。这个事也不用想。来料加工的时候都是什么呢？他会在国外采购所有的面料，然后送到国内来：“我要1万个，我就给你一万零一千个的。”稍微会给多给一点，因为总还有残次品嘛。你做出来以后，我要看所有的废料。因为中国人也很聪明，他们跟中国人打了这么长时间交道以后，也都学聪明了。
所以国内现在有很多是什么？就是样子是一样的，但是是不是同厂这个没法说。材料肯定不是原厂的。材料这种东西也就是A、B、C、D货类，可能至少是B货或者C货这样的水平。你是可以找到的，A货基本上没有。
而中国制造呢，它有一种很奇特的模式，叫群落模式。所以呢，他也会有一些原厂的扩散。什么意思呢？就都是亲戚朋友或者一个村的。像我原来也跑去深圳的一些工厂跟人聊过这个事情。人家也讲了说：“我们是给谁谁谁做代工的。”后来我说那行，你把代工协议给我。他说：“我没有代工协议。”我说：“那你没有代工协议，你凭什么说你给人做代工呢？”他说：“我哥给人做代工，签了有代工协议。我哥又没有办法把所有的订单都吃下来，所以他会分一部分给我。所以我确确实实是给人做了，但是呢，代工协议不是跟我签的。”
后来我说：“那我如果跟你签一个协议，让你代工的话，你哥是不是也能分到一部分？”他说：“也能分到。”珠三角包括很多中国的这种产业带都是这样。就是以村庄同乡为基础，他们甭管谁签了代工协议了，拿到单子以后，让所有同乡去把事情做掉。这个呢是一个很好的分散风险的方式，也可以飞快的把巨大的订单直接完成掉。
所有的协议都是我哥签的，也不是我签的。就有可能会有一些有完整图样的商品，就直接做出来，就拿出去去卖去了。这个可能性是存在的。但是呢，不是直接签协议那一家的商品，也不会是拿到人家原厂的原材料去给你做去。
而且呢，在中国还有很多的掮客。掮客什么？就是四处拼缝那帮人。他们干嘛呢？他们会寻找假货。有一些从来没进过真货供应链体系的人呢，也可以生产假冒伪劣。所以中国还有C货、D货这样的东西。
就是人家原来的图纸长什么样，我没见过。但是我可能买了一件人家原来的产品，我就自己完全的逆向工程，自己生在这拼，也有一些这样的商品出来。所以在敦煌网上买的大量的东西，实际上都是他们大卖家，或者是呢，想做一些自己品牌的卖家呢，肯定都去阿里国际站了，不会留在敦煌网上在这折腾的。所以剩下的呢，一定都是李鬼。这些生意小批量在水面下进行，其实呢，没什么毛病。大家呢，赚点钱，自己分一分都是可以的。一旦浮出水面来，必然完蛋。这个也很简单，伪不伪劣不好说，但绝对假冒，这个没什么好说的。
你这样的东西，在美国一下排到排行榜第二。大量的美国人开始在社交媒体上讨论这个应用，说我到底从哪个链接上买的。有可能是真的？它不可能是真的，所有都是假的。因为你只要这个商品没有通过正规的品牌渠道商出来，它就是假的。你哪怕是同样的设计，同样的工厂，同样的原料出来，它也是假的。这个是知识产权是假的，所以他一定是卖的100%的假货。原来呢，他可能说，我有真的，我有假的，我掺着卖。我可以把违规的部分，合规的部分我可以搞定。他可以偷偷的进一点的东西去卖去。现在好到了普通人面前去了，放到阳光之下了。这个后面唯一的结果只有一个，就是会被律师直接给维权折腾死。
敦煌网也从来没有为合规和品牌版权诉讼这个事做过什么准备。原来你像Temu，就是拼多多到美国去，他是做了很充足的准备的。包括TikTok这帮人到美国去卖东西，他也是做了充足的准备的。敦煌网原来就没准备过这事。所以呢，这绝对不是泼天的富贵，而是飞来横祸。把这个卖假货的干掉不是个好事吗？很多人可能会这么想这个问题。这事也不太现实。刚才我们讲了跨境B2B，敦煌网只占1.4%，第一名是阿里国际也就占26.2%，剩下的就是非常非常分散的。所以你是干不掉的，就算是把敦煌网干掉了也没有什么用。
那么关税战之后，B2B的跨境会变成什么样呢？第一个是消费降级。美国应该也会做消费降级。就刚才我们讲的，什么供应链大师的故事，可能在美国也会流传起来。因为这个故事在小红书，在抖音上已经流传了很久了。既然在国内能跑得通这个故事，那么到美国去依然可以跑得通。所谓的供应链大师，他们给出的供应链信息到底是真是假呢？没有任何人需要为这个事情去负责任，所以他们只管说就完了。你知道吗？这个驴牌的包是在谁谁家做的。因为这个话不是那个厂商自己说的，他就没有违约。外边人说的，那么里面美国的小哥哥小姐姐们。
就可以找到这个工厂去下单，去买一些包。至于这个包到底跟驴一样不一样，或者有多大的差异，那个花钱自己体验就可以了。
同厂商品这个流量密码了，国内已经流行了几年了，美国会继续流行下去。这算是一种消费降级吧。新的流量肯定不会属于敦煌网这样的公司，它是属于TikTok的。到了TikTok上面，它一定会变得更零碎、更隐蔽。这个跟敦煌网这种骨灰级的老玩家是没什么关系的。
敦煌网这种偶然冒头的，就等着维权律师给他寄信就行了。好，这就是我们今天讲的敦煌网成为川普关税战意外的受害者的故事。
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2025-04-16 08:52:31
GPT4.1发布了！牛马们的好工具终于上线了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。
GPT4.1突然发布，这是程序员们的工具。普通的用户你是用不上的。你用网页版，你用APP，甭管是手机端的还是电脑端的，你是付费用户还是免费用户，你都用不到GPT4.1。只有程序员可以通过API调用GPT4.1。
但是这个事儿对于非程序员来说，也是有很大改变，很大帮助的。那么我们今天来讲一讲，GPT4.1到底是一个什么样的东西。
首先，它有100万TOKEN的上下文，这个是非常吓人。100万单词吧，基本上你可以直接塞到GPT4.1里头去，它统一给你处理。而且大海捞针做的也很不错。
什么叫大海捞针？就是比如说你找一个100万字以内的小说，你直接扔进去，然后呢，在里面稍微插几句。比如说OpenAI干什么了，山姆奥特曼干什么了，甭管在文章的任何地方，你稍微插几句，然后你提相关的问题，它能给你找出来。这个玩意叫大海捞针。
很多的模型都需要做类似这种测试。为什么呢？就是说我一次给了你一大堆上下文以后，你是不是通盘考虑了？不会说把其中的一部分扔掉了，或者说我看看开头看看结尾，就告诉你是怎么回事了，不会干这个事。所以GPT4.1的100万TOKEN还是非常强的，绝大部分场景直接可以应对了。
但是现在还不是最强的。现在Gemini Pro 2.5是可以走200万TOKEN的，Gemini Pro 2.0也是可以有100万TOKEN的。但是在其他的模型就没有了，可能也就是64K（64,000 TOKEN），也有一些是128K（128,000 TOKEN）。但是到100万TOKEN的其实还是比较少的。
指令依存度非常的高。什么叫指令依存度？就是你让它干嘛，它就给你干什么，不会说每一次出来的都是惊吓惊喜。你让他去找什么什么样的文章，找什么样的信息，做什么样的排序，按照什么格式输出，他都会非常非常认真的按照你的要求去把它做好。
编程能力有了非常大的提升，但是依然比不过Gemini 2.5 Pro，也比不过Claude 3.7。它的编程能力只是在原来GPT4O的基础上有了很大的提升。
标准版、mini版和Nano版，分了三个版本。为什么要分这么三个版本？速度飞快。当然现在速度最快的不是它，现在速度最快的是Grok 3 mini。这个版本是所有程序员能够使用到API里头速度最快的，原因也很简单。
用的人不多，模型又小，而且后边是马首富。家里头穷的光剩卡了，所以那东西跑的飞快飞快的。我前面有一个项目拿这玩意做，一个回车下去，夸夸夸那个刷的那个字你都看不过来。
价格非常便宜，GPT4.1，特别是这个Nano的版本，100万TOKEN的输入只需要0.1美金，换人民币7毛多钱，就可以输入100万TOKEN了。输出的话是0.4美金100万TOKEN输出，是目前大家能够用到的所有付费模型里头最便宜的一个，没有比它更便宜的了。就算是GROK3 mini，大概也要到0.3美金100万TOKEN的输入。
那么牛马们工具终于更新了，要好好去干活了。程序员们对大模型的要求，其实跟普通人还是有一些差别的。普通人呢说我要跟他聊天，他要显得聪明一点，要给我写的不像AI，要给我有很好的创造力，这个是普通人的要求。
但是程序员呢，通常要求的叫指令依存度、可控性，在这两方面要求是非常高的。因为既然是程序员，我们只是让大模型成为我们整个程序中的一个模块。我们要求的是输入，然后按照一个统一的逻辑，有一个可以预期的输出，这个是程序员想干的。就是真正那些才华横溢，不太听招呼的不是好牛马哈，所以一定是要让干嘛就干嘛的这种。
工程方面呢对于大模型的要求，跟普通人也是有一定差异的。为什么呢？普通人说你这个模型越大越好，越聪明越好。但是对于工程上来说，在满足预期的情况下，尽可能的降低成本，提高效率，提升一致性跟稳定性。在可以接受的成本下，获得可预期的结果，我给了一分钱还是给了两分钱，我就要这个结果出来，这个是工程上的需要。
GPT4.1呢，就像是牛马们突然得到了曲辕犁，这个也是中国古代的一个很著名的发明。有了这个农具以后，牛马犁地的这个效率就会极大提升。GBT4.1基本上就是这么个东西，价格便宜速度快。刚才我试了一下，至少Nano的版本，那个速度非常的快，虽然还没有GROK3 MINI那个快，但是已经很快了。
MINI的版本效果也还是不错的。这三个版本里头，大家可以按照需求自己去选择和优化。你让他做很复杂的事情，你就是选用GPT4.1。稍微简单一些的事情，或者我不需要你去发挥创造力，我给你一堆的会议纪要，你给我总结归纳一下。或者说我去到本地知识库，检索完了东西以后，你给我总结一下，这种事情你用Nano版或者是用mini版足够了，这个效果非常非常的好。
100万TOKEN的上下文。
绝大部分场景都可以满足了。你都不需要去做本地知识库做RAG，你可以直接把文档啪一把都扔给他，说来给我看看怎么回事，不需要去做更复杂的分段了。指令依存度高，这件事是非常非常重要的。
程序员最怕的是什么？叫指东打西，指南打北。像我原来使用GPT-4O的很多模型的时候，每一次输出的结果都不一样，这个让我很烦。我举一个例子吧，我让他给我的视频起标题，每一个标题后头有一个标号，但是呢，他每一次输出的都不一样。有的时候输出的是123，有的时候呢先要写一个引号，再写123，有的时候在前面给你写中文的123。这个就很烦，因为我到下一个环节去处理这个标题的时候，我需要去找到数字123打个点，然后后边是标题的这三行字，但我就找不到。经常是找着找着就出错了，因为我写程序的时候，必须是通过这个比较固定的格式去读取信息，经常会错。现在的话就不会出这种问题。
程序员喜欢的是不需要太聪明，让往东绝不往西，让追狗绝不撵鸡。GPT-4.1就是这样的一个工具。OpenAI在这个时候呢，推出GPT-4.1也是无奈之举。这个老大真的很难当，为什么这么讲？因为AIGC呢是一个基础技术，OpenAI想把AIGC的整个的盘都占住，在里头当老大，这个是很难的。
因为对于大模型的评判标准在快速的分裂。有的说我这个大模型创意最好，就像前面的GPT-4.5似的，我可以去生成各种各样的内容，而且你可以指定说给我按鲁迅那样说，他都可以做的很好。有些呢，是需要做可衡量的项目。什么叫可衡量的项目？就刚才那种创意项目是没法衡量的到底好不好，大家是要靠主观去评测的。可衡量的项目最简单的就是编程，你这个程序编的对不对，里头是不是有错误，是不是把上下文和所有的东西都考虑到了，这个叫可衡量项目。这块也是可以去评估的，谁的大模型编程最好，而且还有稳定性的要求，指令依存性的要求，这块也可以去评测。
大模型还有推理能力的要求，这块你的推理能力够不够好，这也是一个新的维度了。包括速度和价格以及多模态，多模态包括理解和生成以及realtime。Realtime是什么？就是我实时的输入，实时的输出。现在谷歌也好，OpenAI也好，都可以去进行这种real time的回复。就是你拿着一个摄像头，对着人呢也好，对着外面也好，你说这是一什么东西，那是一什么东西，就像是一个真人一样跟他聊天，去打断他，它可以实时的根据摄像头拍到的东西。
和听到的内容，给你进行回复。而且这个多模态还要去评估音频，还有是语音和音乐，还有图片，还有视频。我们要做这么多行业，这么多领域去进行评估。
而这一次，GPT-4.1可以对没有字幕的视频进行理解和分析，而且它现在在这一块的得分是最高的。它比其他所有的这些Gemini也好，包括GPT自己早期的版本也好，都提升了非常多。
GPT-4.5呢，算是一次失败的表演。就是前面先发了一个4.5出来，然后现在又发4.1。因为4.5这个东西其实是给这种Pro用户用的，就是你一个月交200美金以上可以用。后来呢，发现实在用的人很少，它又降低下来，一个月交20美金的人也可以用吧。
现在我也可以用4.5，只是到目前为止我都没有用过。为什么呢？第一个，很贵。虽然我一个月交20美金，他让我用，但是这个效果对于我来说其实看不太出来。为什么呢？因为他的文学上，在他的很多这种创意上做的非常好，但是我是一个程序员，是个直男，他写的天花乱坠的东西，到我这看不出来，还真会有这样的问题。
而且呢，4.5这东西还挺慢，这个也不是我喜欢的。所以到现在为止我没怎么用过，包括4.5的API我也没怎么调过，因为实在是贵。调API的话，你是要按TOKEN付钱的，不是说一个月交20美金就完事了。
GPT-4.5在工程方面绝对是战五渣。为什么呢？就这个价格，就让工程师直接望而却步了，实在是玩不转。稳定性、指令依存度这一块的话，肯定也不怎么样。我看创意越好的东西，这个指令依存度和稳定性就越差。
OpenAI现在在表演什么节目呢？叫“六大派围攻光明顶”。什么意思？就是在推理上被DeepSeek-R1摆了一道。并不是说OpenAI的推理做的不好，只是它原来呢，因为没有其他人竞争，所以它的推理是隐藏的，就整个的推理过程不给你看，只给你推理的结果。
而DeepSeek-R1是上来我就把整个推理的结果原原本本拿出来给你看。很多人看了推理过程之后，我还受到了启发，我还发生了思维的碰撞，可以有一些新的想法出来。在这一块，真的是给OpenAI了一些教训。山姆·奥特曼现在自己出来也承认这件事，他说：“我们并不认为DeepSeek-R1真的有做的多好，但是呢，在这一点上，确实是我们原来没想到。”
价格上呢，也被DeepSeek-R1和DeepSeek-V3摆了一道。这东西确实是便宜。这东西花多少钱训练的咱不管它，但是呢，因为它是完完全全开源免费，各个平台都在部署。
所以呢，DeepSeek V3也好，DeepSeek R1也好，对于很多的第三方开放平台来说，它所提供的这个基本可用的功能是相当便宜的。但是现在，4.1的MINI和Nano的价格已经下来了，但是4.1标准版还是稍微有一些贵的，比4O要便宜。但是应对DeepSeek的V3和R1来说，还是稍微贵一些。
在编程能力上呢，被Claude 3.5长期碾压。现在呢，还有Gemini 2.5 Pro和Claude 3.7。到目前为止，GPT 4.1在编程上的评分依然赶不上Gemini 2.5 Pro和Claude 3.7。在多模态生成这一块呢，视频，它的Sora基本上是废了，现在大家再也不想这事了。图片距离Midjourney还是有非常遥远的距离的，很难追赶。
AI agent方向就是它的下一个大方向。现在面对Anthropic的MCP和Gemini，以及Grok给出的deep research或者deep search这些功能来说，现在还是需要去追赶的。因为它下一个GPT5的版本应该就是要追赶这一块了，所以真的是四面楚歌。
除了这些之外，还有一大堆千问小模型在不停的跑冒滴漏，把各种各样零碎的用户需求都给实现掉了。为什么说一大堆呢？现在通过各种尺寸的千问模型微调出来的一个小模型，在Huggingface上大概有十几万种，所以这个是非常大批量的。
现在的OpenAI呢，在个人用户这边那绝对是遥遥领先。从用户数量、使用时长，其他所有的AI助手加一块大概都赶不上它。但是在程序员和工程方面，已经被Claude、Gemini和DeepSeek给吃干抹净了。我自己应该已经有几个月没有再调用过OpenAI的API了，没必要。你效果又不好，价格还挺贵，还不快，我为什么要调你？
所以我现在已经把自己的很多AI agent里头的大模型都换成Gemini，换成Grok，换成Claude和DeepSeek，都换成这些东西了。当然，我今天上午又把它很多换回4.1了，效果很好，好极了。
现在GPT4.1呢，就是为了挽救工程市场，挽救API市场而诞生的。这个东西并不是给c端用户去用的。那你说4.1是不是牙膏呢？你看这数就知道了呀，人家不叫4.5，不叫4.6，不叫4.7，人家叫4.1，这个肯定还是一个小牙膏。它呢，在这个创意上，在模型更聪明这块做的一般，只是说这是一个比较老实的。
指哪打哪的一个工程工具而已，这个还是很好用的。GPT5呢，估计后边还是要稍微难产一些。现在OpenAI也出来说了，我们低估了GPT5训练的困难，可能还需要再多等几个月，大家才可以看到GPT5。必须在这个时候先稳住局面，使用DeepSeek、Gemini、Claude以及MCP，其实已经可以做很多真正有用、有价值的商品了。
如果OpenAI继续放任这个事情往前走的话，程序员们可能就会被这几种模型直接都抢走了，就不会再向OpenAI去迁移了。那么OpenAI就有可能会变成一个像苹果那样的纯C端公司，这个是OpenAI所不希望看到的。他作为AIGC行业的排头兵，他希望在所有的方方面面都领头，这是他现在会遇到的问题。
OpenAI手里边的各种模型、技术和工程实践呢，肯定还是非常多的。我们现在看到的应该是冰山一角。OpenAI目前在做的事情是什么呢？如果没有人震动它，它可能还在那继续挤牙膏，继续在这晃荡。实际上2024年一整年，它就是这么个状态。但是到2025年，随着DeepSeek R1的出现，发现不行了，必须要冲出来，赶快把后院里头各种能跑能跳的东西都拎出来，稍微的包装一下，打扮打扮就直接上线了。
所以现在我们看到，OpenAI的动作是非常多的。但是即使如此，每一次我们所看到的，依然是OpenAI内部技术的冰山一角。
总结一下：如果不是程序员，GPT4.1跟大家呢，会有一些间接的关系，就是很多新的应用会出来。因为用GPT4.1做应用会更方便一些，而且这些应用呢，速度会更快，价格会更便宜，而且也会更稳定。如果是程序员，或者是说您虽然不是程序员，但是呢，想搞点Agent自己玩一下，那么4.1是一个非常非常有趣的小工具，赶快去玩起来。我已经玩了一上午了，非常非常有意思。
好，这期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！
2025-04-15 19:37:52
越南准备立法：12,500粉丝以上的账号出来卖假货判15年。这到底是怎么回事？
大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。越南是一个很魔幻的地方。当然，越南自己到底怎么样，我没有去过，不做评述。但是，越南在中国的各种社交媒体上，已经变得越来越魔幻了，特别是在抖音、小红书这些媒体上。为什么呢？因为越南可以满足很多中国人的幻想。
哪方面的幻想？第一，他就像是前几年的中国人呢，有一个劣根性叫好为人师。既然你像前几年的中国，那么我是不是可以来指点一下？这是第一点。第二个呢，越南充满了性幻想。为什么？原来有越南新娘，现在呢，也有很多人制作各种的社交媒体内容，去讲说胡志明市或者其他的一些城市有很多色情服务行业。这种内容现在在国内也是非常流行的。
第三个是什么呢？就是越南这个地方呢充满了活力。特别是在我们现在看到说：“哎呀，北京街上没人了，上海街上没人了，各种的商场里头比较空空荡荡了。”但是那里好像充满了活力一样，没有那么多的束缚，就有点像当年的深圳刚刚改革开放的时候。很多人对于深圳的向往，现在就被重新嫁接到了越南身上。
而且还有一点是什么呢？就是很多我们想做但是不能做的事情，越南做了。比如说他有独立工会、小政府，不断的对政府进行削减。而且呢，公务员财产还公开。这些呢都是我们想干但是干不了的事情。
越南呢现在要开始电商反假货。据说是2025年，他们要修改刑法法修正草案，现在在审议之中。应该呢，是在2025年的10月份要投票。在这个里头呢，据说有条款说粉丝数分级量刑：500-2,500个关注的账号销售假货的面临5-10年的监禁；2,500-12,500的是10-15年的监禁；12,500粉丝以上的这种关注号如果卖假货，最高可判15年监禁。
他呢在里边新增了一个叫“触达人数的标准”。若电商平台售假食品，且触达人数500人以上，直接适用5至10年量刑标准。立法的背景呢就是草案旨在打击高影响力账号利用粉丝信任售假的行为，通过提高违法成本，抑制电商乱象。
现在的刑法是怎么规定的？第一百九十三条：生产或销售假冒食品、药品等商品，涉案金额超过3,000万越南盾（也就是8,571块人民币的）或造成严重后果的，最高可判终身监禁。你想卖8,000多块钱的假货，就可以终身监禁了。那疯狂小杨哥在他那要是敢搞一个美诚月饼，那估计就直接去Biu Biu了。现行呢，还有一个叫电子商务法，要求平台对卖家资质进行审核。
未履行监管义务的平台，面临1亿到18亿越南盾（也就是28,600-514,300人民币）的罚款。就是你平台要负起责任来。拥有超过10万粉丝的主播，要向政府备案，否则可能被禁止直播。所有超过10万的，你就去备案去。像TikTok Shop、虾皮等平台，都需要代卖家申报纳税，否则也将面临税务处罚。
这个呢，是算是少走了些弯路吧。咱们是这最近几年才开始要求电商纳税，前面都是一笔糊涂账。越南对假货的定义呢，涵盖商标、专利、著作权侵权。跨境卖家需要保证商品来源合法，否则都可能被起诉。或者呢是走私的，你没有合法的入关口径，这个都算是假货。
越南呢还有一些行政处罚的规定，毕竟是共产党国家嘛。销售功能或用途不符的假冒商品，可被处以100万至7,000万越南盾（也就是286-20,286元人民币）的罚款，具体金额取决于商品价值。若涉及进口假货或特定商品，如食品、药品，罚款可能翻倍到1,400万到1.4亿越南盾（也就是4,200-42,000人民币之间）。
那么这到底是不是真的？咱们讲了这么半天，先别激动。这到底是不是真的？很多人估计心里头已经有疑惑了，因为这样执行的话，执法成本还是很高的。这个应该是一个网络流行段子，因为实在是太魔幻了。我呢在豆包里边验证了这件事情，他说这事是真的。如何去立法的，怎么去通过，这个他是给我验证了。
但是呢，在GGemini、Grok里面呢，无法验证。他说应该没有具体跟粉丝数相关的这种处罚，这个应该是不存在的。应该是什么呢？应该是触达人数。有一个相关的条款，就是当你去卖假货的时候，到底触达了多少人，这块应该有一些规定。但是呢，不应该有这么魔幻，12,500粉丝的账号，你去卖假货就直接判15年监禁，这个也有点太严格了。
2025年10月呢，确实是有一部新的刑法要去投票，这个事是存在的。这个大概率呢是一次AI幻觉，什么意思？就是它把几个相关的文件混在一起了，包括一些平台内部文件混在一起。AI输出的时候，进行了一些张冠李戴。
所以我觉得整个这个事情背景是什么？就是越南现在准备去打击电商售假贩假，准备去打击直播电商利用粉丝去卖假货。第二个呢，对于食品、药品这种比较敏感的商品，或者对于人的身体健康影响比较大的商品，会有一个相对严格的处罚。然后一些平台内部可能会有一些关于几百粉丝还是一万粉丝之间的这种分级，AI可能会把这一些内容凑在一起，给我们生成了一篇。
如此魔幻的内容出来。很少有谣言是完全凭空被捏造出来的。现在呢，AI给了这些段子一个很好的出处。
还有一种版本，是号称要通过区块链技术，跟踪商品交易的全过程。这个应该也是一个AI幻觉吧。为什么说这种规则比较难执行呢？以及为什么大家会传区块链呢？就是执行的过程太麻烦，执法成本实在太高。
电商交易量很大，各种的商品，各种的人在里边进行快速的交易，可能每年多少万亿次交易。如果有很大比例需要进行举报，需要进行审核的话，这个不划算。而且很多电商里边卖的东西，其实价值并不高。你真罚他的话，还不够你折腾的呢。所以这件事情，他的罚款未必能够覆盖他的执法成本，不是很划算的一个事情。
国内讲这个事情的段子呢，是很有传播力的。为什么呢？因为国内对于假货，对于主播，特别是主播去卖假货这件事呢，已经是民怨沸腾了。但是呢，又找不到解决的方法。借着越南这么一个魔幻的地方，抒发一下心中的积怨。所以在国内这个段子传的很好。
电商打假这件事真的很难吗？太严格的规范会扼杀创新的。淘宝最早的口号是：“只有你想不到，没有淘宝买不到。”淘宝能买到的东西都是真的吗？肯定不是。大量货都是假货。当然咱们这里讲的假货呢，假冒伪劣。伪劣可能是我们最讨厌的东西，但是假冒，比如我这是假耐克，但是做的跟真的一样，这行不行？
因为大家要知道，像是耐克，还有阿迪达斯，这些衣服好多就是在中国生产的，至少原来是在中国生产的，现在可能搬到越南生产去了。以前咱们经常干一个什么事？这个工厂跟阿迪达斯签好协议了，说我要给你生产1万件衣服，但是他生产出来呢，可能就变成12,000件了。因为总有折损嘛。折损完了以后，比如说还剩了1,500件。把这个1万件交给阿迪达斯以后，剩了1,500件，那这个也得把它卖掉。所以咱们一直有什么A货、B货、C货、D货，都有这样的东西。
其实对于中国人来说，或者对于很多的顾客来说，说我知道你是假的，或者说我知道你这个可能有一些问题，但是我们还是想要去买，因为确实便宜，品质上呢也还凑合。所以原来这一块一直在中国很流行。现在这些阿迪达斯、耐克，好多工厂搬到越南去了，所以这个问题该困扰他了。
中国电商的假货呢，是从淘宝去了拼多多，然后又从拼多多去了抖音。他是这样的一个流转过程。而且现在呢还有非常著名的黑市，这在国内最大的黑市叫咸鱼。有机会再跟大家讲咸鱼的事情。
假货呢，并不一定就不好，这个一定要讲清楚。伪劣肯定是不好，但是假冒这个事情……
你说到底好还是不好？这个仁者见仁，智者见智。你说我是做原创的，那假冒肯定是不好。但你说我就是个买东西的，我花了这个1/10的钱，买了一件耐克穿在身上，反正心中窃喜就可以了。
很多的三无产品里头，其实也在逐渐的孕育新的品牌。而且可能国内马上要再做一次从三无孕育新品牌的活动了。为什么？因为很多外贸东西出不去了。那你外贸的东西出不去，你就要在国内把它消化掉。甚至可能很多原来应该装船运到美国去的东西，因为关税的原因，人家直接退单了。这个都印好了LOGO，打好了这个标签的这些商品，你在国内卖掉的时候，你算假冒吗？你必然算假冒。
京东现在已经说了，说我们要帮助外贸企业，把这些商品在国内消化掉。那这个到底算什么？大家自己去想。所以彻底扼杀假货这件事呢，是有点太可惜了。直播带货平台和电商平台，是不是应该承担更多的责任呢？这是咱们今天要讲的另外一个问题。
我们这边呢，直播带货卖假货，或者是伤害到普罗大众感情的，逃税的，都会彻底翻车。但是咱们的特点是什么？叫普遍违法，选择执法。很多人说，这个怎么他就不行了，你就接着能干下去？这个事呢，他说不清楚。本身背后的很多逻辑不足以外人道。我们在背后执行各种标准的时候呢，灵活度太大，所以责任呢非常的不清晰。
咱们在执行很多处罚的时候，其实都有一句话，叫什么叫社会影响极其恶劣。就是我们再去判断的时候，绝不会说你有多少粉丝，我来去给你判刑。都是什么呢？说这个事你压下来了，或者说社会没什么响动，那就可以混过去。那社会影响极其恶劣呢，我就要收拾你。
比如说前面三只羊卖假月饼的事情。他月饼其实应该怎么说呢？月饼本身并没有什么大毛病。它的最大的问题是什么呢？就是它的品牌不是那么正宗。跟人讲说我这是香港美诚月饼，但是香港人没听说过这个。他的店铺呢也确实在香港注册过，就是从纸面上从法律上说，他其实是合法的。只是这件事情呢，实在影响太恶劣。他绝对是违反广告法，他告诉他说香港人一直都吃这个，还拉着曾志伟去说。那么这件事一定是有问题的。你如果没有这么大的响动，没有这么大的社会影响力，他们可能也能混过去。
所以现在我们为什么会编出这种根据粉丝数去判刑的段子来，也是针对这件事情的。如果真的按照粉丝数判刑的话，直播电商行业可能就压根没法玩了。因为你粉丝数少，不需要判刑的，这些人你也卖不掉东西去。你真的能卖掉东西了，你粉丝数一定是很大的。你像我这个账号6万多关注。
到现在，我一件东西也没卖出去过。我每一次在视频底下都是挂各种大疆产品的链接，挂了可能快一年了，一件也没卖掉。所以，你要真的想卖出东西去，可能还真的是要有个几十万甚至上百万的关注，才有可能把东西卖出去。
那你在这样的情况下，这稍微出点什么事，还不都直接“biu biu”了就完事了？这个就没法干了。那怎么办呢？
我记得原来郭德纲有一故事，叫什么“藏秘排油”的故事。郭德纲当时也是给人做代言，藏秘排油是一种减肥药。然后说你郭德纲卖假药，这个藏秘排油是假的，没有任何作用。郭德纲也是处罚了一遍。后来郭德纲也出来说：“我就是个说相声的，我哪有能力来判断这东西是真的是假的？他给我拿出来的，是政府颁发的各种证书，各种审核的报告，我只能信这个呀。我不能自己再去验证一次。你政府都已经认可了，我去卖又有什么问题？而且我自己真的吃了，吃了以后还真的管用，还不像别人似的，压根连吃和用都没用过，我就去宣传。最后出了问题了以后，全都是我的锅，没有你们其他人什么事了。你们当时给他发这个认证的时候，发牌照的时候你咋不说了呢？”
这个也是国内一个比较有趣的案例吧。所以呢，大主播去核实商品的真假这件事，其实是一种推卸政府责任的行为。如果将核实商品情况的责任完全推给主播的话，电商直播这件事就彻底没法玩了。或者就像咱们现在这样，就是你只要能把事摁下去，我们就不管你，睁一只眼闭一只眼，民不举官不究。如果你实在摁不下去了，社会影响极其恶劣了，我就收拾死你，一棍子把你打死。这个事也是一种处理方法吧。
正常应该怎么玩呢？就是商家自己到政府去备案去，比如说该去鉴定、该去认证自己去。主播呢，拿到政府备案过的商品，就去卖就完了，其他的不需要主播再负什么责任了。你说主播拿到了一个没得到政府认证的，完全就是假货，你卖了，你去承担责任。但是你如果说这个商品已经在政府备案过了，那就是政府的责任。政府有新的法规了，或者备案被注销了，这个也有可能吧。比如我今天备案了，过几天再抽查的时候发现不对了，我给你注销了。那这个法不责过往就可以了，我今儿给你注销的，你昨天卖出去的东西跟我没关系。这个其实也是可以接受的一种方式。
越南呢，正在走咱们几年前的路。有些弯路是可以躲避的，但是也有一些坑呢，自己不踩一遍，未必能够理解其中深意。就很多的法律法规定完了以后，可能他不知道这是为什么，应该也会遇到很多新的问题。让他们在新的环境下逐渐的摸索吧。
越南的经验呢，其实我们也是可以去学习的。即使刚才我们讲的这个“根据粉丝数判刑”的事情是一个段子，或者说其中有一部分并不是那么确切，也要看这种段子这么流传的底层原因是什么。
有些经验呢，我们未必能够马上学。比如说成立独立工会、政府的公务员财产公开，这个我们可能不一定马上能学得会。但是呢，电商假货跟直播骗人的事情，如果越南摸索出了一些新的处理方法，或者说可以让这个事情向更健康的方向发展的话，不妨来学习一下。
好，这就是今天的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。
2025-04-14 21:17:56
中美两国都在关税上对芯片和电子设备开了后门，这到底是谁怂了？别高兴太早，未必是好事。
大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。中美两国现在的关税战已经进入到了魔幻现实阶段。甭管是125%还是145%，或者说你再怎么加，都是文字游戏了。我不跟你玩了，这个都不像是两个国家在去做一个很严肃的事情。我们就不再研究未来会怎么样变化了，让他们继续去玩耍就行了。
中国对芯片产地做了一些规范，避免一些国内供应链要使用到的美国芯片被征收125%的关税，目的是不要让国内的供应链停下来。中国芯片原产地认定新规于2025年4月11日正式发布，这个时间很重要。它呢是中国半导体行业协会根据海关总署相关规定紧急通知实施，这个算是一个强制打补丁的行为。而且他这个很有意思，他的颁布单位是中国半导体行业协会，但是后边真正盖戳的人是海关总署，所以真的是有点很着急出台的样子。
他的规定是什么？唯一判定依据是什么？是晶圆流片工厂所在地。无论晶片是在哪里进行封装和测试的，我都不管了。只要是原产地在美国，我们就给你征税；不在美国就不征。流片环节包括光刻、蚀刻等等，被视为对产品的实质性改变，因此流片地直接决定了四位税则号。比如8542的归属，就是你在哪个地方流片了，它就算芯片了，就变成8542了。如果是在美国流片了，就是在这边是8542。你比如我送到越南去了，把这个东西变成一个板卡了，你还是一个8542的话，那你依然是美国芯片。
所以对于一个芯片来说，设计、流片、封装、测试这么多环节，你能做出一个完整芯片来，只看流片在哪个地方，它就算是哪里原产的芯片。企业进口芯片的时候，需要提交采购订单、晶圆制造合同等文件，证明流片地的信息。你不能说我进口了一个在越南封装测试的芯片，你必须要把晶圆制造合同拿出来。原产于美国的芯片需要缴纳125%的高额关税，而非美国地区流片的芯片，比如说像台积电、三星代工的，就可以避免征税了。
那么谁需要交这个125%的关税呢？最著名的就是英特尔的CPU。英特尔的I9-14900K这样的处理器，它是在亚利桑那的晶片厂去流片的，所以英特尔CPU进来是要交125%的关税的。然后德州仪器的模拟芯片和嵌入式处理器是需要交125%关税的。美光的特种DRAM，这种实际上主要是一种车用的内存，这个是需要交税的。他做的NAND闪存，232层3D NAND芯片需要交税。
其他的亚德诺、博通、安森美、Skyworks，他们主要是做一些射频芯片、基带芯片。这些都是要老老实实去交税的。逃过的部分，高通、苹果、英伟达、AMD这些在台积电台湾工厂代工的芯片，就都不用交税了。这个要精准打击美国的芯片制造回流。拜登折腾了半天，在美国整了一堆芯片厂，你们这造出来的芯片进入到中国，都要老老实实的交125%的关税。
那么美国呢，也相应的推出了关税豁免清单。依然是2025年4月11日，美国海关与边境保护局（CBP）发布了公告，明确豁免规则。首先，智能手机，比如中国组装的iPhone；笔记本电脑、服务器及配件，它也是有税号，就这些都可以豁免了。所以以后美国人依然可以去开开心心的购买中国生产的iPhone，而不需要去买印度生产的iPhone。通讯设备基站、路由器、交换机，大家依然可以去购买免税了。存储设备，包括固态硬盘、SSD、闪存、驱动器，这个都是可以继续购买。集成电路，包括28纳米及以上成熟工艺制成的芯片，比如中国代工的一些显卡，这个都是可以去购买了。因为现在28纳米以上的这些低端制程的芯片，中国已经在全世界应该是占到绝大部分的产能了。如果这一块不购买的话，那美国就不用再惦记什么制造业回流的事情了。
半导体制造设备，比如光刻机的零部件、封装测试设备。别老惦记光刻机是在荷兰阿斯麦产的，它这个东西真的是全世界一起生产，里边也有很多设备是来自于中国。这些也都可以免税了。光伏电池组件，美国光伏产业依赖中国供应链是很严重的。比如说像马斯克的Solar city，如果是没有光伏电池的话玩不转，这一部分也赦免了。原料药和成品药这一块的话，你如果不去赦免，那美国的医保就玩不转了，所以也赦免了。医疗设备、CT球管、呼吸机、过滤器等等。关键矿产，稀土永磁材料、高纯度石墨、铜锂镍钴电池材料，统统都赦免了。这玩意不赦免，马斯克也不用再造电池了。虽然他特斯拉的电池是他自己造的，或者是比如松下和LG给他在美国生产的，但是这些原料都是来自于中国。然后木材和纸制品、建筑材料也都赦免了。这个就是美国的赦免令。
前面我们讲中国的，然后是美国的。那么对于这些关键企业的影响是怎么样的？对苹果、对特斯拉这样的企业到底有什么样的影响？第一，对于苹果来说，美国人又可以开开心心的继续买中国生产的iPhone了，不会涨价的，这个直接赦免了。第二，中国人可以把苹果用的芯片。
认证为台湾和日韩封装的，也可以继续开开心心地去买苹果的iPhone了，不会涨价的。所以，苹果算是彻底逃过了。
特斯拉的话，美国特斯拉工厂可以继续使用中国的原料去生产电池，使用中国的配件去造他的车，不会涨价的，大家很可以放心了。但是，如果在中国想去购买特斯拉在美国生产的Model S、Model X、Cybertruck这样的整车的话，对不起，征收125%的关税，这个事是跑不掉的。
至于其他企业，拜登芯片法案基本上算是打水漂了，这个事就没有了。然后，Intel好疼好疼，真的是好疼。Intel到最后还在惦记说：“我能不能不把晶片厂卖掉？能不能再去从头到尾，从设计、流片、封装、测试，一条龙的芯片企业？”看来这条路是走不通的，还是老老实实向英伟达和AMD学吧，自己做这个设计室，让台湾台积电去给你做芯片吧。
至于波音的话，等等再说，因为波音的整飞机，这个一定是要交125%的关税的，这块是需要后续再去谈判了。
为什么说这并不是什么好事呢？大家看到了说，苹果iPhone可以接着买了，特斯拉在美国也不会涨价了，马斯克在美国做这个太阳能电池板也不会再涨价了。为什么这不是好事？要注意，像很多的大企业之间的谈判都是什么样的？就是老板定方向，下面具体执行的人呢去定细则。哪怕老板定的方向再不靠谱，下边执行的人呢，也需要在这种不合理里边找出合理的地方来，然后定出细则去执行。
因为像我以前经常干这种事情，我的老板比如出去一看：“这个项目不错，我把它买下来吧。”“那个项目不错，我要去投资吧。”我就要冲上去说：“这好像不太合理，那好像不太合理。”但是呢，这个事要往前走，我会做各种修修补补的补丁，把它补好了以后，让整个的项目可以继续往前走。
像我们这种具体执行的人呢，通常面对老板的决策，甭管靠谱不靠谱，一般有两种处理方式：第一种呢，这事就是不靠谱，我等着老板明天幡然悔悟就完事了，我就不需要去干具体的事情；另外一种呢就是，这事好像真的就要这么执行下去了，不可抗力了，那咱就把这个东西修修补补往前走吧。
通常开始打这种补丁的时候是什么？就是准备打持久战了，这个是非常危险的。如果川普说今天拍个脑袋这样，明天拍个脑袋那样，大家不会去给他打这种补丁的。那么现在这是打补丁了，就准备说我们继续干下去了，这个很危险。
还有一个很讨厌的是什么呢？川普依然会拍脑袋，依然会把现在的政策改来改去，今天125%，明天再涨还是再跌都不好说。
川普现在也说：“我会跟中国人达成最终的交易的，没有问题的。”但是要注意一点什么呢？就是上面老板你可以随便拍脑袋，我们这帮干活的人，我们的活是不白干的。什么意思？就是他改来改去以后，我们现在打的这些补丁，都会留下痕迹，会最后成为最终结果的一部分。就是他去拍了把脑袋了说：“我们125没法整，最后比如说做了一个30%，这么来处理吧。”他可以拍这个脑袋。中国政府可能也说：“你既然你有诚意了，你给我30%，我也给你30%。”这个都有可能，而且可能很快就会发生。
但是前面中国按照原产地征税以后，在美国晶片厂出来的这个芯片，我要收税，这件事是不会发生变化的。这个就是下面干活的人，我们都是按小时收薪水，或者是按天收薪水的，我们做的事情可舍不得扔了，修修补补还得让它用上。所以这个事呢不是好事，大家千万注意。第一个是因为这是一个持久战的象征，我们只要把这些补丁打上了，不会说因为某些供应链崩掉，然后就必须马上要去改政策。这个事情可以继续扯皮扯下去了。
另外一个就算是他们扯完了皮以后，我们现在做的这种打补丁的这个工作会留下痕迹的。这些人不会舍得把他这些事情扔掉，因为甭管最终的官署会变成什么样吧，最终执行还是下边这帮要干活的人去执行。他们会在原来他们打的补丁基础上，再修修补补，让这个事情继续运转下去。
那么关税战之后的常态会是什么样呢？咱们也可以稍微的猜测一下。现在肯定不是一个最终的结果，这种补丁一定会在最终的结果里留下痕迹。美国芯片厂基本上就废掉了，不用想了。因为美国芯片厂就算是没有关税战，他也没有成本和效率方面的优势。最终大家还是要做生意的，你把东西给我做出来，良品率很高，做的很快，价格很便宜，那我就会去买你的。我不会因为你在美国，我就要去忍受更贵的价格，更慢的效率，更差的良品率，不会干这个事。
你原来你还有关税保护，你不在美国生产的芯片我要征税。现在好，特朗普把这块税给你免了，中国就仅仅只盯着你这一块。只要是你在这些芯片厂生产出来的东西，我就给你加税，基本上这些芯片的产业就算废掉了。为什么呢？中国再怎么说，还是世界工厂的一个关键节点，你很难把它绕开。你这些芯片造出来以后，你可能还是需要到中国来去转一圈，才能够变成最终的商品，再走出去。你这一块如果是绕不过去的话，它这些芯片就很难去搞。
对于川普来说呢，也不是什么大事，毕竟是拜登的政策，他可以继续坐在那骂，说拜登是个傻叉。对于他来说……
也没什么大的面子的事情。川普本来也不是特别重视面子的人。
其他的，如果特斯拉在中国开始生产Model S、Model X和Cybertruck的话，会怎么样？因为他有可能后边就开始跑到中国来生产这些设备。因为生产这玩意并没有那么费劲，上海所有工厂都有，各种配件也都齐备。你多开一条线，在中国生产不就完事了吗？这会带来什么样的影响？国产新能源车的天就塌了。
为啥？大家看原来特斯拉的定价，Model 3、Model Y都是20多万、30多万这样的一个车。然后到Model S和Model X呢，就70多万。中间这块是没有的，就是从30万到70万之间这块是没有的。这就是国产新能源站的这个位置——三四十万、四五十万，最多到60万。他们就在这里头厮杀来厮杀去，蔚小理、问界什么全在这块折腾。
你包括像小米，为什么苏7 Ultra会定了一个50多万的价格？就是我也不去跟你什么Model S这些玩意去竞争去。你那玩意是70万往80万走的东西，我就在50多万，我跟他们那些国产新能源去折腾。但是一旦特斯拉把Model S跟Model X这种东西在国内生产了，这个东西就可能会掉到国产新能源的价格区间里边来。
以现在Model Y跟Model 3的这种战斗力，一旦是把Model S跟Model X调到这个区间，那国产新能源的天就塌了。这个是大家需要去认真思考的问题。
后关税时代呢，很多行业都会被重塑，不光是国产新能源，或者是芯片什么，非常非常多的行业都会发生变化。关税战会过去。现在呢，甭管是小孩打架也好，还是其他我们能够想象得到或者想象不到的形容词——魔幻现实也好，那我们去形容这些。关税战总会过去的。
最终，中美两国在一个大家觉得还都说得过去、还都有面子的一个关税水平上会停下来，不会到零了。这个事情还是会留下一部分尾巴的。在这样的情况下过去了，还是会进入一个稳定状态。但是呢，凡来过必将留下痕迹。就是今天我们所看到的这些补丁，可能就是最后留下的这个痕迹里边比较丑陋的这一部分。
好，这就是我们今天讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。
