2024-11-22 19:44:07
@机工战略：最近和一位中小企业主聊天，他说了一个观点，很受启发
我们不缺做产品的能力，但是，我们可能缺少好客户。
我问这个企业，他是怎么发展起来的，他说，就是遇到了好客户。这个好客户是一家跨国公司，当时在企业成立之初，看上了他们的技术，于是就花了一批钱来支持初创团队。
初创团队的任务是把产品原型尽快的做出来，然后跨国公司拿去做验证，但是老板很担心，如果通不过验证，会不会就没有钱拿了。对方却说，通不过，还是要拿钱的，因为你们的失败还是很有价值。不仅这样说，还真的把预付款打过来了。
对方先给钱这件事对老板触动很大，给钱的顺序不仅充裕了现金流，还充实了信心。
老板把这个产品开发出来了，对方也付了尾款。但后续几年，一直延续了采购，让这个产品变成了一条业务线。初创团队慢慢成为了省级的专精特新企业。
老板感慨，其实中国企业的开发能力已经很强了，有做好产品的基础，但很多时候，做不出好的东西，可能和客户有关系。比如客户不愿意承担开发费用，客户希望在报价的时候降低，甚至是没有理由的降低。甚至是客户付钱晚，付钱迟。
我提问，付钱晚一点也会影响到企业做好产品吗
老板说，那是肯定的。他们有一个创新型产品，客户本来承诺三个月付钱的，结果一拖再拖，拖了七八个月，原先的项目负责人不得已只有缩减团队，这个团队本来已经成型，准备大干一场，但最后七零八落，即使最后拿到了钱，这个产品也只能昙花一现了。
2024-11-22 17:50:03
【1】A380飞越清水宫
【2】不要戳
【3】两万块钱就能让聂老的哥们御赐同九段的战老陪自己下一场指导棋。血赚啊。
【4】学会了精髓
【5】拖拉机加完油，完成启动。
【6】软软和可爱的，送给我
【7】噩梦成真
【8】流体喵www
【9】有请，钢棍解师傅
【10】我选择谢耳朵那张某宝售价10块钱的折衣板
【11】狮子偷桃 合体技
【12】有点费手-，-
【13】摩托车准备抢劫还是寻仇？
【14】跳过中间商环节
【15】摊上这么个弱智主人
【16】精神堡垒
【17】外墙皮脱落，场面犹如爆炸
【18】七十则从心所欲
【19】我看着脸都摔红了
【20】散户 & 相对机警的散户
【21】绑了细绳。
【22】羊都吃桃子
【23】忘仔QQ糖
【24】谢谢卡尔
【25】秦岚
添加梁萧微信…………
2024-11-22 16:36:12
蒋凡的职位变动受人瞩目，对他的任用，代表着阿里最高决策层的抉择。不论是组织架构变革，还是两代管理者的交接，蒋凡都是其中的关键角色。过去三年，蒋凡负责的国际电商业务，也是当下战事最火热的地方，国内企业纷纷出海，制造业打头阵，电商紧随其后，在海外的战场上兵戎相见。
文 |徐晴常芳菲 饶桐语
编辑|辛野
运营|芋头
明星的回归，阿里的抉择
阿里电商调回一员善战的大将。
11月21日傍晚，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布全员邮件，宣布阿里成立电商事业群，整合国内外电商业务，包括淘天集团、国际数字商业集团，以及1688和闲鱼两个战略级创新业务。蒋凡担任电商事业群CEO，向吴泳铭汇报。
蒋凡的职位变动，意味着在国内低价内卷的局势中，曾经站上电商巅峰、但逐渐被对手蚕食地盘的阿里电商，正在重新码人，制定战略，从防御更多变成进攻更多，随时准备投入新的战事。
▲阿里巴巴11月21日在港交所发布的公告。图 /港交所公告
而国外群雄割据的战场，阿里也不会放弃。蒋凡统管国内外电商业务，侧面说明了阿里高层对他能力的认可。
蒋凡一直是阿里的明星高管。一位网友形容蒋凡，“他是第一个年纪很轻，没有电商基因，在阿里没有根基，被如此重用提拔的人。”
2019年6月，时任淘宝和天猫总裁、年仅33岁的蒋凡，赫然成为阿里史上最年轻的合伙人。掌管着阿里核心电商业务的他，一度被业界冠上“阿里流量王”的光环。
但不到一年后，他就“因个人家庭问题处理不当，引发严重舆论危机，给公司声誉造成重大影响”，被取消阿里合伙人身份、记过、降级。在那之后，蒋凡先是被调往海外，分管全球速卖通和国际贸易业务，后又成为国际数字商业集团的CEO。虽然还是核心业务高管，但却离开了他曾经叱咤的淘宝天猫主场，一度被部分人士解读为“发配边疆”。
直到2023年7月，蒋凡的名字重新出现在阿里合伙人名单中。彼时已有猜测称，蒋凡接回淘宝、天猫，重新回到阿里权力中心，只是时间问题。如今，靴子终于落地。
▲2023年阿里巴巴将蒋凡重新纳入合伙人名单。图 / 2023年阿里巴巴年报
此时距离2022年1月蒋凡正式卸任淘宝、天猫、阿里妈妈总裁，转而负责海外数字商业板块，已经过去了近三年时间。这三年，蒋凡在阿里的职位变动一直备受瞩目，对他的任用，代表着阿里最高决策层的抉择。
在张勇担任CEO的时代，阿里扩张疆土、四面出击，在多个领域和全球布局，从电商来到云计算、金融、物流、大文娱的领域。
彼时，蒋凡是张勇最得力的干将之一。在移动互联网转型的关键之年，蒋凡作为“all in无线”战略的执行者，先把淘宝从PC端迁徙到移动端，移动端交易占比骤增；后来又带领团队完成了淘宝的推荐算法变革，把符合消费者口味的商品，塞进淘宝页面的推荐位里。蒋凡还一手促成了淘宝直播的迅速崛起，开掘出电商的全新流量，一度让手机淘宝的日活从3000万跃升到1.1亿。
但也正是这些年的扩张，让阿里员工人数超过20万，核心业务超过6个板块，组织臃肿、管理难度加大、效率降低等“大公司病”逐步显现。在很多新战场，步入中年的阿里，很难招架年轻公司迅猛的进攻。
阿里尝试过不少方法，分事业群、合并业务、设置大中台、轮值董事长……但作用并不明显。直到2023年，阿里发起“1+6+N”变革，大船彻底转舵。张勇的指挥棒，也被交到了蔡崇信和吴泳铭两位阿里元老手里，他们成为阿里新的董事局主席和CEO。
吴泳铭是技术出身，阿里巴巴第一代程序员，创业初期的“十八罗汉”之一。2015年淡出管理层后，他继续担任了马云的特别助理，又创立元璟资本，成为一名投资人，直到2023年重返阿里管理一线。
上任后，吴泳铭开启了“年轻化改革”，大量任用和他相似、技术出身的年轻高管，集中在80后、85后。
蒋凡是其中最重要的一位。他与吴泳铭的交集要追溯到十多年前。从复旦大学计算机系毕业之后，蒋凡曾在谷歌工作4年，2010年创立了移动开发者服务平台友盟，估值一度达到5000万美元。三年后，友盟被阿里收购，蒋凡连团队带业务加入了阿里，开始着手手机淘宝App的开发。
据虎嗅报道，蒋凡创业时就跟吴泳铭熟识，在收购友盟的过程中，吴泳铭起到了关键作用。而多年之后吴泳铭出任阿里CEO，蒋凡作为国际业务负责人，定期向吴泳铭汇报进度。知情人士透露，吴泳铭信任蒋凡，也给了他很大的业务自由度和发挥空间。
在不少阿里人看来，蒋凡带队淘宝打过胜仗，在海外电商业务立下过功劳，85后的年纪、技术出身，符合吴泳铭如今的用人倾向，回归权力中心并不意外。
不论是组织架构变革，还是两代管理者的交接，蒋凡都是关键角色。过去三年，蒋凡负责的国际电商业务，也是当下战事最火热的地方，国内企业纷纷出海，制造业打头阵，电商紧随其后，在海外的战场上兵戎相见。
“聪明人”，战时CEO
蒋凡最先被调任海外的几个月，面对这个“被放逐”的80后，周围不少人的态度都是观望。
那段时间，蒋凡很低调，没有立刻推进什么大项目，做得最多的事情是出差、招人，在东南亚、欧洲各个国家走访，做基层调研，即便是在阿里内部，也没有多少人知道他究竟在做什么。
上任初期的财报也不好看。一直到2022年第三季度，蒋凡所负责的海外市场，包括阿里主推的跨境电商平台速卖通、收购的东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol等的收入增长速度都在放缓，速卖通的营收甚至一度下降，像是几大块烫手的山芋。
失意者的沉默、不出众的成绩，让外界看向蒋凡的目光里多了不信任，尤其是在对手来势汹汹的境况下。2022年9月，蒋凡尚未在国际业务站稳脚跟，阿里在国内最难缠的对手拼多多就在海外推出了Temu，一举成为电商出海军团里最风头无两的新玩家。
一位投资人形容说，“拼多多做Temu，是对蒋凡有刺激的。”更早之前，拼多多是蒋凡熟悉的对手。2019年，美团创始人王兴曾在朋友圈转发文章并点评：“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩；蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。”
彼时，拼多多还没有长成如今的体量，但已经依靠低价和补贴，笼络了一大批消费者。虽然阿里一度推出了“淘宝特价版”，“聚划算”这个杀手锏也被拿了出来，但低价战略在当时并未被充分重视。
国内电商激战正酣之时，蒋凡被派往海外市场。熟悉的对手一如既往的简单、粗暴，拼多多的Temu使用“全托管”模式，跳过中间商，直接实现工厂和消费者之间的对接，而工厂们除了供货，什么都不用管，物流、售后、获客等脏活累活，都由Temu一站式解决。
2022年7月，低调了好一阵的蒋凡，开了一次空前高调的会议。他把一百多个团队成员聚集起来，脱稿讲了一个小时，主题只有一个：全面采取全托管模式。对于这场会议，参会者的感触是，在执掌淘天的时代，蒋凡从来没有像这次这样，如此事无巨细地对友商、市场进行全盘分析。
新战场充满挑战，却也成为蒋凡逆转局势的机会。
在此之前，海外业务一直被寄予厚望。上线速卖通之后，内部希望它成为海外淘宝，2014年，马云立下了“10年内实现一半收入来自海外客户”的目标，后来阿里又斥巨资收购了东南亚明星电商平台Lazada。
▲Lazada印尼界面。图 / Lazada
只是那几年，国内市场的发展实在太快，蒋凡也正是在那几年成长起来，在淘宝天猫做算法、搞直播，战果累累。对比起来，海外业务性价比偏低，是所有人都觉得重要、但又很难找到动力去攻克的难题。Lazada被收购后的短短7年，CEO换了4个。同时，阿里这个最先入局海外电商的前辈，接连被SHEIN、Shopee反超。
蒋凡到来之后，迅速整顿队伍。他先是把海外业务梳理了一遍，将天猫海外、Lazada跨境、速卖通跨境的团队通通收归到速卖通下，自己则按时参加速卖通的每个周会、月会，重视程度极高。
学习Temu“全托管”之后，平台要做的事情变多了，蒋凡在淘天多年积累的经验、人脉派上用场，他从集团调动资源，补齐缺口，把物流运输时间缩短至3-5天，同时还开始推进本土化，选择更适合当地的营销策略、人员团队。
后来，阿里和拼多多在海外市场开始打得有来有回，蒋凡更是提出了更适合阿里海外业务的“半托管模式”——出境做了这么多年，阿里已经培养起一批相当成熟的卖家，他们或许并不希望平台管得面面俱到，半托管模式可以让商家对店铺经营拥有一部分决策权。到了今年，Temu也开始学习“半托管”。
在陌生海域的每一次战绩，都成了铺垫回归路的石子。2023年5月，时隔多日再次出现在财报会上的蒋凡，给整个阿里注入一剂强心针——2023年第一季度，国际版块整体收入同比增加29%，成为阿里六大业务板块里增长最快的一个。两个月后，蒋凡就重新出现在了合伙人的名单中。
而刚刚过去的2024财年第三季度，速卖通订单同比增长了60%。很快，阿里宣布成立阿里电商事业群，蒋凡成了新的CEO。此刻，属于蒋凡的领地变得更大，除了拿回原有的淘宝、天猫，继续统管国际商业，1688和闲鱼两大明星板块也被纳入麾下。
能战、善战的蒋凡，再次成为“战时CEO”。而他面对的，是比三年前更复杂的战事。
更难缠的对手，更残酷的战场
2022年开年，蒋凡离开他奋斗7年的大淘宝，调往海外数字业务。当时有人认为，他职业生涯的巅峰已经过去了。一位接近阿里的人接受《中国企业家》杂志采访时表示，除非蒋凡能证明自己无可替代，能推动阿里不断前进，否则他很难坐上更高的位置。
但蒋凡再次打赢了关键一战。而他远离中心的三年，淘天所面对的竞争空前激烈。此时此刻，淘天也需要一个善于解决问题的领导者，找出属于自己的路线图。
一年前的此时，阿里的市值第一次被拼多多短暂超越。员工“难眠”，而创始人马云也罕见地在公司内网发帖，“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。”
让阿里焦虑的，并不是对手的赚钱能力。单看真金白银的利润，2023财年阿里中国商业经调整利润超过1848亿元，超过拼多多全年净利润的3倍。阿里真正在意的是双方GMV和市场份额的较量。根据高盛报告显示，目前拼多多的GMV已经接近淘天的一半。
在明确了“回归互联网、回归用户、回归淘宝”的总方向之后，淘天全面向来势汹汹的竞争对手学习。
▲阿里国际数字商业集团。图 /视觉中国
整个2023年，淘天都把低价作为核心战略。内部先是推出了“五星价格力”体系，根据商品在淘系内外的价格对比，给出一星到五星的打分。简单来说，只要商品价格低，就能获得流量。为了匹配这套商品打分体系，算法也同样开始追求订单量。一千次展现之后订单量更大的商品，能获得更高流量。实际上，这两套考核标准，都需要商品足够便宜。
贯彻低价策略之外，淘天的产品界面也同步优化。最大的变化要数首页改版，推荐页最上方固定百宝箱由两行改成一行，只露出几个核心业务模块，信息流商品推荐上移，代替了此前舍得花钱投放的品牌展示位。它也成了这次改版最大的受益者，某种程度上这也显示了淘天追求低价的决心。
在这根指挥棒下，今年的618，阿里人迎来了一场久违的胜利——GMV（交易额）增长率重新攀升到10%以上。看上去，用户对补贴、低价的策略相当受用，但商家们的反应并不积极。这种情绪立刻反映在财报上，当季度，淘天的客户管理收入，微增不到1%。
而除了商家之外，淘天也有一群忠实的会员用户，他们信任品牌，追求更好的购物体验。截至今年8月（2025财年第一季度），88VIP数量超过了4200万，这部分用户每年为淘天贡献超过四分之一的GMV。曾经有阿里员工判断，如果强行追求绝对低价，8万亿GMV可能要蒸发一半。
就在这时，淘天集团召开了一场商家闭门会，一线业务高管到场。核心就是弱化五星价格力体系，弱化追求绝对低价。流量的分配标准也从订单量，恢复到GMV。而这两者的区别就在于，后者会把客单价纳入考量，整体评估每个用户的消费价值。淘天的业务考核重点也同步回调到GMV。
这也体现了淘天掌舵者的意志。淘天集团CEO吴泳铭在内部明确要回归货架电商，以GMV为第一指标。
改革超过一年之后，淘天意识到，追求绝对低价像追求绝对效率一样不可持续。它开始重新寻找平衡——在商家与消费者之间，在价格和成交量之间。
此时，淘天需要快速找到掌舵者，他能在暗礁和激流中，带领这艘大船不断前进。在阿里的十多年里，蒋凡数次在逆境中打赢了翻身仗，拼多多更是他的老对手。蒋凡曾经的部下也评价，但凡是“跟着蒋凡给的方向，总能拿到好的结果”。
淘天调整方向的时候，竞争对手也装上了新的弹药。低价依然是拼多多最趁手的武器。据晚点LatePost，2022年和2023年，拼多多在百亿补贴上的投入分别为90亿元和70亿元，原计划进一步控制预算。但因为淘天、京东重金补贴，今年第二季度，拼多多百亿补贴的预算重新调高至百亿元以上。
今年双11，淘天、京东拿到了各地政府大规模发放的家电补贴，没有这个价格优势的拼多多，为了保持低价额外投入了数十亿元。
对商家来说，只要决定加入这场价格战，就很难离开牌桌。拼多多除了真金白银补贴，还推出了各种工具，让中小商家们自发为了低价卷起来。618之后，拼多多升级了“自动跟价”工具，只要商家开通这项功能，平台可直接修改店铺所有商品的定价。
在同一时间，拼多多还效仿抖音推出“抢单神器”，商家开通该功能后，可以直接向近期浏览、收藏过同款商品的用户定向推送自己店铺的商品，可以直接在搜索页、商品详情页露出，几乎是让商家贴身抢夺对手的流量。
京东、抖音电商同样转向低价。618大促前，京东掌舵人刘强东远程发出指令，把促销定位从 “又好又便宜” 改成 “又便宜又好”，依然把价格放在第一位。抖音的流量同样向价格洼地倾斜。
对低价的追求没有尽头，但GMV的增长却抢先一步见顶。晚点LatePost报道称，拼多多主站上半年两个季度的GMV增速均在20%左右，而早前，拼多多的增长有更陡峭的斜率——长期维持在40%；而抖音电商上半年的销售额增速也开始放缓。高盛的数据也基本作证了这一点。
阿里在存量竞争的红海中，如何破局？跳出国内内卷的现状，拥抱更广阔的新世界之后，海外业务何时实现盈亏平衡？这一切问题，都需要蒋凡尽快给出答案。
来源：每日人物
2024-11-22 15:22:53
@法兰西那点事儿：昨天刷到一条微博，大概是说一个在荷兰留学的国内女生，谈了个当地的白人男朋友，谈的时候感情不错，就到了谈婚论嫁的地步，然后她问人家要8.8万欧元的彩礼，结果给白男吓着了，直接报警了，女生被拘了。（好像是这样写的，原po找不到了）
我就想起来，我身边也有这种事儿，多年前一次和朋友聚会的时候聊起来的。
当天饭局上朋友的朋友是开中餐馆的，就说他们招工的时候遇到一个女生，说是国内来法国后黑下来的。
究其原因，就是这女生来法国之前在国内工作，在一次旅行（在国内）的时候邂逅了巴黎白男（那男的是在中国的外教还是啥的，具体忘了）。两人感情火速升温，然后这女生办了个旅行签，把工作一辞就跑法国来了。
热恋期那白男对她百依百顺，由于她旅行签不能工作，白男就养着她。但是呢，旅行签最多就停留90天，她就和白男提出来先把证扯了，然后换家庭团聚的居留。白男当然同意啊，这送上门的媳妇….
结果不知道这个女生咋想的，说既然这样按照中国传统你得给彩礼（多少钱不知道）。白男一听没说啥，然后…..然后就跑路了，人就消失了。还是租房的房东通知那女生这个白男退租了，让她月底搬走。
还好这女生在法国有个同学啥的，就暂时收留了她。但是她又不肯回国，毕竟国内牛皮都吹出去了，要远嫁法兰西啦之类的。所以就按照以前的老方法，先黑下来，然后等着混身份….
又没有身份，还一句法语不会，顶多说点英语，于是就有了之前说的去餐馆应聘的那一幕。
BTW：一般在法国黑下来，只要能保证黑十年别被抓住遣返，后面找个律师打行政诉讼，是很大几率可以拿到合法身份的，当年很多WZ、 FJ那面的人都是这样拿的合法身份。
2024-11-22 15:15:57
@唐宁街的猫先生:喜欢独处的原因就是：不想跟有钱人论吃喝，不想听没钱人诉苦，也不想听别人搬弄是非，更不想听到流言蜚语， 还是一个人呆着舒服。
@一生归尘：-你到底想找个啥样的对象啊？
-像河北那样的。
-……河北彩花？
-不是，就河北，把我当北京就行。
@顾有容：经济下行的影响还是很明显的，买不起耳机这种奢侈品的人越来越多了。但可喜的是，大家的分享精神还在，都把外放声音开得老大，生怕机场广播妨碍了旁边的人听清自己正在刷的短视频内容。
@A股机器：大佬任何遭殃的消息，都是老百姓喜闻乐见的。几乎是普通人的一种本能反应，我怀疑是刻进了基因。
@喝红茶的三叔:婚姻，实际上是和一种和创业差不多的东西。
如果要获得高收益，一般都是懵懵懂懂不懂的时候，喜欢了、就结婚了。这种往往也会遇到是风险，遇到渣男渣女。
如果精挑细选，你一三五七九，我二四六八十，最后结果可能是匹配度高，没有超额收益，但可能有下限。遇不到渣男渣女，也遇不到超额回报。
一旦错过懵懵懂懂博收益的年龄，又想获得高收益，那就可能一辈子剩下了，或者越挑越差。
@新君乙58:
人性的四个局限性：
1、时间的局限：夏虫不可语冰；
2、空间的局限：井蛙不可语海；
3、认知的局限：盲人不可语光；
4、三观的局限：凡夫不可语道。
@银教授:他姓刘，家里人希望他从事996的工作，所以叫他刘忙。
@幸运巴卡：如果人生需要四处碰壁，我希望是人民币
@茨冈女神：明朝成化年间有个为人耿直的御史叫冯彻，因为劝谏明宪宗不要胡来而被革职后流放辽东。他在流放路上想起自己这倒霉的一生都是被宋朝诗人汪洙那首小诗害的：少小须勤学，文章可立身。满朝朱紫贵，尽是读书人。他越想越气，于是也写了一首：少小休勤学，文章误了身。辽东三万里，尽是读书人！