2025-01-12 12:30:32
前几天看到在一个公众号在卖一本小册子，内容是搬运并翻译了 twitter 上著名大佬的推文，小册子一份卖 19.9，没有纸质版。
他的推广方式就是在每篇公众号文章后面都加上宣传的文案，读完文章就会看到。
我联系了公众号作者，他说去年一共卖出去了将近3000份，仅仅是花几天时间（用AI或许更少），然后就是在社交媒体和公众号上宣传推广，一年赚了6万块钱，这让我觉得很惊讶。
看过太多成功故事，会觉得3000份并不多，但你要知道，6万块钱完全是被动收入，除此之外作者还有其他的被动收入产品。而且这个收入金额是很多独立开发者所不敢奢想的，可能苦哈哈做一年都赚不到这个钱。
我要了一份小册子的免费试读版，会发现并没什么技术含量，就是翻译成更接地气的中文并优化了内容的排版，主打一个精致而又高质量的信息差。
我觉得，花几天时间我也能做出来；但我知道，我只有能力做出来，但没能力卖出去。
一轮沟通下来，这个公众号之所以能卖出去3000份，我将其归因于5个方面：
你要明白，在互联网时代用户不会有耐心去深入了解你是谁，用户只会追随名声，追随大众。如果你看到米哈游又要出新游戏了，在 AppStore 上面的预约人数一定是超过6位数的；而一名独立开发者的作品，用户寥寥无几。
现在要从零开始把自己打造成网络大V是极为困难的，无论是平台成熟度还是流量分发机制，都不再是当年野蛮生长的时代。因此，刚刚提到的五个方面，能给独立开发者提供一个全新的增长方法论。
现在我们把独立开发的工作拆解一下：
在这五个部分中，有三个是销售类型的工作（理解需求/验证需求/增长），只有两部分是需要技术来写代码的。
独立开发者的群体画像更多是以技术圈的人为主，产品经理、开发者等等，很少能见到做销售的出来做独立开发。画像中他们普遍缺乏销售能力，会将产品和技术的地位放置在销售前面。
我们再来看销售的工作是什么：
销售的每一步都有很多的理论指导（如菲利普·科特勒的《营销管理》），销售很有艺术性。我整理出一个可行的方法论，在独立开发中的销售可以简化为如下的框架：
最痛苦的事情莫过于，你开发出了一款产品，但用户却在搜索结果中找不到，而这恰恰就是销售的起点 — 让有需要的人发现你提供的解决方案。
这句话就能看得出，关键词是有需要的人，这群有需要的人就是你的受众群体。你向没有需要的人提供解决方案，那自然就是搞错了方向，再卖力地吆喝也很难推广出去。
继续将搞受众群体的问题拆解，拆分为3个步骤：
从 AppStore 中找到最近三个月销量最好的同类产品，销量高就意味着会产生不少真实用户的评论，用工具采集到全部的用户评论，并从中找到提取到产品的不足之处。
然后再去网上搜索这些产品，构建起每个产品的信息仓库，比如来自知乎的、来自少数派的文章，B站的使用推荐等等，定位到这些产品最高频的核心功能。拳头功能一定是被打磨了无数遍，这时你直接拿来就可以。
将核心功能与不足之处在你的信息仓库里面做好标记。
继续在网上检索，找到这些产品的社交媒体账户，可以从竞品的社媒中获得必要经验值。
在用户没耐心了解你的另一面，用户会花在网络上很长时间，长到他们的表达、关系等都会聚合在网上，除了他们所关注的人之外，也会把时间花在追求更多的信息上面。因此各大平台的算法，从只推荐关注人的新鲜事，调整为按照用户喜好推荐。
你就可以带着目的，去看竞品是如何做包装他们的产品，如何写文案和与用户互动的。
在社交媒体中获取用户的眼球，就能给你带来流量。
你已经拿到了必要的信息，接下来要看你是怎么使用手上的信息打出王牌。
但并不是一开始谁都有机会解决信息不对称的问题，你需要的是在不停的测试去找手感，新学到的方法以及上一轮的测试反馈，可以促成你的下一次迭代，在这个螺旋式上升的雪道上，只要你站在上一步的基础上，一定能滚出很大的雪球。
这部分就属于做产品和做技术的拿手工作了。
照着现有的产品模仿一套出来并不难，但仅仅是复制动作并不能产生新的价值，即便是你在此基础上增加了自己的想法，新的价值也很难被用户感知到。
因此你需要做与现有完全不同的产品，或者是基于现有的产品换个全新的包装。
你所要做的，就是根据已经采集到的内容定位到用户的实际需求以及对现有产品的不足之处，并在此基础上改进。
场景中那些简陋而有核心的功能，就是你的机会。
要记住，你的受众是一大群人，你需要通过产品再做一轮过滤，积累下来的才是用户。
增量价值可以体现在体验上、功能上、设计上，或者上述三者的组合中。
瑞幸咖啡在刚进入市场时所解决的，就是咖啡的配送问题，能在酒店里不出门也能喝上现磨咖啡，解决的是体验需求。而当库迪出现与瑞幸竞争时，同质化的功能、体验、设计，即便是有更低的价格也很难转化用户，因为库迪没有创造增量价值。
最后是分销，带动更多的人参与到流量推广中来。
独立开发常用的分销有两种，一是通过多种渠道卖产品，二是提供利益让用户主动推广。
在分销上 flomo 做得非常好：
当然，分销是建立在稳定而有有增量价值的产品之上的，如果产品本身有缺陷还是打磨好再最这一步。
无论是小册子的公众号博主，还是提到的瑞幸、flomo的案例，能卖出大量产品背后都是投入了无数时间磨练出的知识和手感，并转化为了影响力，推动了增长的飞轮。
虽然前一篇一人公司主题的内容不断的在讲「质疑成长，刻意维持小规模」，本文提到的增长就是为了获得这个小规模前提，与一人公司价值观并不矛盾，独立开发本质上也是一种一人公司的实践。
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2025-01-06 18:59:40
碎碎念我所在的城市有一家开了二十多年的现烤面包店，之前我经常去买，价格适中口味还不错。自从我家小区旁边的关门之后，把会员卡里面的钱刷出来，就很少去买了。
最近听说这家老店要关门了，我花了点时间看了看前因后果，居然上演了一场教科书式的经济学模型。后文的面包店都称作是 H 面包店。
最一开始，网上出现一些传言说 H 面包店被要干不下去了，欠员工工资都两三个月了，可能要跑路。传言就一传十，十传百地在城市网络空间中传播，出现了危机的前兆。
而作为消费者，听到传言后会因为手里充的卡还有余额，就立刻会想到去消费，在关店之前把卡刷出来。听到传言的消费者越多，去店里刷会员卡余额消费的人就越多。面包供应不足已经初显端倪。
从门店来看，店里突然来了大群消费者，这群消费者几乎都会买满满一购物篮，门店烘烤的速度跟不上，供应链配送速度跟不上，店里的货柜很快就被清空了。
由于柜台被清空，就会有不少人买不到东西空手回家，消费者的不满情绪继续发酵，有更多的人相信了传言，觉得 H 面包店要倒闭了，因为店里都买不到面包了。
坏事传千里，一下子全城都炸了。 H 面包店的每个门店都发生了挤兑。消费者对 H 面包店的信任度直线下降， H 面包店的兑现能力也大幅下降。因为消费者都是在花会员卡里充值的钱，现金流缩水，供应链也出现承兑问题。
于是 H 面包店就不得不缩减成本、变卖资产或者融资来度过难关，解决当下的现金流问题。官方还发文承诺不会关店，虽然官方这么说，但越来越多的门店都锁上了大门，全市只剩两家门店正常营业。
消费者恐慌情绪继续蔓延，门店出现更严重的挤兑，没有入账现金流，那 H 面包店这一波就能直接关店倒闭。
现在越来越多的店都喜欢充值玩法，提高消费者的单次消费金额和进店次数，以获得更好的数据来吸引投资。也有不少门店会把用户充值的钱在资产负债表里面包装几层作为流动资产，让人看不出问题。就在这种一轮滚一轮的效果中，消费者真金白银充值，投资人注资，企业连开数十家门店，使得管理、供应链、标准化、账期等问题出现。发展会掩盖一切问题，但当经济滞涨，发展无力的时候，问题就会暴露，企业管理无方就必然落得 H 面包店这种下场。
真正能做好管理的企业寥寥无几，奉劝大家在充值时三思，自己辛苦赚来的钱不能白白就丢给这些无良企业家。
我发布了什么最近发布了几篇「独立开发的100个思考」文章，FlashGO 工具第二个测试版本已经开始迭代，希望大家多多支持 
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播客推荐2024回望：坍缩、浪费，Hang in there | No News is Good News
文章推荐这一期的几篇文章都非常不错，强烈推荐，你可以点击我给你的链接购买，算是对我的小小支持吧，点此下单购买 。
我很感谢读库这套 Mook，治好了我长篇文字阅读障碍。因为互联网短文、短视频的出现，我被这些内容所裹挟，阅读就越来越短，甚至作者不高亮标记我都读不下来。
在收到第一本读库的时候，虽然很喜欢这种朴素的装帧，但在阅读中连连叫苦，因为一篇文章少说也有四五十页。而读库的非虚构内容，让我又欲罢不能，慢慢又学会了在长篇文字中的找到阅读的乐趣。
在这些具体场景中，我深刻意识到我的敏感的一体两面，敏感的人相对容易有情绪、容易焦虑不安；然而，敏感的另一面是敏锐，体现为极强的共情能力，和无法抑制的风险预见能力——事情没发生前就能清晰设想若发生极端情况，会遇到什么糟糕的事情。
若你是个成长型思维的人，那你要相信人是渐渐成熟的，不能一蹴而就的。不要做伤害人的事情，也不要踩法律边界，同时，一定要给自己时间和空间成长，不要原地踏步。因为心智化成熟带来的是一种思想解放、是一种深深的自由，不仅仅只是为卷而卷。
「信息爆炸」这个词组听得已经足够多了吧？
但是，你有没有想过为什么，以及它会给我们的实际影响是什么？如果还有控制不住的攀比之心，只需要做的就是「少关注他人生活」，如果忍不住，不关注他人朋友圈便是可以实际操作的好方法。
减少窥探他人社交平台的行为，因为「视奸」是一种养蛊行为，容易养大内心的欲望和不满足。
我卻又發現很多「突然長大的瞬間」都是在這樣「祛魅一刻」後到來的。
任何你經歷的事情，不論好壞，都是必要，正是它們的發生讓「我們」成為「我們」。
只有經歷、體驗了，才會迎來祛魅和頓悟的時刻。人生，也許也就是一個不斷祛魅的過程吧。
真的是一夕之间，风云变幻，前几天我们还是合作无间的同事，结果没几天大家都各奔东西，留给江湖的只有灰掉的头像。
现在的惨淡也和2016年形成了鲜明对比，当年万人摇号，所有人都抢破了头去买房，盛景不可再追忆。而当年高位上车的人，现在都背负着一身的贷款，成为了接盘的韭菜。
杨潇楠更是悲观地认为，此番国家的经济震动，被精准“收割”的就是这一批自诩精英的城市中产。
走过28岁人生低谷期后，我开始有意识地构建自己的「自我养育百宝袋」。当遇到生活中的各类问题，诸如情绪、疲惫、挫折、困惑时，都会像哆啦A梦一样，翻翻百宝袋，找找解决问题的宝物。
新加坡自然地将煤炭补给战略扩展为石油燃料补给中心。因此，随着船舶从煤炭转向石油，新加坡也通过建设大型石油储存设施实现了这一转变。新加坡是重要的石油贸易枢纽。由于石油必须在此中转，他们可以利用这一优势，发展石化工业来提炼石油。贸易商已经聚集于此。
荷兰之所以特别适合作为贸易中心，是因为它位于海平面以下，挖掘运河相对容易。运河使得大宗货物运输成本低廉。荷兰利用这一点建立了制造业中心。
伦敦可能没有像阿姆斯特丹那样直接连接广阔的腹地，但它拥有一个更好的港口，这使得它更适合作为海外殖民帝国的首都。
大多数其他欧洲首都并不具备这一优势。例如，船只无法轻易沿塞纳河而上抵达巴黎。此外，其他首都也没有连接到一个庞大的运河网络，无法将煤炭、铁和其他大宗商品运送到城市。
在過去與 Z 世代合作的過程中，我發現大多數遇到的 Gen Z，大多很清楚以下兩點：
- 能很有自信的說出，自己做哪件事可以做得好
- 能篤定地說出自己「不擅長」什麼事
與其他世代相比，Z 世代從小便習慣接收龐大資訊量，多元的資訊管道來源，讓他們彷彿骨子裡流著天生的企業家與創新者的血液（natural-born entrepreneurs and innovators），也能更游刃有餘地運用新科技來開創個人事業。
來自商業周刊的文章〈晚10分鐘算遲到嗎？Z、Y、X世代看法大不同〉，就針對 Z 世代對時間的優先序做了一番討論，例如：Z 世代有可能更加注重「如何利用自己的時間」，勝於「準時」。
運用新科技來打造個人事業，對許多 Z 世代來說，已經變得是一件稀鬆平常的事情。根據 yes123 求職網的資料顯示，不論男女，Youtuber 均為畢業生最嚮往的三大夢幻職業，而在美國，也有將近六成的 Z 世代最終希望擁有自己的品牌或企業。
有趣的发现在美国有一所名叫 Prixton Church & University 的大学，看名字应该就跟宗教教会有关。最近这所学校爆红，原因竟然是可以在线领取博士学位证书，当然只能是荣誉博士学位。不过下次在跟朋友见面聊天时，就可以说我终于修完博士学位啦。
2025年开始啦，快点忘记去年的难过和痛苦，也丢掉去年没有实现的目标，把自己当成一张白纸重新开始绘画，相信自己到了年末又会是一张精美绝伦而又独一无二的。
新年快乐 
2025-01-06 15:01:00
现在的你，可以教给三年前的你哪些东西，就是独立开发的起点。
很多文章都在讲什么势能差、什么信息差等等，都属于不说人话系列，能看得懂这几个字，但文章作者的明白的跟我明白的完全是两码事，这个空间就给了许多所谓的知识生产者，在这些模糊的认知差异上反复割韭菜。
你比三年前理解更透彻的、更清晰的，就是你的优势。
你的优势就可以转变为提供的服务，当你尝试着把你的优势封装成产品，不受限于一定是上线App，录博客、做视频、写文章等等，创造出全新的增量价值并解决了真实问题的行动，就是独立开发。
好比说，在此之前没有人写文章定义独立开发是什么，你通过文字形式定义了独立开发，就属于增量价值，而且解决了对独立开发定义模糊不清的问题。
三年前你的状态，被互联网放大之后，就会发现有无数跟三年前的你一样的人，他们渴求能用互联网来抹平与大佬之间的差距，他们在追求工具、知识、方法，希望能把他人的方法转化为对自己的帮助。
独立开发要做的就是将三年来的所有经历、思考、技术积累，全部打起包来，服务于三年前的自己。
做事的手感不能凭空产生，只有经历过、历练过才会形成，有了独立开发的起点，围绕着这个点，接下来就是要把事情做厚做深。做产品所常用的方法、工具、体验都是在你不断迭代和实验中学会的，单凭写纸面上薄薄的一页，你或许能背得烂熟，但这是不属于你自己的手感，生搬硬到套只会带来反噬。
产品的背后凝结了你的时间和知识，你的研究、分析、学习、测试就是厚度，打磨产品实际上就是在打磨自己。让你自己有更多的理解，用新增的经验不断地服务于三年前每一天的自己。
来看个反例:
去年，我看到有作者把自己的域名绑定在 Notion 发布的专栏上，我向他咨询如何绑定域名问题的时候，他迅速在某知识分享平台上架了一篇文章要价 30 元，说让我自己付费购买。这让我对作者很失望，拉黑了他的专栏，转头在 Google 和 ChatGPT 上花 10 分钟就学会了。
在这个反例中，专栏作者的确是把自己的经验包装成了产品（一篇教程），但产品本身并没有创新，没有增量价值，没有经验的独特性，用户多付出一点成本就可以从其他地方获得，没有售后也没有后续服务，可以说这并不属于独立开发，只能算得上是知识的搬运，还想赚搬运费那种。
要知道，用户根本上想看到的是与众不同的产品，你的经历塑造了与众不同的你，而你就是需要用这种与众不同打造出独特的产品。
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把三年前的自己作为用户最先出现在🍺 IceBeer。
2025-01-04 14:54:00
独立开发能赚到钱的本质，是认知问题。
早前看到有独立开发者立志要开发100个应用，并且一口气一个月内上线了三款，可谓是卯足了劲，做完一款，就扔到旁边紧接着去开发另一款。高密集的开发，让这些劳动只是为了达到100个应用的目标，作者仍停留在自己技能的舒适圈里，因为他一直都在不停地「忙着做」。
而独立开发是要建立在互联网杠杆之上，一次劳动重复获益。
要我看，与其做100个应用，不如把一个应用做上100遍。每做一遍都积累行动的认知，用前一步的结论放大下一步的行动，产生复利的效果，让产品具备持续变现的能力。
之前专栏中有多篇文章讲到过，产品有三个根本的性质：
卖产品只能赚到产品价值本身的钱，无法产生持续的交易和变现。要实现持续变现，我有一个定位、持续产出、单一场景价值最大化的框架可供参考。
独立开发第一步要给产品明确的定位，它决定了你能服务哪些用户，解决什么问题。
产品定位不仅仅是选择一个利基市场，或者定义一个功能，还要明确你的产品与其他产品的不同。对于独立开发者来说，产品定位是要找到你的产品能够提供独特价值的领域。
阿里巴巴的定位是“让天下没有难做的生意”，这一定位明确了阿里巴巴的目标市场是双边市场，既服务商家，又服务消费者，也决定了阿里巴巴不会去做自营生意；生椰拿铁通过满足乳糖不耐受人群的需求，与传统拿铁区别开来；拼好饭则精准地定位于对价格敏感、对食材要求不高的群体，达成了平台、商户、食客三者的共赢。
定位同时也决定了，你的产品可以是App，可以是 SaaS，也可以是一个公众号、一封 newsletter。
一个好的定位是在长尾市场中形成差异化，做到人无我有，人有我优。
持续产出是验证和巩固定位的手段。
你有一个好的想法，要落地成面向基本需求、用户群体、产品形态的原型，才能解决跟用户「语言不通」的问题，实现有效的沟通，传递你独特的定位。
确定了定位后，往往还不确定用户对此定位的意愿，此时你需要不断地摸索。一是迭代出产品的最核心能力，二是每次迭代都要做一些微小的测试来获取用户对不同功能的态度。
每次迭代，都会在这两方面积累必要的认知，构建起够产生复利的认知资产。
产品最终将会被场景取代。
用户需求的本质是场景，不同的场景存在高度差异化的需求。
同样是读书，在家时需要舒适的沙发和适当的灯光，而出差时则需要降噪耳机和 Kindle 。场景不同，需求也不同。产品是手段，同一场景中可能存在多个产品的组合，才能获得提供最佳的阅读体验。
此时，在定位时产品的形态价值差异就被放大，即便是相同的需求，在不同场景下被细分成了多个产品。
你刷微信时看到海底捞公众号推了条新品的消息，你读完下意识地就会在美团看一下优惠券，在大众点评看下新品的口碑；到店后，你扫码登录看看自己账户积分能兑换什么，然后手机点餐；最后上菜了，再享受优质的服务和美食；离店时送的小零食，放在家里还能不断地看到海底捞三个字。
场景给了用户一套行动的顺序和规则。体验在每一个场景里面不断地加强，你感受到的不再是单个产品的体验，而是由产品组合而成的体验。用户只会选择契合场景体验的最优产品，根本不存在第二选择这种说法。
变现需要有两个支撑
以做读书产品为例。有个专门做读书内容分享的公众号，作者也算是做到了小有名气，而且定期更新的文章质量不错观点也比较新颖。同时，还提供了付费读书社群 — 30天共读一本书 — 30块钱加群，买书费用自理，加群的用户可以一起读书，在群里交换想法。
这个读书公众号满足了变现的两个基本条件：既有交易的市场（读书社群），又有信用（小有名气且观点新颖），社群的门槛（30块钱）就是价值变现。变现又支撑起了作者的持续高质量产出，观点新颖的文章可以免费阅读又进一步加强了作者的信用（粉丝数和个人IP），扩大了读者群体，提高了情绪交易市场价值。
看到这里不少人也会觉得读书社群有啥难的，谁都能赚到。这种逻辑与现在都进入小红书赚钱的想法相似度极高，以为别人能赚到钱自己也行。然而，既没有可供情绪交易的市场，也没有信用积累，想零基础赚钱必然是天方夜谭。
变现一词的意思是将资产换成现金，在独立开发中认知就是你的资产。如果你还没有足够的认知，就去交学费，就去自己去摸索。
劳动力杠杆与互联网杠杆的差异，就体现在认知资产中，能做出爆款的往往是在此之前积累了充足认知的厚积薄发，从来都不是靠「忙着做」来达到。
认知，才是你做事的真正底牌。
<- END
本专栏「独立开发的100个思考」其他内容推荐
2024-12-29 11:22:00
独立开发更像是一种方法，用来打造当下买不到的东西。
而需求是供给不足，缺什么就需要什么。
需求可以是在功能效率上的不足，也可能是在情绪体验上的欠佳。独立开发则是在需求基础上创造出全新的东西，而不是帮助其他产品迭代更新。
在需求的认知上，通常会有一个误区：
当我发现自己在某个方面有需求的时候，就会错误地认为别人也会有同样的需求。
在独立开发的认知上，也存在相同的认知偏差：
当我有了一个好的 idea，就要藏好自己偷偷做，避免被人发现后抄走。
这两个错误的认识一旦结合起来，就构成了一个能自我叠加的错误：
我遇到一个问题，可以想一个idea来解决，想必很多人也遇到了困惑，我要开发出一款应用惊艳所有人。
这种错误根本上都是在以自己为出发点，搞错了需求是什么。
曾经我投入不少时间研究做一款「多人番茄」工具，顾名思义，就是可以多人同时使用的番茄时钟。
围绕这个场景设定的目标用户群体是「搭子」，他们有最强的使用动机。在做了简单的论证后，就立即投入了开发，围绕着这个点拿曾经考研的经历反复加强了自己的认识。
然而，在产品开发到一半，在做用户调研的时候发现，搭子需要的并不是要一起专注，而是相互监督、他律，他们需要的不是功能上的工具和方法，而是情绪上的陪伴和督促。
「多人番茄」就是一场错误的实践，即没有解决存在的问题，也没有创造出全新的产品。
全新是方法，产品是需求。
梁宁在《真需求》里面讲到逛超市的例子：
从一个又一个巨大的货架前走过，每个货架上都满坑满谷地堆着待售的商品。你从它们面前走过，大多数都懒得看一眼；偶尔你会辄起某件看看，又把它放回货架。这些被你无视的产品，被你嗤之以鼻的货物，承蒙你多看一眼又最终去弃的东西，都是某个团队呕心沥血的成果，寄托着某个因队热切的梦想。
超市每个区域都以是功能划分的产品，由于功能性相似度很高，消费者在购买时品牌、价格和效果就成了首选。因此，如果在独立开发中也是抱着类似的想法，想优化既有的需求，开发相似度高的产品，就难免会遇到不受待见的境遇。
因此必须要有需求的洞察，才能创造出当下完全不同的产品。
这两年很火的24小时共享健身房，里面没有教练也没有销售，扫码或扫脸进门口直接开练，除了保洁偶尔来一次，看不到其他工作人员。
在传统健身房里，用户有种被凝视的感受，进门先被前台问候，拿到手环就会走到被教练环绕的场地。运动时被别人盯着看自然并不会很舒服，偶尔教练会指导一下动作，过后会觉得亏欠一样，不太情愿地买了私教课。
用户到健身房的核心需求是运动而不是买课，健身课在keep和小红书就有一大堆，用户想要的是随时不被干扰地自由运动，月卡制、24小时、无教练健身房就是建立在用户情绪体验上的全新产品。
健身房的后端通过上图可以窥见，传统健身房成本结构复杂，资源使用率低，因此需要更高的客单价来覆盖运营成本，这种模式优先服务好健身房本身，溢出的部分才能用于服务好用户。24小时健身房无论是实在成本上还是资源利用率上，完全不依赖于人工，而且场地能全部提供给用户使用，还可以作为很多第三方的健身周边产品的渠道，在会员卡之外赚取合作方的钱，甚至连一些健身设备都不需要自己花钱采购，价值可以全部用来服务好用户
在整体的模式上，传统健身房更像是企业，是由人力资源提供核心能力，单店的运营效果难以复制；24小时健身房更像是一款产品，可迅速形成杠杆，每个店都具备相同的结构可快速复制形成规模。
就如同瑞幸咖啡一样，24小时健身房是建立在健身用户群体需求洞察之上的全新物种，是在出现之前有需求但买不到的东西。
现在的大环境问题，是功能性产品丰富，需求洞察不够而带来的生产力过剩。二十年前平均十几人一辆车，今天人均一辆，供给侧生产力十分强劲，而用户对车的需求从速度和安全转移到了其他方面，因而理想汽车销售火爆；二十年前个人电脑也很少见，主打的是办公功能，在现在人均多部电脑的时代，用户想要的电脑就变成了：颜值、丝滑、手感、性能、轻便 …
在社会以功能和效率为追求对象的时候，用户的需求因被满足而发生了转移，同时由于供给侧的生产线不能在短时间调整和关闭，就造成了生产力过剩，而细分需求的供给又不足。
用户对于能满足需求的产品并不在乎价格，就如这二十年来汽车的销量，不便宜但也买得很好；《黑悟空》7天卖了1500万份，一份三百多块不算便宜，而这也是洞察需求，并在当下打造出了此前买不到的东西。
回到独立开发中来：
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无论是已经在自己做，还是准备中的独立开发者，非常推荐梁宁《真需求》这本书。为什么你的产品没人用？因为你发现的不是真需求！推荐点击我的链接下单，https://u.jd.com/b6QpmfD 。
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2024-12-24 15:55:03
请不要只为了一己输赢而努力。请不要将你们所获得的优越环境和能力，用来贬低那些没有你们那么幸运的人，而是用来帮助这群人。
请你们不要逞强，勇敢承认自己的弱点，互相支撑着活下去。
— 上野千鹤子
2024年过去了，这一年对我印象最深刻的是看到了社会在高压之下出现的各种不幸事件：有些人被辞退失去工作，有些人被降薪后为了工作苦苦挣扎，有些人数月拿不到工资也要撑在岗位上，有些人在重创之下无法自愈而变成惨剧。
在这一年里，我听到最多的一句话就是「大环境不好」，以至于任何事情大家都能拿出这句话来解释。
在我看来，说这句话时，他们从来就没想过，并不是大环境真的不好，而是我们让大环境变得不好。在说出「大环境不好」的时候，是以一种无奈的态度消极面对，但从未拿出行动来试图做出改变让大环境变好。
雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。
这一年里大家都在等，都在旁观，都在看周围人的笑话。好像自己不是社会中受害者的一员，好像别人受的伤害比自己还重时自己就有资格冷嘲热讽。
本篇开头之所以会引用上野教授的话，是很明显地能看到，这一年里社会中弱者变多了。原来的强者在今年中也变成了弱者。社会意志中的幕强心态，让不少曾经是强者的人，对弱者仍持有不屑的态度，寄希望于自己能尽快回到强者的地位上，而他们曾是强者的日子也不过是疲于奔命。
社会中强者与弱者并非是相互对立的，人生之路漫长而又多变，强者与弱者只是为一体的两面，因外力而在不断地切换，弱者会变成强者，强者也会变成弱者。
上野教授在这篇演讲中还有一段 ：
那些你们自以为“努力换来的回报”，并不单单是你们拼命努力的成果，而是你们身处的环境所赋予你们的。
你们今天之所以能觉得“努力就会有回报”，是因为在过去的岁月里，你们周围的环境激励你们、督促你们、支持你们，并且称赞你们所获得的成就。
你们是足够幸运的，因为世界上存在着即便努力也无法得到回报的人，存在着即便想努力却无法努力的人，也存在着由于过度努力而身心受挫的人，还存在着努力之前，因被别人嘲讽“就凭你不可能做到”，或陷入自我怀疑“反正我也做不到”，而丧失前进的动力的人。
每次读到，我都会因她在语言里对真相朴素的表达，热泪盈眶。
在2024年的感受中，强弱者的对立极为明显，同时弱者之间也存在着对立，以至于重新构建出了新的社会意志。善意被曲解，帮助被丑化，经济利益至上，性别矛盾激增，这些都在不断地作用于社会。
依然记得第一次去日本旅游时，晚上八点多找不到酒店十分焦急的我，被一位刚下班的女生绕了十几分钟路领到酒店门口，而就在我想请喝杯饮料时，她摆了摆手就离开了。或许在她眼里，相互帮助是理所当然、无需报酬的。在那趟旅行中，还感受到了很多电车司机、寿司店老板的善意，有一种不曾体验过的被他人保护和善待的感觉。
我们社会就缺少这种「副作用」，无论是强者还是弱者，无论是穷人还是富人，归根结底是先做好一个人，再增加身而为人的社会属性。做人没有三六九等，职业也没有贵贱之分，这都是强加于意识形态中的垃圾，而在垃圾堆里面没有一件东西是有价值的。
在2025年，我想做一个对社会有副作用的人。
最近时间主要用来读书了，比如《真需求》、《巴拉吉预言》、《第二曲线》、《饱食穷民》，没想到自己的读书效率会这么高，是不是应该在小报里面开一个读书摘录的感想的板块了 
以下是本期小报的文章推荐
中国产品竞争力的奥秘在于它那种不拿大部分国民当人的制度，就是把国民当畜生使用，用废即弃。
农民工模式的特点是用废即弃。
中国职工不是特殊材料做成的，也有身心，加码使用的结果只能是提前报废，是35岁还是45岁报废，因人而异。
报废之后，大家还需要生存，身心有病都需要治疗，但往往是求助无门，徘徊在绝路边缘。以前，中国的年轻劳动力取之不尽、用之不竭。如今，国家迅速老龄化，把报废的农民工赶回农村自生自灭也不如以前灵了，况且各行各业被报废的农民工化的从业人员将会浩浩荡荡……所有社会问题都会出来。
1）社交媒體應該是做市場測試和營銷的一個場域，而不是反過來影響決策的地方
2）就連對文學作品的理解都是「一千個人就有一千個哈姆雷特」，做產品就更不要期望著會做到「眾口能調」反觀這兩個決策，我發現我的底層驅動因素都是「我應該如何滿足消費者的期待」——「雖然是個賠本買賣但是因為大家都很喜歡→所以我去做」、「因為部分消費者不滿意 → 所以我更換廠家」，自始至終都是基於他人的期待、他人的反饋，去採取行動 。
自己没有全天候承担过照护劳动之前，我不假思索地忽略了这些劳动。就像鲁迅笔下的人物，觉得“川流不息地吃饭”很无聊，却觉察不到，背后有人在“川流不息地做饭”。
我发现，我不喜欢的“虚伪”，很可能是经历痛苦后不得已的选择。“许多年前，这个人也曾经在妈妈怀抱里撒娇”。
像得克萨斯演员Tom Lee Jones演绎的得克萨斯故事中说的一样：“Age will flatten a man”（No Country for Old Men）。大意是说，“年纪会磨去人的棱角”，尤其是恶意的棱角吧。觉得年纪大了些，变化之一就是，知道学习体会周围人和陌生人表现的善意和体贴，开始珍惜这些善意和体贴。以前不在意的一些事，现在觉得宝贵了。
到了 2024 年，AI 在应用中的实践如果只能确定一件事，那就是绝大部分 AI 不是一个产品，只是一个功能。
他的人生规划已经很清晰：找一份体制内的工作，娶一个体制内的女人，虚度一生，快乐一生。
“在体制外你最多只能做一个普通人，会活得很累。”我就是活生生的例子，在我定居的内陆四线城市，不进体制意味着没有活路。
— Luvya
其实我更喜欢好多年能的自己，他比我有胆量，比我道憾少， 比我懂的少，比我相信的更多。
— 微信朋友圈
这段时间我写了两篇独立开发的文章，并发了一个 Notion 目标管理的模板。By the way, 也上线了第一个测试版 FlashGO 试试反馈。
这篇小报应该会在圣诞节前后收到，祝你圣诞快乐 
。
09 做一个对社会有副作用的人最先出现在🍺 IceBeer。
