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LJF | 卢敬锋
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卢敬锋,80后,17岁休学创业,长江商学院EMBA,今日半价创始人,微店副总裁。博客主要是阅读笔记。
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华杉讲透《资治通鉴》6---做大做强不如做好
2025-06-01 12:34:11
卷第四十三 汉纪三十五 (公元36年—公元46年,共11年)
希特勒战败,他要战斗到最后一个人,不惜毁灭日耳曼民族;日本战败,如果没有两颗原子弹,也几乎准备“一亿总玉碎”。个人的视死如归,却要他人殉葬,这样的历史教训有很多。
古今名将,能打胜仗,都是因为士兵们愿意为他拼死作战。而士兵之所以愿意拼死,能发财也是重要因素。
作为一个领导者,不能有太多“兴趣爱好”,你的兴趣爱好应该就只有治国理政,只有工作学习。如果你沉迷于所谓兴趣爱好,所谓生活品位,就会玩物丧志,就会吸引来一大堆陪你玩的玩家弄臣,在玩的道路上越走越远,玩的水平越来越高,玩的成就感越来越大,这样就把正事荒废了。
所有的成就都是时间积累,要注意自己的时间管理和分配。
这世上没有绝对的安全,安全也不能一劳永逸地获得,而是需要不断地获取。我们需要规避风险,但不能彻底消灭风险,要和风险共存,带着风险前进。彻底消灭风险,本身是不可能的,而且还可能制造出更大的风险。
《吴起兵法》说:“出门如见敌。”出了门,就像所见一切人皆敌人,要保持警惕,随时严阵以待。《论语》里孔子说:“出门如见大宾。”出了门,就像所见所有人都是尊贵的客人,要保持热情和尊敬,这都是一样的道理。
卷第四十四 汉纪三十六 (公元47年—公元60年,共14年)
评述历史人物是非功过,主要的目的在于代入自己
,如果我在那种情况下,我是要学习他,还是不学习他?比如俗世都称颂马援的“马革裹尸”,我们代入自己,知行合一,我要不要像他那样去做呢?如果我自己也会那样做,那就是真的、发自内心的称颂;如果我自己不会那样去做,而是鼓励、要求别人那样去做,那就是包藏祸心,把别人往火坑里推,该学习一下“己所不欲,勿施于人”了。
不议论他人长短,不如立场鲜明,爱憎分明,我心光明。
每个人,都要怀有仁爱之心,多想想自己到底能为社会、为他人做点什么,不要成为自己征服欲的奴隶,一心只求刻石记功。就像我们做企业,个个都想“做大”,然后又有老师教训说,不要想着“做大”,要想着“做强”。但是,从来没人说要“做好”。你
多想想你到底能把什么事情做好,做大做强的事,留给命运和运气吧。
卷第四十五 汉纪三十七 (公元61年—公元75年,共15年)
唯有坚持原则,只凭着是非原则行事,方能我心光明,勇往直前。倘若坚持原则也没有好结果,那也坦然接受,子曰:“求仁得仁,又何怨?”
人们常感叹历史多灾多难,其实是一种错觉,因为只有灾难才有历史,幸福生活没有历史,“天下安平”四个字就说完了。
不市恩,掌握国家大权,则大公无私,没有私交朋友,家里不接待宾客,一切公务在办公室谈,所有来往谈话全部留有记录,这就是纯臣。
不市恩,也是在任何一个企业里,我们都需要遵循的原则。因为你举荐提拔他,并不是为了他回报你,而是认为他能为公司效力。否则,公司里也会生出派别来。
卷第四十六 汉纪三十八 (公元76年—公元84年,共9年)
作为领导者,你要想管住下属,关键是管住自己。自己做不到的事,就不要去要求下属。要求下属的事,自己先做到。不能说:“你们不能跟我比!”他们全都跟你比,你说话没有用,百姓从行不从言,你率先垂范才有用。
模仿是基本的社会现象,一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。
在现代企业管理里,新的理念是反过来的,允许犯错,允许出事,只要不是故意的恶意的,失误犯错让公司损失了,也不会受到任何处罚。这理念是什么呢?是鼓励暴露错误,越早暴露,越多暴露,损失越小。如果犯错要被罚,那人们要么不干事,要么拼命掩盖错误,等盖不住的时候,损害就已经放大一百倍了。
人性人心都差不多,是考核机制决定他变成什么样的人。
用人黜人,都要快,不要拖。该用的人,拖着不提拔,凉了他的心;该黜退的人,拖着不能去,他更加腐烂不说,别的人也不知道组织的价值观和评价标准到底是什么。
尽量不要报复人,特别是地位比你低、并没有对你造成实质性伤害的人。
卷第四十七 汉纪三十九 (公元85年—公元91年,共7年)
在别人看不见,听不见,也不知道的地方,在自己内心最深处,最细微处,戒慎恐惧,检点自己。能这样修养身心,也就得圣人真经了。
每个人说的话,背后都包含了他的观点、情绪和利益三个方面,领导者要善于分辨,把他们的观点、情绪、利益分解开来,分别处理。
卷第四十八 汉纪四十 (公元92年—公元105年,共14年)
人性的轻信是没有限度的,只要符合他的期望,他啥都敢信。
这是一个管理学的基本现象,就是无论你提出任何新的建议,都会遭到强烈反对。反对的原因很多,
一是没判断,绝大多数人都没有辨别能力。
二是人性本能的惰性,不愿意走出舒适区,不愿意做任何改变。
三是新的建议必然给大家带来新的工作任务,你给他增加了工作,他不想干,他就从“专业角度”来反对你,或者找到任何角度来反对你。
四是嫉妒,这建议不是他提的,是你提的,他不能让你成功。
领导者如果不知道这些戏码,他就干不成任何事。
意志力薄弱的人,就算掌握着最高权力,他也会被下属欺负和胁迫,性格弱点是没得救的,别说干不成事,已经干成的事儿也会被人废掉。
哈佛商学院David A.Shore教授说:如果你想制造一个敌人,就做出一点改变,任何一点小改变都行,马上就会有一大堆人,像快闪族一样冒出来,用各种理由反对你的建议。
方案能够通过并推行,完全在于领导者的判断和意志力。领导没有判断力,或者有判断,但是意志力不够,那任何方案都不会得到通过执行,组织只靠惯性前进,随着摩擦系数的增加,也就走不动了。
什么叫服?就是放弃自己的判断,对高人所说的话,不作判断,坚决执行。理解的就执行,不理解的,就在执行中学习,加深理解,绝不按自己的想法来办
从自己治学来说,要点在“知行合一”,学习往圣先贤的东西,关键是去实践,学以润身,切实笃行,这才是学习的意义。一个人选择一种哲学,一定因为他自己本身就是那样的人。是那样的人,照那样去做,就有那样的学问。
学习的意义有两条:一是知行合一,学以致用;二是也有知而不能行的,不归你说了算的,也要学,学了,是为了免于愚蠢。
卷第五十 汉纪四十二 (公元116年—公元124年,共9年)
会议的关键在于“议程”,到底我们在讨论什么事,而很多人的发言,都是在重新设置议程,而会议主持者、决策者,往往看不清这一点,于是会议不仅冗长无效率,而且得不出结论,或得出错误结论。
提不出方案的人,总是靠诘难别人的方案来“实现自我价值”。
很多的决策,没有道理,全是心理;没有逻辑,都是情绪。而心理和情绪,往往超过道理和逻辑。
为什么明白很多道理,却依然过不好这一生?因为人生本来就不是由道理所决定的,而是被心理和情绪所控制和牵引的。
华杉讲透《资治通鉴》5---都是难能可贵,没有理所应当
2025-05-25 00:25:04
卷第三十五 汉纪二十七 (公元前2年—公元2年,共4年)
获得人生成就之道,不是追求大获全胜,而是追求终身不败。其区别就在于你看待自己成就和命运的时间长度,只看一年,就拼命作死;看三十年,就懂得永远比自己“该拿的”少拿一点。因为没有什么是“该得的”,
一切都是难能可贵,没有什么是理所应当。
不偏之谓中,不易之谓庸。中者,天下之正道;庸者,天下之定理。简单地说,
中,就是要走正道;庸,就是定理、常识,就是不要违背常识。
读书不能真正理解,不能知行合一,不能身体力行,只用来装点门面,实在是不伦不类,滑天下之大稽,贻笑万年!自己拿来教训别人的话,自己都不知道是什么意思,这是常见病,现在也比比皆是。
小人不知进退之祸。知进退,是大智慧。
参与游戏要推演各方棋局,找到自己的安全线。
卷第三十六 汉纪二十八 (公元3年—公元8年,共6年)
当我们身在博弈之中,一定不能按自己的利欲和意志自由行动,因为我们的行动会引来别人的反应,我们一定要学会站在对方的立场、各方的立场,忘掉自己的立场,去思考推演。
棋局如此复杂,如何驾驭呢?
简单来说,你不要指望自己能“驾驭”,不要追求利益最大化,不要追求战胜,要追求不败。要克己复礼,克制自己的欲望,因为欲望是无法被驾驭的,特别是自己的欲望。
在实际工作和生活中,养成追溯五次来穿透“真因”的好习惯,可以帮助你解决好多问题。
男人永远都有男孩心态,什么都是他的玩具,一旦玩具到手,他就要捯饬捯饬,捯饬成自己喜欢的样子。
企业家也一样,有时候这企业就是他的玩具,他也是把企业像乐高玩具一样,拆开来,装上去,左看看,右捅捅,乐此不疲。等突然发现玩坏了,哎哟!赶紧调整回去!
为什么那么多人都不守交通规则,敢在高速公路上倒车,更有甚者,还有掉头在高速公路快车道上逆行的,为什么?
因为他不害怕。
读书当知行合一,王莽熟读儒家经典,却没有一个字照做的,无论于国于家于己,他连一丁点儒家的价值观都没有。这种情况非常普遍,
很多人熟悉圣人的话,但从来没有当真,从来没有放自己身上想过,都是用来说别人,服务于自己的目的。
卷第三十七 汉纪二十九 (公元9年—公元14年,共6年)
什么叫自欺欺人?要欺人,必先自欺。欺骗自己是很难的,因为良知自然会知。
“莽恃府库之富”,司马光一句话就点题了,国库有钱!身怀利器,杀心自起;府库充足,就想扩张。和企业一样,有钱好犯错。
管理心理学讲“成功人士的过分自信”,总觉得“我和他们不一样”“这回和以前不一样”,就走上他们的老路了,而结果呢,自己干下来还远远不如前人。
第一个是天才,第二个是庸才,第三个是蠢才,验证就在这里了。敢于冒风险,很重要。当你以为没风险,可以捡便宜的时候,实际上新的风险已经产生了。
情绪决定决策,性格决定命运。所有的决策后面,都是情绪,而情绪的背后是性格。
要知止,不要追求利益最大化。要学会比自己“该拿的”少拿一点,因为你对自己的定价,往往大大高于别人对你的心理价位。
不要跟别人比,不要不服别人,只算自己的账。
志向、理想、使命,是什么呢?也是一种性格,性格即命运,而君王的性格,就是国家的命运。
价值观最大的问题,就是每天把价值观挂在嘴上的老板,从来没把价值观当真,他根本就不知道自己在说什么。
治世积累,就有了盛世,盛世就想搞事。
巴甫洛夫说,人的一切行为,都是刺激反射,都是因刺激信号,而做出的行为反射,刺激信号的能量越强,则反射越大。
“见机而作,不俟终日。”这句话很重要,就是说,见到事变的迹象,马上就要行动,而不是再等等看。
“见机而作,不俟终日。”要做到很难,因为人都有侥幸心理,不愿退出止损,总想再等等看。
我们都有弱点,容易受人影响,自己要警醒。
君使臣以礼,敬大臣,体恤小臣,这是很重要的修养和领导力。我们很多企业家也做不到,让高管了无尊严,也搞得全公司都是贱人。
卷第三十八 汉纪三十 (公元15年—公元22年,共8年)
法国社会学家塔尔德在他1890年出版的名著《模仿律》中说,一切社会行为都是人与人之间的模仿。而模仿律第一条,是在下位的模仿在上位的;第二条,是模仿一旦开始,就成几何级数扩大。
要承担责任,就一定要“耐得烦”,人是情绪动物,都不想走出自己的舒适区,不想心烦,不愿意碰那些烦心事。而当你成为领导人,表现出不想心烦的时候,谁都不会来烦你,有什么灾什么难都不告诉你,你就只能等死了。秦二世就是这么死的,王莽也是这么死的。
人生到底有多长呢?活进历史,就与全人类同寿。人的寿命都差不多,但是你可以往前活,也可以往后活。
往前活,是读史。读史,则与古人同思考,共命运,毕竟我们本来就在一个命运里面,我们的今天,就是历史上一切人和事的结果的总和,又继续形成新的未来。人往后活呢,是你能留下什么,能不能给人类留下遗产。若干年后,你还在影响人类,那你就与未来的人同思考,共命运了,因为未来的人,也本来就和我们在一个命运里,只是你能参与多少罢了。
每个人都想活出人生的巅峰,你的人生巅峰在多少岁呢?一个人的人生巅峰,应该在他死后。圣人的人生巅峰,在他死后千年,还每一天都在创造新的巅峰。
朱熹说:“诚者何?不自欺。”什么是诚?诚的原理就是不自欺。因为你在干什么,你的良知自然知道,你只要不自欺,就是至诚,王阳明致良知之学,就是这个意思了。
读书不知行合一,就是玩物丧志。
企业的经营也是一样,你把顾客照顾好了,就有更多的顾客来;你把员工照顾好了,就有更多的人才来。如果现有的顾客在流失,拓展再多客户也没有用。如果现有的员工在辞职,找再多猎头,也解决不了问题。
面临等死和找死的抉择时,应该选择“找死”,因为等死的概率是百分之百,找死则还有生机。
但是,这没有标准答案,因为每个人的选择不一样。
卷第三十九 汉纪三十一 (公元23年—公元24年,共2年)
《孙子兵法》讲将道,讲将领的职业操守:进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主。
《吴起兵法》讲将道,叫“出门如见敌”。要把遇见的所有人都假设为敌人,保持高度警惕。孔子讲修养,叫“出门如见大宾”。要把路上遇见的所有人都假设为重要的宾客,保持尊敬。
你是领导者,你去做了,率先垂范,别人自然跟着做,这就是修身、齐家、治国、平天下的原理
能否得到爵位利禄,除了安邦定国的功劳,关键是你离皇上的距离有多近,一起落过难,这就是最近的距离了。
意志就是力量。
依仗实力来使人服从的,人家不会心服。而以德服人呢,人家才会心悦诚服。
一个英雄,需要很多人来成就他,这是他们共同的成就。
卷第四十 汉纪三十二 (公元25年—公元26年,共2年)
比较刘秀和更始帝刘玄,你会发现,刘玄从来没把自己当皇帝,从来没有想过如何负起一个皇帝的责任,而刘秀始终在用皇帝的标准来要求自己,按皇帝的行为方式来行事。谁该做皇帝,“天命”就作出选择了。
公平是一杆秤,但每个人心中都有自己的秤,每个人的秤都不一样。
所有的决策背后都有情绪,所有的错误决策后面都是情绪。
圣王当然只想布陈威德而安民而已,但是将士们却需要发国难财,这也是战争的潜规则。
卷第四十一 汉纪三十三 (公元27年—公元29年,共3年)
能不能打胜,可以在战前作出判断,不可以强求。说我没面子,我要打个胜仗争回面子,如果这样就能打胜仗,打仗岂不是太容易了。
天下大事,先看“天谋”,再定本谋,然后就义无反顾,接受任何结果,因为乱世之中,本来就没有什么“万全之策”。
钱穆说:“中华文化之历久弥新,就是因为每在国难亡国亡文化之时,总有那松柏之士,支持文化之危局,延续文明之香火,再迎接下一个春天。”
人要找到自己的位置,赶紧就位,不要再患得患失,老担心自己是不是“比该得的得少了”,总觉得后面还有更大价码,总也不能签约成交。你定位清晰了,别人对你也清晰了,各方关系就顺了。
领导者的学问,关键在于问。
兵法首先不是战法,而是不战之法;不是战胜之法,而是不败之法;不是战而胜之之法,而是胜而战之之法。
所有的成功,背后都有命运和运气。没有人能掌控天下,我们只能掌控自己。能掌控自己的,已经是少数。
为什么说明白那么多道理,却依旧过不好这一生?往往就是心太大,而且心存侥幸。
卷第四十二 汉纪三十四 (公元30年—公元35年,共6年)
一个人做自己的人生计划,也要以三年、三十年为时间单位,不要急于求成,要滴水穿石。
在一个战局中,有很多纷繁复杂的情况,主将要善于把复杂的战局,浓缩为几个主要的战略重心——最好是一个,这一个战略重心,就是决胜点。
企业经营也是一样,每一年开春,想想你这一年的年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点。然后,减少动作,集中资源,把战略重心解决了,其他的自然迎刃而解。目标不能太多,最好只有一个,就是决胜点。
用人以才,论功行赏。功劳应得到奖励,而不是升职。如果因为功劳而得到职位,恐怕他并不能胜任。在组织中,晋升机制也是一个问题,一个人往往因为特别胜任一个职位,有了功劳,而被提拔到他一个不能胜任的职位。这样,两个职位都废了。
能打胜仗的名将,都是能分钱的。士兵们出生入死,就是希望得到赏赐,分配战利品和赏赐的时候,论功行赏。
如果认为自己是主将,理所应当拿大头,士卒们并非不同意,但是激发了每个人都要去算自己该比谁拿得多,这部队的人心就散了,队伍不好带了。
上兵伐谋,往往被误解为用兵以谋略为上,实际意思是以伐掉对方的谋略为上,要么是打消他的念头,要么是杀掉他的主谋人
华杉讲透《资治通鉴》4---领导力首先是意志力
2025-05-23 20:25:40
卷第二十六 汉纪十八 (公元前61年—公元前59年,共3年)
主贤臣,是贤臣造就了明君,还是明君成就了贤臣?我认为先有明君,因为选择权在他。
《孙子兵法》首先不是战法,而是不战之法;首先不是战胜之法,而是不败之法。所谓不战而屈人之兵,战,必有代价,必有战败风险。
军事胜利不是最终目的,安定边疆才是最终目的。制定战略要始终服务于最终目的,战争是为了长期和平,不是为了惩罚敌人。
当皇上征求大家的意见,他以为他们都有观点,实际上大多数人没有观点,因为他们都不是军事专家,这些事他们都不懂。
没有观点不等于他们不发表观点,恰恰相反,每个人都很踊跃地发表观点,一方面因为不知道自己不知道,另一方面是要显示自己很知道,再一方面是揣摩上意,尽量说得合乎皇上的心思,提高自己的地位
既然观点已经发表,就要誓死捍卫,因为捍卫自己的观点,就是捍卫自己的权位。
英国军事家富勒说,你要把纷乱的战局合并为少数几个主要的战略重心——最好是一个;然后呢,把你的军事行动合并为少数的几个主要行动——最好是一个
普鲁士军事家克劳塞维茨说:“等待本身就是一个独立的军事行动。”
人们总是急于行动,急于解决问题,却不知道自己根本没找对问题。而他们解决“问题”的举措,反而会制造出更大的问题
人性的弱点——一厢情愿,人们愿意相信一些事情是真的,只不过因为那符合他们的期望,都期望马上解决,就会认为能马上解决
关于会议发言我有两个方面的体会:如果我是决策者,我只听在该方面所信任的专家的,不听其他人的;如果我被别人征求关于某方面的意见,而又不是我的专业领域,我就把嘴闭上,不发言。
我非常痛恨明明什么都不懂,还踊跃发言的人,也讨厌“让大家都说说”的领导
那些什么都不懂的人,因为他不知道懂得一件事情是什么状态,所以什么都敢发言,任何领域他都有“自己的观点”,这种人就是会议的毒药。
军事行动的要诀,就是等待那可以一战而定的决战时机。
《孙子兵法》还说“不可胜在己”,自己完坚,不可战胜,功夫全在自己;“可胜在敌”,能不能取得胜利要看敌人情况。所以,“胜可知而不可为”,能不能取胜,可以预判,但是判断下来没有把握的话,是不能强求的。
保密意识,就是要对你最亲近、最信任的人保密。如果你认为跟他说没关系,而他也认为和别人说没关系,这么一个接着一个的没关系,就等于告诉了全世界。
别人对我们的话断章取义,我们总是很愤恨。但是,对别人的话断章取义,其实是每个人的天性
盖宽饶之死,留下两个教训:一是可以直言进谏,但不要带情绪;二是不要留下给人断章取义的话柄。
卷第二十七 汉纪十九 (公元前58年—公元前49年,共10年)
对自己的功劳要随时清零。你有功劳,国家已经回报你了,之后就应该马上清零,千万不要把自己的功劳当资本,而要当消费品,快速消费掉。未来的一切,要重新开始。
所有的一切,功名利禄、权力地位,甚至人身安全,都需要不断地获取,不是一劳永逸的。
没有人因为钱多而获得财务自由,只有因为勤奋和善于持家获得财务自由,那勤奋和善于持家的人,无论多少钱,都是财务自由。不善于持家又不勤奋的人,爸爸留下再多钱,也过不好一生。
万事从自己身上找原因,咱们读《资治通鉴》,主要从臣子身上找原因,才能学到东西,跟着怨皇上,那就等于白读。
做人要心态平和,不要激进。《中庸》说:“喜怒哀乐之未发谓之中,发而皆中节谓之和。”这就是致中和。杨恽和盖宽饶都是发情绪而不能中和,所以情绪致死。
看一个战略问题,有两个关键:一是你能往后看到几步,二是你能算清楚自己能做到哪一步。发生一件事情,马上就要思考这件事情会带来什么后果?它未来会怎么发展?我如何应对?能不能应对?
卷第二十八 汉纪二十 (公元前48年—公元前42年,共7年)
领导力,很大程度上是一种性格。
将领有五种性格缺陷,是最危险的。
一 不怕死,一味死拼,就会被敌人所杀。
二 贪生怕死,没有必死之心,又会被俘虏。
三 愤怒急躁,经不起刺激,会中激将法之计,愤而出战送死。
四 廉洁,爱惜名誉,经不起污辱,会为了维护自己的名誉,洗清别人泼在自己身上的脏水,而不顾性命出战,中计。
五 爱护居民,也会被人利用,或让他为掩护居民而烦劳,或驱使人民为炮灰,让他不忍作战,而敌人就藏在里面。
性格决定命运,天大的智慧和本事,也突破不了自己性格的天花板.
说话的艺术,既要给对方听你话的理由,又要鼓励对方,赞美对方。
也就是说,既要讲逻辑,又要有修辞。
要警惕那种“只有决策理由,没有决策依据”的决策。
我们经常遇到,就是根据自己的“实际困难”决策,而不根据解决问题的实际需要决策。这是一种掩耳盗铃的人性弱点,人人都很容易这样,所以要仔细体会。
投入越大,风险越小,成本越低,因为成本主要在于一战而定,在于不拖时间,在于不反复,不要指望“四两拨千斤”,四两拨不动千斤;不要指望“花小钱办大事”,小钱办不了大事,无非是增大风险,拖长时间,花更多钱。
卷第二十九 汉纪二十一 (公元前41年—公元前33年,共9年)
性格即命运,修养自己,最重要的就是要清楚自己的性格弱点,并时刻警醒。
保密的原则,就是不要告诉任何人,特别是不要告诉你认为最可靠的人,包括你的父母、妻子、兄弟、子侄,因为第一,他可能不可靠;第二,他有其他他也认为最可靠的人,一个最可靠的人告诉另一个最可靠的人,就传得天下皆知了。
曹操说:“军无财,士不来。军无赏,士不往。”
你看,说起来都是为国为民的工作意见,实际上都是私人恩怨和小心眼。这就是生活,我们就要和这些人打交道。
葬礼代表了人一生所得到的家庭和社会的评价和承认,不一定风光大葬,但必有。
卷第三十 汉纪二十二 (公元前32年—公元前23年,共10年)
少年戒色,不要纵欲过度。壮年戒斗,不要跟人争斗。老年戒贪,不要贪婪,老是想给自己弄点养老钱,或是为儿孙做安排,以至于晚节不保,出现“五十九岁现象”。
人性的三个毛病:一是拖延症,不能及时行动,更不能提前行动;二是侥幸心理,不管问题有多严重,他都能自欺欺人认为一时半会儿出不了事儿;三是自用自专,总想推翻别人的意见,按我的意见办!
所有的决策都有理由,但是很多决策都没逻辑。
事实摆在那里,但决策者往往会选择视而不见,这就是人性的弱点。国家大事,也不过如此。
“记人之功,忘人之过,宜为君者也。”我们要记得别人的功劳,忘记别人的过错;要多看别人的优点,不要看他的缺点。他的缺点又对你没什么用,你看他干吗?只有把每个人的优点都发挥出来,才是领导力。
明明拥有权力,却没有行使权力的意志力,这是可悲的,也是典型的。
逼迫你的人,他是一定要逼到你忍无可忍才停止的,而且一定会得寸进尺,争取突破,进一步拉低你的底线,为什么不在第一步就制止他呢?底线会被不断突破,而每一次退让,都是削弱自己,最终就发展到王莽篡汉。
卷第三十一 汉纪二十三 (公元前22年—公元前14年,共9年)
一切都是难能可贵,需要不断地努力获取,这就叫:逆水行舟,不进则退。
外行出方案,外行决策,专家的话没人听,这是历史上反反复复发生的事,因为专家的话难听。
人们倾向于一厢情愿,就会选择预算低的方案,一说这样花钱不多,他就相信事情能办到,实际上是自己骗自己,却意识不到。
投入不够,往往是事情办不成的主要原因,而情绪总是会驱使人们选择投入最小的方案。一说“多快好省”,个个都开心,却忘记了这又多,又快,又好,还省钱,在逻辑上是不能并存的。
大家都是国家的人,皇上的人,如果谁举荐的就是谁的人,那就形成小圈子,利益集团了。
圣人绝而不语,是指《论语》:“子不语怪力乱神。”孔子只讲日用常行,不讲怪异神迹。只讲人事,不讲神话。儒家并不否定神,但也不肯定神,因为谁也没见过神。儒家不是有神论,也不是无神论,相当于是“如有神论”。
儒家完全不迷信,官方也从来不迷信,所有祭天祭地祭祖宗,都是政治活动,不是迷信活动。
祭祀,是为了崇德报恩,不是为了求福避祸。
你若对佛的思想并不了解,也不感兴趣,拜下去那尊佛,什么来历,什么故事,什么象征,都不知道,只觉得拜他一拜,他或许会保佑你,那就是谄媚。你都没在他的价值观道路上,他怎么够得着保佑你呢?
作为一个领导者,我心光明,让所有人能够得到发挥,能够成就自己,带领大家去创造美好的未来,这才是大家的事业,伟大的事业。
卷第三十二 汉纪二十四 (公元前13年—公元前8年,共6年)
作为领导者,总是需要下属的意见的,而下属的意见,有两种立场:一种是始终站在老板的立场,以老板的利弊为标准的;一种是始终站在自己的立场,以自己的权力利禄安全和最大化为标准的。领导者必须有能力分辨出这两种人。
柔远人则四方归之,要怀柔远方来的客人,加以款待,则四面八方的蛮夷,都心向我国。柔远人是中华传统,待客总是很大方,给予超国民待遇。
今天我们时常看到报道说老外手机丢了,警察也能帮他找到,这就是“柔远人”的文化。
下属想立功,鼓捣老板去占对方便宜。老板本来没想占便宜的,但是人的贪心经不起鼓动,就放手让他们试一试,结果反而把合作关系搞破裂了。比如双方谈判,已经谈妥结束。但甲方一个人想立功,他说他能让乙方再降价。老板本来不需要,但是一来能多占一点便宜也不错,二来不想打击“忠臣”的积极性,就默许他去试一试。那人志在必得,而对方则觉得莫名其妙,义愤填膺,于是双方就闹翻了。
想“立功”的人,往往给组织带来最大损失。
卷第三十三 汉纪二十五 (公元前7年—公元前6年,共2年)
君子多识前言往行以畜其德,这是学习历史的意义。
领导力首先是意志力,执行谁的意志,就是谁在领导。
你的意志力强,小人自然不敢妄想乱动,这就是“本强则精神折冲”,有一种强大的精神力量,折断他们想冲过来的邪谋。如果领导者意志力弱,“本弱则招殃致凶”,他本来没有邪谋的,都要被你招来。
但凡上中下三策,你找那最笨的,花钱最多的,耗时最长的,往往就是上策,就是胡三省说的“孟浪而惊世骇俗”了。虽然它看起来最贵,实际上最便宜,一本万利,而且是万世之利。
别认为你没有伤害过别人,你表现得比别人好,就是对她最大的伤害。
卷第三十四 汉纪二十六 (公元前5年—公元前3年,共3年)
领导者最起码的责任,就是赏罚分明,
看一个问题,就像下棋一样,关键是你能往后看几步。大多数人只能看到眼前,只能看到自己,甚至连眼前这一步他也看不明白。而明智的人能往后看五步、六步,能看到别人会有什么反应,能推演棋局将来的发展。
庸主有两种:一种是自用自专,谁的话也不听;一种是来回摇摆,歪理正理都能动摇他,总没有一个定见。
华杉讲透《资治通鉴》3---领导者的第一职责是培养新的领导者
2025-05-20 20:09:38
华杉
卷第十七 汉纪九 (公元前140年—公元前134年,共7年)
人本来不蠢,对事物有基本的判断和逻辑思维能力,但是贪心一起,就立即丧失了智商,完全不讲逻辑。
一厢情愿,心存侥幸,这些都是人性的弱点。
而不要认为跟自己万蠢之王——贪蠢——没关系。即使是很有智慧的人,也容易掉进这个坑里。
凡事缓则圆,要懂得等待,善于忍耐,不要急于求成,马上就要见分晓
夫霸天下者,有三戒:毋贪,毋忿,毋急
一个人如果控制不住自己的情绪,倒霉的往往是自己。愤怒和贪婪一样,能瞬间将人的智商降为零。要戒忿,要制怒,就要多站在对方的角度想想,将心比心,衡彼己而施之。
带兵不是冲锋陷阵,而是组织管理。
李广只能带小分队,带不了大部队,所以他虽然有“飞将军”的名声,但一生都没有什么像样的功勋。
卷第十八 汉纪十 (公元前133年—公元前125年,共9年)
大臣的话,往往首先是保护他自己的权位和利益,然后才是为国家着想,毕竟没有私心的人太少了。
作为领导者,一定要注意分辨说话人的话,跟他个人利益和面子的关系;另一方面,明知他的意见不对,也要找到其中对的部分来夸奖,不按他说的做就是了。
我们不能对自己的判断力太过自信,以为自己不会受别人的影响。我们要首先搞清楚自己的判断,决定我准备接受谁的影响。这就是“亲贤臣,远小人”的原理,是领导者的第一大要务。
领导者的第一职责,就是培养新的领导者。
培养、推荐人才,是领导者的本职工作,所以,如果在你的手下没有人才辈出,那么你就不是一个合格的领导者。
任何一项事业想要可持续发展,基业长青,都依赖于源源不绝的人才。如果一个领导者,他的部门只能出业绩,不能出人才,那么他所负责的领域就面临巨大的风险和危机
为什么明白很多道理,却依然过不好这一生?因为没有知行合一,不是真明白,只是拿来自欺欺人,哄别人,也哄自己。
不要把自己装扮成圣人形象,君子不仅不辩污,而且还自污,因为你如果一身刷白,人人都想给你泼点污水,凭什么就你白玉无瑕呢?你自己给自己泼一点,大家就都放松了。
现在西方搞选举,那人要竞选议员之前,先找媒体自暴家丑,防止参选之后被别人挖出来,这都属于打疫苗。
卷第十九 汉纪十一 (公元前124年—公元前119年,共6年)
人性的弱点,就是侥幸心理,一厢情愿。他常常会坚定地相信一些事情,是因为那符合他的期望。别人都能一眼看出那根本不可能,但是他就要试一试。
性格即命运,君王的性格,就是国家的命运。
卷第二十 汉纪十二 (公元前118年—公元前110年,共9年)
所谓“防人之心不可无,害人之心不可有”,关键是害人之心不可有,尤其是报复之心不可有。你吃了他的亏,想找回来,他又吃了你的亏,想找回来,最后就只有同归于尽才能扯平。如果知道结局是同归于尽,他们还会斗智斗勇吗?历史已经无数次重复了这结局,但每个人都以为自己会例外,这就是以喜怒好恶行事,而不遵循天理。
骗子的方法论,就是利用人性的两大弱点:一是贪婪、侥幸,一厢情愿,只要他想要的,他就会相信一切皆有可能,就会赌一把,而且谁也拦不住他,谁阻拦他,他就要干掉谁;二是人们会在他已经下注的地方继续下注,只要他下了第一注,你就可以一直骗光他。
卷第二十二 汉纪十四 (公元前98年—公元前87年,共12年)
领导者很难知道下属的真实想法,当领导者提出一个问题,回答的人首先本能的反应是,如何回答对我有利,以及如何在回答的过程中揣摩上意,随时调整,最终让领导觉得跟我有“共鸣”。
卷第二十四 汉纪十六 (公元前74年—公元前68年,共7年)
君子无所不用其极,做任何事都有很简单的办法。为什么不行呢?因为你做不彻底。我们讲“凡事彻底”,成功不是做不平凡的事,而是把平凡的事做彻底。武丁的方法很简单,但是很彻底,三年一个字不说,跟任何人都不说。
卷第二十五 汉纪十七 (公元前67年—公元前62年,共6年)
有一句很重要的话叫作:“一切都是难得可贵,没有什么是理所应当。”人性的弱点,往往就是把难得可贵的事情当成了理所应当,这样就不仅不知感恩,反而觉得世界对自己不公平了。
读史要切己体察,代入自己,每个人可以想一想,自己把什么难得可贵的事情当成了理所应当?
当在上位者立身不正,你根本无法控制下属会干出什么来
对于司法,我们熟悉的一句话叫:“我们绝不冤枉一个好人,也绝不放过一个坏人。”这话说的是一个理想状态,实际上并不现实,因为前后两句话是矛盾的,只能选一头。如果我们绝不冤枉一个好人,就不得不放过一些坏人,这叫“疑罪从无”;如果我们绝不放过一个坏人,那就只能冤枉一批好人,这叫“疑罪从有”,也就是“宁肯错杀一千,绝不放过一个”。
法律的繁杂多门,就是官吏的自由裁量权的操作空间,就是权力和利益。如果法令简明,一切清楚明白,官吏们就没有权力了。
亲亲相隐的原则是世界性的,现行《法国刑事诉讼法》、1994年《德国刑事诉讼法》、1988年《意大利刑事诉讼法》均规定:近亲属可以拒绝作证;即使自愿作证也有权不宣誓担保证词无伪
干大事,靠修养,不靠本事。本事可以用别人的,修养则只能是自己的。
华杉讲透《资治通鉴》2---亲贤臣,远小人
2025-05-17 20:56:27
华杉
卷第九 汉纪一 (公元前206年—公元前205年,共2年)
成大事必以礼。很多人的成功,就在一个“礼”字上,那种无微不至的恭敬,能征服接近他的人,心甘情愿为他效劳。
孔子说:“君待臣以礼,臣事君以忠。”下对上,要敢于直言冒犯,这是忠言逆耳;上对下,则要礼数周全,不可轻视。上对下的礼很值钱,能礼半功倍;下对上的礼则不值钱,只因无礼可能闯祸。
做老板,就要舍得给人封赏,因为这就是你对大家的主要价值所在。
封赏有两个关键,第一是力度要大,第二是一定要及时。《孙子兵法》说“赏不逾时”,马上就要到位。
老板的性格,必须是轻财好义,刘邦就从来不把钱当回事。项羽那样把钱当自己身上肉的,成不了大事。
杰出的领导者没有什么“自己人”,只要你公平正义,那么所有人都是你的自己人。
所谓翻脸的朋友比敌人更可怕,反目的家人又更超过翻脸的朋友。家人的团结既不是天生的,也不是免费的,还不是永续的,而是需要不断建立的,是要靠你的品德修养才能凝聚的。
卷第十 汉纪二 (公元前204年—公元前203年,共2年)
谋略不可一成不变,计策不可预先定死,与时迁移,应物变化,才是设谋划策之机也。
不确定性是政治的大敌。对于我们自己做人做事呢,不确定性是做人的大敌。如果你自己心不定,不知道自己要什么;或者别人觉得你这人心不定,不知道你要干什么,那都是大祸。
军事原则是简单明了的,难的是始终按原则去办。
军事如此凶险,我们全力以赴追求的,不是必胜,而是不败。确保不败,或许能胜,这是原则。
卷第十一 汉纪三 (公元前202年—公元前200年,共3年)
自古兵法,都厌恶百战百胜,怎么不是战之罪呢?百战百胜就是罪!因为你百战百胜了,还在打!证明你的胜利,没有质量,没解决问题,兵越打越少,最后败一次,就输光了。
兵法讲究的,是“一战而定”,胜而不定,则胜利无意义。项羽百战百胜,刘邦屡败屡战,最后一战而定。
正确的价值观就是我一定要比我“应得的”拿得少,错误的价值观是我一定要拿到我“应得的”。每个人都有不公平幻觉,你觉得你应得的,不是别人认为你应得的,这就会有冲突。
要和平,不要公平。要公平,就没有和平。
剑履上殿,入朝不趋,是皇上给大臣的非常特殊的礼遇,萧何接受这个礼遇,是天大错误,天大遗憾。因为他今天高兴,明天等你真的剑履上殿,入朝不趋的时候,他可能看着就不舒服了,而且每看见一次,就不舒服一次。
我们见地位高的人,快步或小跑迎上前,这是表示谦卑的礼貌。
不用去研究心理,因为心理都猜测出来的,没有实验,也没有数据。只有肌肉和腺体的反射,是可以测量、可以把控的。
克劳塞维茨说:“天才不需要理论,但是理论家需要天才,需要把天才的所作所为,发展成理论。”
今日企业之修礼,就是价值观和企业文化。“修礼者王,为政者强,取民者安,聚敛者亡。”成天竭泽而渔抓销售业绩还盘剥员工的聚敛者会灭亡;能和员工共享利益和成长的公司,老板能安心;雄才大略能征惯战的,公司能强盛;经营使命有高度,价值观正的公司,能基业长青。
老板要下属的忠诚,下属要老板的尊重。
曾子说:“用师者王,用友者霸,用徒者亡。”领导者把下属当老师来尊重,能王天下;当朋友来尊重,能称霸;当伙计呼来喝去,就有危亡之祸。千万不要以为自己是老板,就能作威作福。
排场就是气场,气场就是百万雄师。做企业也一样,办公室要有排场,客户才有信
卷第十二 汉纪四 (公元前199年—公元前188年,共12年)
和亲政策,不仅是以婚姻换和平,而且是长远的文化渗透。
不要妄图避免所有的危机,不要一有危机就以为自己能把它解决,解决问题主要靠时间和天意,不靠你。要学会与风险和危机共存,不试图解决所有问题,带着问题前进。因为解决问题的举措,往往会制造出更大问题。
造反这件事,本身是置之死地而后生,速战则生,拖延则死,原则只有三条:一是“大胆!大胆!再大胆!”这话是法国大革命时丹东说的。二是“进攻!进攻!再进攻!”三是“快!快!快!”造反是和时间赛跑,因为时间对中央政府有利,克劳塞维茨《战争论》中说:“时间对大国有利,所以小国只能进攻。”
为什么小人之心难测,因为他没逻辑,他自己都不知道自己在干什么,你也就没法知道他在想啥了。
卷第十三 汉纪五 (公元前187年—公元前178年,共10年)
贪心和侥幸,是一对孪生兄弟,就是患得和患失的关系。贪心就会招祸,侥幸就没有意志力。
贪心和侥幸,能迅速将人的智商和逻辑能力直接降到零。
人生是命运和运气,个人能把握的,只有那么一点点。
能始终从“待罪”和“免祸”这两个角度去看问题,《资治通鉴》就读懂一半了。
面对待罪和免祸,有三种人生态度:一是小人,利欲熏心,无所忌惮;二是君子、“明白人”,能进能退,明哲保身;三是英雄,苟利国家生死以,岂因祸福避趋之。
卷第十四 汉纪六 (公元前177年—公元前170年,共8年)
你不教他学好,他做坏事又不管教他,就是害他。
不公平幻觉是很普遍的,每个人都有不公平幻觉。当你觉得社会对我不公平,说什么社会上升通道已经被堵塞了,觉得公司对我也不公平的时候,想一想,你是不是掉进了不公平幻觉?
如果你是领导者,你也要注意员工的不公平幻觉,你以为你很公平,但是人家有不公平幻觉,他要愤而辞职。
我们不需要去注意不让自己受影响,因为这是不可能的,而是要去选择自己接受什么人的影响
史书上匡正君王,始终强调六个字:“亲贤臣,远小人。”不是自信一切按自己的判断,因为你判断不了所有事,而是要谨慎地选择我接受谁的意见。
人生进步两件事,读书和交友,选择读什么书和选择交谁为朋友。不能随便盲目读书,不能随便跟什么人消磨时间,因为选择书、友,就是选择接受谁的影响,这是每个人都要给予最高度重视的大事。
“海因里希安全法则”,是美国安全工程师海因里希(Herbert WilliamHeinrich)提出的300:29:1法则。这个法则意为:当一个企业有300起隐患或违章,非常可能要发生29起轻伤或故障,另外还有一起重伤、死亡事故。
1776年,亚当·斯密写了一本《国富论》,他说中国的继承制度比欧洲好。因为欧洲的长子继承制,长子继承了全部土地,他就没有尽地力的动力,大片土地用于游猎,养一大堆食客寄生虫,都不事生产,只是享乐。中国平分给儿子们呢,土地越分越小,每个人都要全力开垦耕种,所以中国富裕。
基业长青的企业,一定是理想主义的,而不是实用主义的。
经营是一项感情的事业,有对社会的使命和大爱,才能凝聚一群有理想、有抱负的人。如果都是为利而来,就会走向像地下传销公司那样。
对照现在的企业,公司有理想主义的公司和实用主义的公司。理想主义的公司能基业长青,实用主义的公司会发展成为禽兽公司。
建功立业是两件事,往往需要两代人。为什么呢?第一代是白手起家,他的关注点只在建功,在进取,不择手段地进取,慌不择路地进取,放手一搏地进取。第二代呢,他的功勋不可能超过老爸了,他的使命是守成,是传承,传承就要立业,这和建功是两件工作。
卷第十五 汉纪七 (公元前169年—公元前155年,共15年)
大计不听,小计可从。主君对待谋臣,往往就是这样。因为大计他理解不了,看不出做了这事能怎么样,又牵扯太多,觉得麻烦,所以不能决断。
打压、歧视甚至敌视商人,成了中国人的集体潜意识,挥之不去。以至于对商人的最高赞美,就是:“您不是一个商人!”
卷第十六 汉纪八 (公元前154年—公元前141年,共14年)
不要追求利益最大化!古今多少败亡,都是一个原因——追求利益最大化!
因为利益最大化就是风险最大化,追求利益最大化,则所得下不保底;而追求利益最小化,则所得上不封顶。这也是《孙子兵法》说的,不追求战胜,追求不败。
这就像巴菲特的投资哲学,不追求高回报,追求不损失本金。从不损失本金,有时赚得多,有时赚得少,一生累积下来,就是世界首富了。
三千年中国军事史,对付敌军入侵,这是标准套路,坚壁清野跟他熬,轻兵切断他交通线。
自掩其功、自掩其才、自掩其名,是人之美德。
不要得罪人,不要不必要地得罪人,不要不必要地得罪所有人。
人要有一点自嘲精神,要有“不要脸”——不要面子的精神,出出洋相,也能消灾免祸。