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Author of Four Steps to the Epiphany. American entrepreneur and educator known for co-founding 8 tech startups.
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如何扭转局面、击败中国和俄罗斯--并修复破损的国防部

2024-12-03 22:00:55

此帖子的一个版本先前出现在战争在岩石。该版本已更新了来自国防部和风险投资社区领导人的建议。

底线在前: 二战期间,美国将先进武器系统的开发外包给平民。他们开发的武器赢得了战争。现在是时候再次这样做了。这届新政府可以让它实现。


即将到来的战争将是一场技术战。该国顶级创新者认为,美国军事生态系统能够生产的东西与如果我们让平民开发关键技术的武器系统所能实现的东西之间存在巨大的脱节。美国军事部门几乎不知道在战争爆发时平民可以提供什么,平民也完全不知道军队需要什么。因此,我们认为美国在一场由先进技术驱动的战争中准备不足、装备不齐。

唯一的解决方案是将先进武器系统的开发外包到传统的军队和政府体系之外,并将开发交给民间人员。.”
1940年范内瓦·布什致罗斯福总统的信

疯狂?

罗斯福总统同意了这一点,做出了系列决定,如果没有这些决定,盟军可能会输掉第二次世界大战。

美国外包了先进武器系统的开发和采购1941年。三年内,这使美国获得了一系列先进武器的源泉——雷达、电子战、近炸引信、火箭、反潜战等。核武器– 都在第二次世界大战中我们的胜利中发挥了重要作用。

我们需要再次这样做。即将上台的特朗普政府有着百年难遇的历史机遇,可以做出类似的事情,给美国带来一系列先进的能力和武器,使美国能够威慑俄罗斯和中国,或者——如果不能——在战争中击败他们。

这样做。

为什么现在需要根本性改变
美国的国防生态系统明显受到商业技术的挑战,受限于其传统系统和主要承包商,并被其自身的采购体系所破坏,使其无法跟上对国家的威胁。

同时,防御导向型初创公司和风险投资公司的崛起已经证明,商业生态系统完全有能力快速交付大多数先进武器,以阻止或赢得战争。像太空探索技术公司, 安都瑞尔, 帕兰提尔, 萨罗尼克, 范尼瓦尔实验室等人已经证明他们可以以现有承包商无法匹配的速度交付。国防和双用途风险投资公司,如盾牌资本, 泛卡塔尔(通用催化剂), a16z 是 "Andreessen Horowitz" 的缩写,翻译为:安德森·霍洛维茨(风险投资公司), DCVC没有明确的含义,如果您指的是“DCVC”作为“Dichlorovinylcysteine”的缩写,那么它的中文翻译是“二氯乙烯基半胱氨酸”。如果您指的是其他含义,请提供更多上下文信息。, 8VC(8_VC)等人已经站出来资助这个生态系统,集体投资数十亿美元用于新防御技术。

但国防部的组织结构是针对它希望仍然存在但已经不复存在的世界。遗憾的是,我们的对手不再给我们这种自由。虽然国防部在创新方面进行了一些创新实验(国防创新单位和它的复制器主动性,协同作战飞机,和这个战略资本办公室等),这些新的结构和计划还没有达到满足所需变革水平的规模。与此同时,整体的冰川般的获取速度和少数主要承包商对现状的控制威胁着我们的国家。在一个理想的世界里,两党共治的国会将会重组国防部,以便与这股新的私营公司和资本潮流进行整合.

但在美国为可能爆发的大战做准备的时间里,这种方式在政治上不可行,准备时间可能只有几年。就在这时,范内瓦·布什的见解对当今至关重要。

我们已经没有时间了.

美国需要重新学习赢得世界大战和将先进武器系统的开发外包给私营行业在初创企业和成长型企业已经领先或可以更快发展的领域:人工智能、无人机、太空、生物技术、网络、网络安全…

特朗普政府应该建立快速开发和部署办公室(ORDD),以二战期间的科学研究和开发办公室(OSRD)为模型。这可能会在现有的基础上进行建设国防创新单位尽管规模和自主性更大,但已经在采取许多正确的步骤,如下所述。

  • 该新办公室将负责那些具有可损耗性、软件和生命周期为3-10年的东西。
  • 它将这些外包给专注于特定问题的速度和创新的私营行业。
  • 该办公室将有权代表作战司令部定义和发布“原型”要求
  • 战斗司令部可以直接从这个办公室购买。
  • 办公室将通过嵌入式人员来预测战斗司令部的需求,观察、调查并优先解决他们的关键问题。
  • 它还将被授权选择解决方案——不仅仅是最低成本,而是部署最好和最快的解决方案
  • 办公室将拥有独立可靠的预算用于大规模采购,约占国防部预算的15%研究、开发、测试和评估预算
    • 办公室将配备与该预算相符的民间和军事人才,并具有绕过招聘的官僚障碍的能力
  • 获胜的解决方案将获得保证的生产合同,以确保快速交付
  • 办公室将承担集成和整体系统战略的责任,管理这些系统的部署、使用和支持。
  • 主要的防御承包商将有动力与他们合作——作为精密子系统/动力学的提供商、集成商,甚至是收购者(可以提供税收激励以鼓励这些解决方案的部署和使用)
  • 服务仍将负责长期的采集计划,需要正式的预算流程、延长的供应链以及几十年的支持。
    • 主要供应商将仍然是主要供应商 – 建造精美的系统,需要复杂的集成和几十年的支持。
  • 我们将无情地审查军事研究实验室和联邦资金研究中心的项目组合,消除私营部门已经可以有效处理的项目。
    • 这些机构随后将有自由专注于私营部门无法解决的任务,例如基础研究、先进武器系统以及需要10年或以上时间表的项目。

办公室快速开发和部署(ORDD)的目标
“快速发展和部署办公室(ORDD)”的成功将取决于明确的目标、前所未有的合作、资源承诺以及商业生态系统的有效整合,以快速、精确地解决实际的军事挑战。

  • 明确目标中国、俄罗斯、伊朗和朝鲜带来的直接威胁提供了一个统一的目标:快速开发和交付尖端技术、先进的武器系统和创新性的作战概念,以威慑侵略或赢得战争。
  • 快速部署解决方案:专注于寻找和解决具体、可行的问题(例如,快速开发和部署自主车辆(以及防御它们),创建人工智能启用系统,并利用商业获取太空的机会)。这些解决方案必须能够在近期内部署。
  • 跨学科团队:聚集来自人工智能、自主性、量子、网络、物理和工程等多个领域的创始人、 私人资本、科学家、工程师和军事创新者,共同应对复杂挑战。
  • 快速原型制作和测试与作战部队密切合作,以深入了解操作问题,办公室将根据现场性能和紧急需求迭代设计。将采用敏捷开发来加速设计、测试和改进过程,确保解决方案可以及时交付给责任区域。
  • 整合初创企业、风险投资、私募股权和行业:初创企业和风险投资将被动员起来支持这一努力。主要的国防承包商,包括洛克希德,英伟达RTX(Turing、Ampere、Ada、Lovelace和Hopper架构), 诺斯罗普·格鲁曼亨廷顿英格尔斯以及其他人将与他们一起工作。
  • 杠杆作用并提供更大规模的现有的国防部创新努力 (国防创新单位复制器,协同作战飞机在这些流程和人员的基础上,通过嵌入式预测方式来预测战斗司令部的新兴需求

谁应该领导这个办公室?
任命一位办公室负责人,他是或可以成为特朗普总统的值得信赖的顾问,深刻理解技术,能够跨越风险投资组合,选择最好的领域专家,具有解决问题的思维方式,并且是一位有魅力的领导者。

  • 值得信赖的顾问他们与总统的关系将影响政策,并确保初创企业和私人资本在这一努力中发挥核心作用。
  • 有远见的领导力明确阐明一个清晰的愿景,说明如何动员初创企业和私人资本来支持赶上对手。 在初创企业创始人、风险投资家、军事领导人和政策制定者中激发信心和尊重。
  • 获得国会支持:为了获得大量的联邦资金支持,这需要结合战略洞察力和政治敏感度来证明办公室使命的重要性并获得两党的支持。
  • 注重实践成果:强调可以快速部署到作战司令部(COCOMs)的解决方案。确保具有最大潜在影响的项目在资金和资源方面获得最高优先级。

谁符合这个描述?没多少人。 我能想到的唯一候选人是埃隆·马斯,特雷·斯蒂芬斯, 史蒂芬·费因伯格, 拉杰·沙阿, 迈克·布朗道格·贝克.

一个世纪难逢的机会
赌注从未如此高昂,前方的道路要求具有远见的先驱们能够摆脱现状的惯性。就像范内瓦·布什曾经利用美国最优秀的头脑来超越他那个时代的敌人一样,我们现在面临着同样紧迫和有前途的时刻。如果美国能够让其最勇敢的创新者领导,不是作为官僚,而是作为快速技术主导的先驱,我们可以不仅赢得明天的战争,而且保护我们国家值得捍卫的价值。

未来取决于我们采取果断行动的能力,拥抱激进的变化,并再次创造历史——不是依赖传统的舒适感,而是抓住转变的机遇。这不仅是一种号召,而是对一个国家的号召,一个必须再次相信其最伟大心灵在最关键时刻发挥作用的国家。

量子计算 - 最新进展

2024-10-22 21:00:16

2022年3月,我写了一篇关于量子技术生态系统我想这时候是检查量子计算机建设进度的好时机计算机并解释更多基础知识。

只是作为一个提醒,量子技术被应用于三个非常不同和独特的市场:量子计算机量子通信量子感知和计量学如果你不知道qubit和cueball之间的区别(我以前也不知道),请阅读教程这里。

摘要 –

  • 在技术进步方面取得了逐步的进展物理的量子比特
  • 目前七种方法在构建量子比特方面尚无明显的胜者
  • 提醒 – 为什么要建造量子计算机?
  • 你需要多少个物理量子比特?
  • 材料科学的进步将降低错误率
  • 区域研究联合体
  • 风险投资投资的恐惧错失症和金融工程

我们经常谈论很多关于量子比特在这篇帖子中。作为提醒,量子位(qubit)是量子比特的简称。它是一个利用量子原理的量子计算元素叠加(量子粒子可以同时存在于多种可能状态)通过四种方法之一对信息进行编码:自旋、陷阱原子和离子、光子或超导电路。

渐进式技术进步
截至2024年,有七种不同的方法被探索以建造物理的用于量子计算机的量子比特。目前最成熟的技术是超导、光子学、冷原子、离子陷阱。其他方法包括量子点、金刚石中的氮空位中心和拓扑量子计算。所有这些方法都逐步增加了量子比特的数量物理的量子比特

这些多种方法正在被尝试,因为目前尚无共识关于构建逻辑量子比特的最佳途径。每家公司都相信他们的技术方法将带领他们走向规模化的工作量子计算机的道路。

每家公司现在都在炒作数字物理的它们有工作的量子位。单独来说这是一个无意义的数字表明进展到一个可工作的量子计算机。重要的是数字量子比特的数量逻辑的量子比特

提醒 – 为什么要建造量子计算机?
量子计算机的一个关键误解是,它们比当前的经典计算机更快地运行于全部应用程序。那是错误的。它们不是它们在一小部分专用算法上运行速度更快,这些专用算法是量子计算机的组成包括以下几个关键部分: 1. 量子位(量子比特):这是量子计算机中信息的基本单位,类似于经典计算机中的比特,但量子位可以同时存在于多个状态。 2. 量子门:这些是量子计算机中的基本操作单元,用于对量子位进行操作和变换。 3. 量子处理单元(QPU):这是量子计算机的核心组件,负责执行量子计算和操作。 4. 量子错误纠正:由于量子计算容易受到噪声和错误的影响,量子错误纠正机制是必不可少的,以确保计算的准确性。 5. 量子算法:这些是专门为量子计算机设计的算法,利用量子计算的特性来解决特定的问题。可能地有价值的例如,跑步格罗弗算法在量子计算机上可以比经典计算机更快地搜索无结构数据。此外,量子计算机在理论上非常擅长于最小化/优化/模拟...例如优化复杂的供应链,能量状态以形成复杂的分子,金融模型(看着你对冲基金)等。

量子计算机可能会被视为计算工作流的“加速器”——就像今天的GPU一样。此外,几家公司押注“算法”量子比特(比“噪声”量子比特好,但不如“纠错”量子比特)可能足以为工作流提供一些增量性能,例如模拟物理系统。这可能为早期量子优势案例打开大门。

然而,这些算法都可能有一天可能具有商业潜力,但到目前为止,还没有人想出一种能够从根本上改变任何商业或军事应用的用途。除了一个——而且这个让人们彻夜难眠。它是肖尔算法用于整数分解——一种支撑许多现有公钥加密系统的算法。

今天的公钥密码系统的安全性基于这样的假设:破解成千上万位数字的密钥在实际上是不可能的。这需要对大素数(例如RSA)或椭圆曲线(例如ECDSA,ECDH)或有限域(例如DSA)进行因式分解,而这些操作无法使用任何类型的经典计算机来完成,无论其大小如何。肖尔因数分解算法 可以破解这些密码如果在量子计算机上运行。这就是为什么NIST一直在鼓励搬迁至后量子/抗量子密码代码.

你需要多少个物理量子位来实现一个逻辑量子位?
成千上万的逻辑量子比特是创建能够运行这些专用应用程序的量子计算机所需的。每一个逻辑的量子比特是由许多个量子系统组成的物理的量子比特。问题是,有多少个物理的量子比特是必要的?问题恰恰在于此。

与微处理器中传统晶体管不同,一旦制造完成就总是可以工作,量子比特是不稳定和脆弱的。由于噪声、去相干性(当量子比特与环境相互作用时)、交叉谈话(当量子比特与物理上相邻的量子比特相互作用时)以及构成量子门的材料中的缺陷,量子比特可能会从量子状态中弹出。当这种情况发生时,量子计算将出现错误。因此,为了纠正这些错误,您需要大量的物理量子比特来制造一个逻辑量子比特。

那么,你如何确定需要多少个物理量子比特?

你从算法你打算跑。

不同的量子算法需要不同的量子比特数量。一些算法(例如,肖尔质因数分解算法)可能需要>5,000个逻辑量子比特(随着研究人员思考如何使用较少的逻辑量子比特来实现算法,该数字可能会变小。)

其他算法(例如格罗弗算法)需要较少的逻辑量子比特来进行简单的演示,但需要成千上万的逻辑量子比特才能在与在经典计算机上运行的线性搜索相比时表现出优势。(参见这里, 这里这里(对于其他量子算法。)

量出物理量子比特错误率.

因此,要制造一个逻辑量子比特所需的物理量子比特的数量从计算物理量子比特的错误率(门错误率、相干时间等)开始。不同的技术方法(超导、光子学、冷原子等)具有不同的错误率和特定于底层技术的错误原因。

当前最先进的量子qubits的错误率通常在1%至0.1%的范围内。这意味着平均每100到每1000个量子门操作中,就会有一个导致错误。系统的性能受到最差10%的qubits的限制。

选择一个量子错误纠正码

为了从容易出错的物理量子比特中恢复,量子错误纠正将量子信息编码到一个更大的物理量子比特集合中,这些量子比特能够抵御错误。表面码最常被提出的错误纠正码是。实际表面码使用数百个物理量子比特来创建一个逻辑量子比特。量子错误纠正码在物理量子比特的错误率较低时变得更加高效。当错误超过某个阈值时,错误纠正失败,逻辑量子比特变得像物理量子比特一样容易出错。

数学

使用肖尔算法带有10个-2(每个物理量子比特1%的)错误率:

  • 假设我们需要大约5,000个逻辑量子比特
  • 具有1%的错误率,表面错误纠正码需要大约500个物理量子比特来编码一个逻辑量子比特。(使用表面码编码一个逻辑量子比特所需的物理量子比特数量取决于错误率。)
  • 用于肖尔算法的物理立方体数 = 500 x 5,000 = 2,500,000。500万

如果你能将错误率降低10倍–到10-3(每个物理量子比特0.1%)

  • 由于较低的错误率,表面码仅需要~100个物理量子比特来编码一个逻辑量子比特
  • 物理立方体用于肖尔算法的数量= 100 x 5,000 = 500,00050万

实际上,还需要大约10%的辅助物理位来进行开销处理。同时,目前还没有人知道通过光学链接或其他技术将多个逻辑位连接在一起的错误率。

(上述数学计算有一个需要注意的地方。它假设每种技术方法(超导、光子学、冷原子、离子阱等)都需要每个物理量子比特具有数百位的错误纠正码来创建一个逻辑量子比特。总是有可能出现突破,创造出固有稳定的物理量子比特,从而大大减少所需的错误纠正码数量。如果这种情况发生,数学计算将会有很大的改善,量子计算将变得更加接近。)

今天,任何人所做的最好的事情就是创造了1000个物理量子比特。

我们还有很长的路要走。

材料科学的进步将降低错误率
如上所示,无论采用何种技术来创建物理量子比特(超导、光子、冷原子、离子阱等),减少量子比特中的错误都能对量子计算机的构建速度产生显著影响。物理量子比特的错误率越低,每个逻辑量子比特所需的物理量子比特就越少。

材料工程是关键。要使成千上万个量子比特的系统工作,量子比特需要是统一的和可复制的。例如,去相干错误是由用于制作量子比特的材料中的缺陷引起的。对于超导量子比特,需要统一的厚度、受控的晶粒大小和粗糙度。其他技术需要低损耗和统一性。所有构建量子计算机的方法都需要在原子级别上工程化奇异材料 ——钽在硅上的谐振器约瑟夫森结由镁化钼过渡边缘传感器,超导纳米线单光子探测器等等。

材料工程在封装这些量子比特(无论是超导或传统封装)以及用光学连接器互联数十万个量子比特方面也至关重要。如今,大多数量子比特都是使用传统的200mm或更老的技术和手工工艺制造的。为了大规模生产量子比特,需要使用现代的300mm半导体技术和设备来创建更精确的结构、干净的界面和良好的材料。有机会使用最先进的半导体制造系统设计和制造更高保真度的量子比特,使得从研发到大规模生产的路径变得快速和无缝。

地球上可能只有少数几家公司能够大规模制造这些量子比特。

区域研究联合体
美国两个州伊利诺伊州和科罗拉多州正在争夺成为先进量子研究中心的地位。

伊利诺伊量子和微电子园(IQMP)
伊利诺伊州宣布了伊利诺伊量子和微电子园区合作发起的倡议,与...一起DARPA的量子证明场(QPG)计划,建立一个国家量子技术中心。国家批准5亿美元用于“量子校园”并已从DARPA获得1.4亿美元以上的资金,伊利诺伊州也将匹配这些资金.

量子提升
量子提升是科罗拉多州、新墨西哥州和怀俄明州的量子科技中心。该联盟获得了联邦和州政府的1.27亿美元资金——来自商务部经济发展管理局的4050万美元,来自科罗拉多州的7700万美元,以及来自新墨西哥州的1000万美元。

(美国有一个)国家量子计划全国量子协调办公室(NQI)以协调整个政府的量子活动为目的这里.)

风险投资、害怕错失恐惧症和金融工程
风险投资已经向量子计算、量子传感器、量子网络和量子工具公司投入了数十亿美元。

然而,无论筹集的资金数量、企业炒作、公关宣传、新闻发布、公开募股等,没有一家公司接近拥有量子计算机甚至无法比经典计算机更快地运行任何商业应用程序。

那么为什么在这个领域进行这么多投资?

  1. 害怕错过(恐惧错失恐惧症)– 害怕错失机会。量子是一个热门话题。这美国政府已经宣布量子为国家利益。如果你是一名深科技投资者,而你的投资组合中没有一家这样的公司,那么看起来你就跟不上时代的步伐。
  2. 令人困惑创建量子计算机的可能技术方法——超导、光子学、冷原子、离子阱、量子点、金刚石中的氮空位中心和拓扑量子计算——产生了一大堆令人困惑的说法。而且,除非您或您的员工对该领域非常熟悉,否则很容易被拥有最好的幻灯片演示的公司所欺骗。
  3. 金融工程外界经常把成功的风险投资与产生大量收入和利润的公司混为一谈,但事实并非总是如此。

通常,处于“热门领域”(如量子领域)的公司可以上市并向几乎对该领域一无所知,只知道相关热词的散户投资者出售股份。如果股价可以在6个月内保持高位,投资者就可以出售股份并赚取一大笔钱,无论公司的后续发展如何。

迄今为止,已经上市的量子公司的业绩相当惨淡。他们中的两个濒临被摘牌.

以下是一些可以问造量子计算机公司的简单问题:

  • 他们目前的错误率是多少?
  • 他们将使用什么错误纠正码?
  • 根据他们目前的错误率,需要多少个物理量子比特来构建一个逻辑量子比特?
  • 他们将如何在规模上构建和互连大量的物理量子比特?
  • 他们认为需要多少量子比特来运行肖尔算法以分解2048位。
  • 计算机将如何编程?软件复杂性如何?
  • 物理规格 – 所需的独特硬件(稀释低温器等人)所需功率连接性等。

经验教训

  • 许多公司
  • 大量投资
  • 伟大的工程正在发生
  • 量子算法的改进可能会为量子计算性能带来与硬件改进同等甚至更大的提升
  • 获胜者将是掌握材料工程和互连技术的人。
  • 所有赌注仍悬而未决

更新:在应用材料公司的好心人指引下,我发现了2012年表面代码论文他们指出,数学应该看起来更像:

  • 使用肖尔算法对2048位数字进行因式分解需要 0.3% 的错误率 (谷歌当前的量子处理器错误率)
  • 我们假设需要~ 2,000(不是5,000)逻辑量子比特来运行肖尔算法。
  • 错误率为 0.3% 表面错误纠正码需要 ~ 一万物理量子比特来编码一个逻辑量子比特 实现10^-10逻辑量子比特错误率。
  • 用于肖尔算法的物理立方体数= 20,000,0002,000万

距离我们目前可以实现的1000个量子比特仍然相差甚远。

对于有此倾向的人来说
逻辑量子比特错误率 P_L 没有提供任何可翻译的文本。P_L = 0.03(p/p_th)^((d+1)/2))中,哪里 p_θ ~ 0.6% 是表面码的错误率阈值, 物理量子比特错误率,和 d代码的大小与物理量子比特的数量有关:N = (2d - 1)^2 = (2d - 1) * (2d - 1) = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 = 4d^2 - 4d + 1 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = 4d^2 - 4d + 1 N = (2d - 1)^2 N = (2d - 1) * (2d - 1) N =

请查看下面的图表 P_L 没有提供任何可翻译的文本。对阵  用于不同物理量子比特错误率的参考。

破坏者如何威胁创新 - 以及如何应对

2024-10-08 22:25:00

本文最初发表于第一轮评审.

“只有偏执狂才能生存”
安迪·格罗夫 – 英特尔CEO 1987-1998

我刚刚与罗汉,一位前学生,进行了一次紧急的“今天能见面吗?”的咖啡会。他的三年创业公司刚刚收到了一家财富500强公司的专利侵权通知。“我的律师说,捍卫这场诉讼可能会”仅发现阶段就花费50万美元,可能还会花费数百万美元如果案件进入审判阶段,你有任何想法吗?

同一天,我收到来自贾雷德的短信,他是国防部内部一个颠覆性创新组织的朋友。他刚刚得知,他们现有的研发组织已经说服领导层,他们不需要来自初创公司或成长型公司的任何外部帮助。

唉……

罗汉和贾雷德学到了三个宝贵的教训:

  • 只有偏执狂才能生存(安迪·格罗夫)放置它)
  • 如果你不为谁想杀你而失眠,你就会死去。
  • 最好的战斗是你可以避免的那一场。

这是一个提醒,创新者需要更好地准备应对现有企业可能会破坏创新的所有可能方式。

创新者通常假设他们的组织和行业会欢迎新的想法、运营概念和新公司。不幸的是,世界的发展并不像商学院教材中描述的那样。

无论你是新进入者挑战既定的竞争对手,还是在大公司内部保持敏捷应对,你都需要了解现有企业将如何阻碍你的道路,以及你可以采取什么措施应对。


企业家与破坏者
初创企业和成长型企业在公司或政府机构以外,想要占据现有市场的份额,或取代现有的供应商。或者,如果他们拥有颠覆性的技术或商业模式,他们想要创造新的能力或运营概念,甚至创造一个新的市场。

作为我的学生罗汉刚刚痛苦地学到的,现任供应商和现有承包商想消灭这些新进入者,他们无意放弃收入、利润和工作岗位。(在政府中,额外的破坏者还可以包括国会工作人员、国会议员和游说者,因为这些新进入者威胁着竞选捐款和地方选区的工作岗位。)

内部创业者与破坏者
创新者内部公司或政府机构希望使其现有的组织变得更好、更快、更有效、更有利可图,并能更好地应对竞争威胁或对手。他们可能正在创建或倡导现有事物的更好版本。或者他们可能正在尝试创建以前从未存在过的颠覆性事物。

在这些商业或政府组织内部,有些人想要扼杀创新(就像我的朋友贾雷德刚刚发现的那样)。这些人可能是现有项目的经理,或者是工程部门或研发组织的负责人,他们感到自己的预算和权力受到潜在威胁。通常,预算和人员编制是零和游戏,所以新的计划会威胁现状。

现有组织的领导者通常专注于他们的部门或项目的成功,而不是整个组织的整体利益。有时,还存在一些不良激励,因为有些个人与现任供应商的利益相一致,而不是公司或政府机构的整体利益。

现任者如何扼杀创新?
罗汉和贾雷德都在应对创新破坏的一种形式。既得利益者会使用各种方法在组织内部和外部新公司破坏和扼杀创新理念。大多数时候,创新者不知道自己刚刚遭遇了什么。而那些知道的人——比如罗汉和贾雷德——没有应对的计划。

我见过的破坏行为最常见的方法如下,其后是一些关于如何准备和防御的建议。

创始人和创新者应该预料到现有的组织和公司会拼命地捍卫自己的地盘。

 

现任者在商业市场和政府机构中扼杀创新的常见方式.

  • 制造职业上的恐惧、不确定和怀疑。将创新理念、产品或服务定位为对采用或倡导它的人的职业生涯的风险。
  • 强调对现有遗留投资的风险,比如更换新产品或服务的成本或者强调那些会反对它的用户。
  • 声称现有的研发或工程该组织已经在做这件事(或者可以更好/更便宜地做这件事)
  • 创新剧场通过利用现有员工和流程启动内部创新计划。
  • 建立委员会和咨询委员会来“研究”这个问题。任命现状中受人尊敬的成员。
  • 内部计划的毒性资金。声称需要终止重要的项目x或y来为新计划提供资金。或者为新想法的演示提供资金,然后“放慢”扩大规模的预算。
  • 提起诉讼/抗议针对中标者。
  • 利用专利作为武器。对专利侵权提起诉讼——无论是否属实。尝试使现有专利失效——无论是否属实。
  • 员工窃取知识产权从他们之前的雇主那里。
  • 针对内部创业者的人力资源投诉为了走捷径或违反规则。
  • 将高层领导与创新者隔离通过报告层级在组织内部以及控制替代方案的信息。
  • 反对采用快速采用新技术的结构和流程。将创新和执行视为相同的过程。对创新中的失败缺乏容忍。不要培养紧迫感文化。不要为创新者提供结构化的职业发展路径。
  • 锁定关键资源像材料、组件、人员、律师事务所、分销渠道、合作伙伴等,使其对创新团体/初创企业不可用。
  • 控制行业/政府标准为了确保它们是现有企业的锁定机制。
  • 收购一家初创公司然后关闭它或者放弃其产品
  • 从创新组织或公司挖掘人才通过说服人才创新努力不会有任何成果。
  • 影响“独立”分析师市场研究公司拥有“研究”合同来证明市场太小。
  • 混淆买家和高层领导 预先宣布产品或从未发货的产品——水蒸产品。
  • 捆绑产品(微软办公软件)
  • 长期锁定合同针对商业客户或政府项目的唯一供应商(例如F-35)。

政府市场中现有企业如何扼杀初创企业

  • 提出合同上诉或抗议从而为新进入者制造延迟,耗尽他们的资金。
  • 提交总监察长(IG)投诉声称创新者们正在抄近路、违反规则或从事非法招聘和支出。如果可能的话,捕获这些监察长办公室,并将其用作对抗创新者的武器。
  • 劫持采集系统通过为在职者编写要求,同时为新进入者设定不必要的标准、障碍和文书工作。忽略调查替代供应商的要求,并向在职者颁发合同。
  • 旋转门对政府项目高管和经理的隐含工作承诺,以及对国会工作人员和国会议员的隐含工作承诺。
  • 游说现任者拥有专门的员工来制定他们的产品的需求和预算,以及专门的员工在华盛顿进行持续的沟通。他们是管理POM、PPBE、众议院和参议院军事委员会以及拨款委员会的专家。
  • 创新者职业风险包括: 1. 创新失败风险 2. 知识产权保护风险 3. 资金短缺风险 4. 竞争对手模仿风险 5. 政策法规不确定性风险 6. 团队管理挑战风险 7. 时间和资源投入风险 8. 市场接受度不确定性风险 9. 技术更新换代风险 10. 个人职业声誉风险试图在官方政府渠道以外获得支持,对与国会议员或其工作人员的非官方联系进行处罚。
  • 创建专有接口
  • 利用安全许可作为武器,延迟或拒绝获取所需的安全信息,甚至撤销您或您公司的许可。

现任企业如何在商业市场上扼杀初创企业.

  • 通过监管机构寻租(例如:)联邦通信委员会证券交易委员会联邦贸易委员会, 美国联邦航空管理局利用政府监管,阻止拥有更具创新商业模式的新进入者(或延缓他们的进入,以便让现有企业赶上)。
  • 寻租途径 地方、州和联邦法律(例如职业许可、汽车经销商法、补助金、补贴或关税保护)。利用公共安全、质量不足或失业等论点来游说反对新进入者。
  • 通过法院寻租耗尽初创企业有限的财务资源。
  • 寻租途径 专有接口(例如约翰迪尔拖拉机接口…)
  • 毒性创业融资来源。告诉风险投资者现有的公司已经占据了市场,告诉政府资金提供者公司已经没有钱了。
  • 合法回扣,如折扣、SPIFs、联合广告(例如英特尔和微软联合为x86处理器/Windows进行广告宣传)。
  • 州检察长投诉占用创业资源
  • 制造虚假基准群组或绿色洗脑群组为了证明现有解决方案更好或者新的解决方案更差。

创新者生存清单

没有任何神奇的方法能够让罗汉或贾里德抵御现任者可能采取的每一个行动。然而,如果他们意识到现任者不会欢迎他们,他们(以及你们)可能会考虑以下关于如何为创新破坏者做准备的建议。

在政府和商业市场中:

  • 编制战斗序列。了解资金流向以及谁控制预算、人数和组织设计。了解谁具有政治、监管、领导影响力以及他们的运作范围。
  • 了解破坏者及其动机让他们加入。把他们变成拥护者——(这对怀疑者有效)。用事实孤立他们。让他们离开当前的职位(最好是通过将他们提升到其他领域)。
  • 建立叛乱队伍技术专家、有远见的人、拥护者、盟友、代理人等。起义随着时间的推移而壮大。
  • 避免公开贬低现任者不要说“他们不懂”,那样会让他们感到尴尬,愤怒,最终会激励他们让你破产。
  • 避免过早使用幻灯片软件相反,专注于交付成功的最小可行产品,这些产品展示了可行性和经过验证的需求。
  • 建立技术、管理和运营卓越的证据构建最小可行产品(MVP),以展示您理解客户或利益相关者的问题,拥有解决问题的资源,并且有部署路径。
  • 如果可能,传达和区分你的创新作为渐进式创新。随着时间的推移,这是具有破坏性的。
  • 追求快速扩张的热情客户,他们重视颠覆性创新例如:印太司令部;或优步和爱彼迎,特斯拉在商业世界中
  • 与那些将你视为打破市场现有垄断地位的途径的较大合作伙伴结盟帕兰提尔以及情报机构对阵陆军以及在工业中,IBM的i2特克斯特龙系统公司守望先锋

在商业市场中:

  • 制定一个“低调行事”的策略在你拥有有限的资源来反击的时候,那些不会吸引现有公司的诉讼、法规或法律。
  • 专利战略建立防御性专利组合和策略?并考虑采取进攻性策略,购买您认为现有公司可能会侵犯的专利。
  • 选择租金寻求者最弱的早期市场并扩大规模。例如,选择没有国家或州游说影响力的目标市场。即Craigslist与报纸,Netflix与视频租赁连锁店,亚马逊与书店等。
  • 当你获得规模并完成大规模融资时,将战斗带给既成企业此阶段的策略包括聘请自己的游说者,或与行业中的同行合作,建立自己的影响力和政治行动团体。

贾里德仍在尝试让高层领导理解时间不等人,内部研发努力和当前预算分配将不足且不及时。他正在建立一个更大的变革联盟,但维持现状的惯性势不可挡。

罗汉的公司很幸运。在经过数月的努力(和花费数万美元)后,他们最终从一家倒闭的初创公司购买了一批专利组合,并利用它说服财富500强公司撤销了诉讼。

我希望他们都能成功。

你认为在挑战现有企业时什么是有效的?

产品市场契合听起来是什么样的?就是这样。

2024-10-06 02:44:35

我接到一位前学生的电话,他问我“如何判断你找到了产品市场契合点?”

关于它有很多文字描述,但没有实际的录音记录。

我记得我保存了这90秒、26年前的音频文件,因为那是我知道我们在主显节找到了它的时候。

演讲者是Visio公司的首席财务官,Visio公司后来被微软收购。

我为她播放了它,我想它提供了一些清晰度。

值得一听。

如果您无法听到音频,请点击这里

如何在美国国防部找到您的客户 - 国防部项目执行办公室目录

2024-09-17 21:00:59

在国防部找到适合你的产品的客户很困难:你应该与谁交谈?如何吸引他们的注意力?

寻找国防部客户

他们是否有钱购买你的产品?

它几乎总是从项目执行办公室开始。


国防部(DoD)不再拥有所有用于威慑或赢得战争的技术、产品和服务,例如人工智能、自主性、无人机、生物技术、进入太空、网络、半导体、新材料等。

今天,一批新型创业公司试图将这些产品出售给国防部。令人惊讶的是,国防部没有一个全面的电话簿可供创业公司参考,以便他们知道该联系国防部的哪些人。

所以我写了一个。

想想这个PEO目录链接如下作为“谁在政府购买?”电话簿。

美国国防部每年购买数千亿美元的产品和服务,其中几乎所有购买都是由项目执行办公室管理的。项目执行办公室可能负责特定的项目(例如联合打击战斗机),或负责一组类似的项目(例如海军数字和企业服务项目执行办公室)。项目执行办公室定义需求,他们的合同官员负责购买(处理正式采购,发布招标书(RFPs),并与供应商签订合同)。项目经理与项目执行办公室合作,管理较大项目的子集。

现有的国防承包商知道这些组织是谁,并且有团队跟踪预算和合同。但是初创企业呢?大多数初创企业不知道从哪里开始。

这是一个典型的案例信息不对称这对国防部和初生的国防创业生态系统都不是健康的。

这就是为什么我把这个放在这里的原因PEO目录一起。

该目录的第一个版本列出了75个计划执行办公室及其计划执行官和计划/项目经理。

每个计划执行官办公室由项目执行官领导警官一位高级官员——无论是军事人员还是高级文职人员——负责大型系统或系统组合的成本、进度和性能,价值数十亿美元。

以下是国防部75个计划执行办公室的摘要。

您可以下载包含所有602个名字的程序执行办公室和官员的完整64页文件这里.

警示或注意事项
请勿依赖本文件的准确性或完整性。
它可能是不完整的,并且包含错误。
军官通常每隔几年就会更换工作。
项目办公室根据需要关闭和开启新的办公室。

这意味着该文件在写作当天就已经过时。尽管如此,它仍然为希望与国防部(DoD)合作的初创企业提供了一个无价的起点。

如何使用PEO目录作为进入市场策略的一部分
虽然了解项目执行办公室的存在及其人员配置很有帮助,但更重要的是要了解资金的去向、资金的使用情况以及预算是否增加、减少或保持不变。

开始最好的方法是先浏览整个国防预算的概述这里然后在链接的PEO目录中搜索这些程序。你可以了解该程序是否拥有数十亿美元或数百万美元的资金。

接着,看一下预算文件由国防部审计长发布 –
尤其是采购(P-1))和R-1(研发预算文件。

组合预算文件通过这个PEO目录可以帮助您缩小范围,确定哪一个75个计划执行办公室和500多个计划经理来联系。

通过一些练习,你可以将顶级、账户或计划元素(PE)线的变化转化为销售的上市策略,或者至少形成一个关于谁来接听电话的假设。

装备有程序描述(它充满了术语且已经过时9-12个月)和Excel下载这里以及附录这里–– 您可以识别出国防部(DoD)中最适合您的产品的销售电话目标。

这个列表中的个人和组织变化的频率比钱还快。

了解人们的优先事项后,才知道他们是有帮助的——而金钱是最好的替代品。

未来工作
最终,我们希望为初创企业提供不仅仅是谁可以联系,以及谁有钱,还包括哪些计划办公室对新进入者持开放态度。哪些已经转向投资组合管理,哪些尝试过OTA合同,以及突出那些在指标或成果方面做出创新尝试的人。

在未来,这个项目将由斯坦福戈耳迪俄斯之结国家安全创新中心.

In the meantime send updates, corrections and comments to [email protected]

应得的赞扬归于应得的人
很明显,美国政府打算传达这些信息,他们已经发布了链接到国防部组织这里,即使,甚至国防部社交媒体账户列表但是,该列表是零碎的,并且更新不规律。因此,这种类型的目录尚未以可用的格式存在——直到现在。

初创公司速度的安全许可

2024-08-13 21:00:40

如果你收到一家公司的工作邀请,但不能马上开始工作——甚至不能领取工资——几乎一年时间。并且,如果你不能通过安全审查,你的工作邀请就会被撤回。或者,你被提供了一个实习机会,但不能参与项目中最有趣的部分。听起来像是一个不可能的选择。好吧,这就是目前为那些想要为与政府机构合作的公司工作的人所面临的过程。机密的程序。


一家硅谷公司,帕兰提尔正在尝试改变这一点,并缩短从被录用到开展生产性工作的时间。以下是原因和方法。

过去的五年里,我的更多学生明白了俄罗斯在乌克兰的残酷战争和与中华人民共和国的战略竞争意味着世界不再是一个稳定和安全的地方。这使得很多学生决定从事国防初创公司的国家安全问题。

然而,许多公司和政府机构要求您在处理敏感信息的项目上工作,这些信息是政府想要保护的。这些被称为机密的项目。为了被录用并在这些项目上工作,您需要先通过政府安全许可。(安全许可是政府判断您是否值得信任以保守秘密并不损害国家安全的方式。)

在大多数国防初创公司/承包商或国家安全机构的工作中, 与其从录用通知书开始工作,不如说你会收到“有条件”的工作录用——这是一种花哨的说法,意思是“我们希望你在这里工作,但你需要等待3到9个月不领薪水,直到你开始工作,如果你无法通过安全许可,我们就不会雇用你”。对于有很多其他工作选择的学生来说,这是一个很高的门槛。

安全许可类型
清除过程所需的时间取决于彻底程度和政府对您背景调查的深度。这直接与您将要做的工作的机密性有关。三个主要的分类级别(从最低到最高)是机密、秘密和绝密。获得安全许可的背景调查类型和深度取决于您将要处理的机密信息级别。例如,如果您只需要访问机密或秘密材料,他们将进行一项国家法律和信用审查机构(NACLC)政府将查看FBI的犯罪史数据库,进行信用检查,并与当地执法机构进行核实。这可能需要相对较短的时间(~3个月)。

另一方面,如果你要从事一项最高机密/特殊控制信息项目,这需要一个更广泛(和更长,大约6-9个月)的背景调查,称为一个“单一审查”(Single Scope Background Investigation,SSBI)或“高级背景调查”(Background Investigation,BI)。单一范围背景调查(SSBI)。一些类型的许可还需要您进行测谎(测谎仪)测试。

政府如何“审查”你?
"(《世界人权宣言》)国家背景调查服务(NBIS)是将会调查您背景的政府机构,他们将询问您的:

  • 毒品和酒精(毒品,成瘾,慢性饮酒等)
  • 刑事行为(重罪...)
  • 财务稳定(他们将运行信用局报告)
  • 您如何使用IT系统(例如,您是否曾经入侵过任何系统?)
  • 美国忠诚
  • 外国影响(您是否拥有海外房产?外国投资等)
  • 心理状况和个人行为。
  • 旅行史(您是否曾居住或前往中国、俄罗斯、伊朗、朝鲜、叙利亚等)
  • 另外,他们还会与你的朋友、亲戚、现任或前任的重要他人等交谈,以便更好地了解你。

帕兰提尔的加速学生审查计划
Palantir希望他们的实习生和新员工从第一天开始就能全力以赴,处理最艰难和最有趣的政府问题。然而,这类问题需要拥有安全许可。但是,问题在于,目前所有公司都是在员工第一天上班时开始申请安全许可。

帕兰提尔的想法?如果你获得帕兰提尔的实习或全职工作机会在你还在上学的时候他们会立即雇用你作为合同工,这样他们就可以在你上学期间开始你的安全许可流程之前你来上班,这意味着你将在大约9个月后获得许可,这样你就可以在第一天上班时就具备许可。可以把这想象成大学的提前录取程序。(如果你是实习生,Palantir会在你第二年回到Palantir时为你保留许可。)

为什么这样做?
这显然是对帕兰提尔大学人才的长期战略投资,但它也影响整个国防生态系统——创造一个更广泛的团队,由美国最好的工程师组成,他们能够支持我们国家最关键的任务。他们也在鼓励其他国防科技公司实施类似的计划。

我认为这是一个好主意。

现在硅谷还有什么其他创新想法可以用来吸引国家安全工作人员?